1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~: R; \  p. N& V0 s, Z  ^8 t& n
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕3 }0 {+ J. ~! g$ Y5 p- |
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，+ S5 l" Z6 U% u/ A% m: D* P; M
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
# [/ |2 ~, i# B* K獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開, U, H. N4 }1 P, |' g
的價碼如數付給甲先生 4 H/ Y% f7 s) s& z* ~* v' T

3 b# \  {) c# T/ a6 h6 i. ^, k這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
2 t2 r1 t  m; q) R「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到$ Q' i$ p( Y6 s; r; o8 H
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先. E! V8 J% P4 g1 S& n4 h& c  |! f
生和丙先生在那裡相持不下。
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
0 ~3 Q, F# F% Y      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一# ^+ V( |9 h. Q6 [* M9 E
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先& b7 W4 r! ?6 K0 L$ R8 b& x
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝+ \# A# f2 f3 @* S8 C9 \
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先! w- b# o: d' G* K, i
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了" a: R% c) v, {: _" O
      「 1050 元」。
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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. r/ ?# |9 h; i( Y9 t9 Y7 i      陷阱的三個特徵7 u7 {6 y7 k. ^
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
+ D0 K' D* [  x, ?      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
) a, Y! w! ]- S4 X: f      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕7 L% J7 E' A6 Q! O
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      1. 有一個明顯的誘餌。
! y! T  j2 y) f9 d$ @! u+ n      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。! v# R1 p- ^% p: R
      3. 越想掙脫，就越陷越深。; o$ B0 E! @/ c% Z6 w/ L% C
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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! v$ v) w& r  [* a! k, U0 m1 j! A# F      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
& F# N, \( H4 }7 B6 T, O$ B      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關8 ~6 F2 |/ w- K/ J' G( h- W
      係上的。
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損$ B2 M( p5 o" y+ A- }
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
/ h# Y9 h" d" R! r# f! X      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
1 h' ?3 R; H# C' J: g0 t      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。; _! t8 m- ?% U2 n5 V
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
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      掙脫困境。
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚& y% G, ?" n* b, _6 g. S' t7 G3 V0 o
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
. G' `+ n2 F6 k+ N" ?! d  c, q      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
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% v) u0 o, g+ ^1 R* t; d6 ^      人生到處有陷阱, e( P0 v, U! @
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
$ A. j) t' d6 J# _: Q( C      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
# I4 f2 }0 e3 n. ^8 @      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你/ A! H: B" ]' `! d1 {$ n: g0 r* X
      心理的困境才獲得解脫。' L- c$ @# d" z' o
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
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0 D; ]3 A: a3 m* [6 ~      如何避免蹈入陷阱
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* W' R+ x% p/ n5 L- G1 x- |& X      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，' G8 q) I1 G6 \1 J6 R4 f! e6 x, }
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕; l+ x5 t  h1 \+ b! j# S  O$ q
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕1 ]) q7 _5 D8 D5 v6 A
      譬如投資多少錢或多少時間？4 ^& c# O" J! s5 c. q( z' U: Y
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕1 B% _- V# l; H8 y
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
+ V. d7 N- c# y( q/ j; k& t      絕才放棄。」
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& I4 d8 K( w6 v1 e; n. \      3. 自己打定主意，不必看別人﹕7 |4 o. H" ?- @7 x+ M# m* b& `
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別# ^" m  R% G/ q. F# k* Z
      人也在等！」
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。- x1 ]0 _: f) d% s* G# ~
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      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不, k  E! g3 \/ A9 D1 m4 m2 C' i; n
      太容易的！