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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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* j( L5 T) q) D7 l& M在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕; J2 |1 H0 c ^1 z' v) A( L0 W4 _
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，0 \$ L7 t* t" t! d4 b
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
5 J- R- N& N* e8 w$ A: D' ]1 ]: B2 M獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開7 D [- G1 L1 P5 O% \. J5 }5 v
的價碼如數付給甲先生
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1 Z1 i1 c8 G1 \, w2 q這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，" X/ z. W' }6 z1 S2 A/ J
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到5 C" p, ^) R8 `$ |7 g2 l
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先5 F5 G R# a7 m1 a$ O" c
生和丙先生在那裡相持不下。0 j0 D8 E$ f% r
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
/ V* ?$ ]% P7 H( N) b2 f" ^' d 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
* c# c9 I/ V& R( f4 { 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先* V5 ]9 i+ T& A# M4 A
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
3 R: N# [8 r3 p0 U; J' o) a1 r 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
- y# n1 J5 V- K 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了6 H" s& L: k! s" d: _ @
「 1050 元」。& }: _" O+ b5 q; u# B) w* Y
7 K+ u7 j; d* S8 K 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。0 l5 ~8 H. h/ Z. d
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; q2 d0 _) I( N& r6 P3 ] 陷阱的三個特徵* h/ ?" u: G w3 S% ?9 p
! ]# X" G+ q& T, W 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
* K: |) ~4 z$ I% V! b 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷" T2 P- J+ U" l' [2 I
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
. ~4 G4 Z- O9 o( `5 f 後都付出了痛苦的代價。* D/ P0 x# b/ ^# y/ g8 Q+ ^
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕/ \. c5 e" ~) r. o
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1. 有一個明顯的誘餌。) n E1 g6 l- x, T- U! x9 P
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
" v4 o" [/ ?/ e2 w7 I7 u3 y D 3. 越想掙脫，就越陷越深。' C3 e$ Y) r6 }( j' x% f- A
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。2 B7 e& {% a4 w) Q5 ~& W
0 t/ C0 P+ q. u9 J/ o1 @( m7 L 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分5 ^& p2 |- Z. Q* t
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
! t) Z' t6 w$ V5 u 係上的。, G2 `8 {8 X5 Y. L( t; E
( T7 u+ y' a$ `' |. H1 ^6 r" W 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
* R( f+ h" {7 b& I6 J( N" k 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
1 n% U; p! K! l" e& g) l 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得0 |9 |' T ~1 R3 @' i% P
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。" K! n6 `/ `1 R0 _: `) q. c5 |
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一+ t; F! ^& b4 [& H7 m
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期+ t3 a2 H" ~$ H
掙脫困境。& b5 a% G) u5 z
" K; p2 N- h) ? 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚6 g$ V$ s* Q1 l! {
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
" z3 @7 g9 K; p4 ^' T; W 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓 R2 L3 ?# o7 r% R
「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱
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6 K# j1 M2 n. W) |! c. c: d% r 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著, I" a- K2 c# I g; c% b
你。
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G3 M2 ]- o9 E 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
! D/ k3 t- \5 V3 b- {8 L 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了* c- h9 w$ X4 M; A6 J! C
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
* d. E7 H+ ?8 [+ U4 o# a 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
. }- `& x2 J Z 心理的困境才獲得解脫。) o' C/ b1 E" ~! {- I; W3 n- ^( T" F8 a
. m7 E4 m3 T0 a 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
/ Z7 Z* m8 C% y1 z. N, R4 l3 V 你「個人的時間」而已。
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如何避免蹈入陷阱2 W6 c* z1 }7 o0 N' m/ ^, q# p
$ u7 X2 \4 G! V: j 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，/ M% \+ ~& P2 N2 i
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕ U: y+ Y% D% {
譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕# l$ @9 i- w5 j6 M
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒; @4 q& c; c' T+ ~) C" \
絕才放棄。」
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕2 a+ h/ Z E5 _8 k' Z2 h
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
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% p0 i, S5 P% E* v+ ` 4. 提醒自己繼續投入的代價。 t* m. h/ S1 Q- }
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5. 保持警覺。
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% ?/ s' ^* {5 @2 v6 M 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不8 q1 G& ]. R1 h. ]/ a0 H% z7 u% w7 z
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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