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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~9 P+ ~: k3 v; h. h& @& G6 R; Q# B
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕- r; I i+ Q" W2 @, s. F9 x( u
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
8 X9 b, e# A4 |6 q到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可3 y% m2 I: e! X: s
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
9 x+ c, m* g" p8 R9 h7 X0 Z# B的價碼如數付給甲先生 5 M( p1 S0 J. O5 |
# @0 o$ e3 r* u4 T6 e1 ^. {' {! Z- @這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，0 w+ p! G. u" P( j$ O( x% _
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
2 a9 E0 q; F4 l' G! K; ^ 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先3 b1 X( O; Y0 Y+ f( ?
生和丙先生在那裡相持不下。$ i; y# _& x6 M) F+ a" ]$ T
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著0 w8 U! y7 T; X- V8 S
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
+ k) B0 z5 H! {( q( I 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先! r8 Q* R+ c; n, u- F( b
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝) x* M7 d; {! }7 J) G0 |8 o* p* M5 J0 Y
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先. x' I. T% {5 C- S* y0 p' R
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了; p* y z8 B+ z3 `) X5 D
「 1050 元」。) Q( `. ]5 K6 `+ [& V3 o
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。1 y3 G6 f/ w# V: | T; q
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陷阱的三個特徵6 g4 K1 u4 W5 x3 M& `, i& ^2 n
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾 Q$ P0 w1 q+ ]5 u( G# V" g
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
' O$ _" Y+ q; w3 _9 q2 R 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
], G9 _+ z1 X* ~, k9 L 後都付出了痛苦的代價。
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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) S0 v" |. G, C1 H; i9 @1 z 1. 有一個明顯的誘餌。
: b+ ?5 z5 |, _) q) H 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。: Q) B% G/ r. V# J& g
3. 越想掙脫，就越陷越深。0 m) R( g. S+ H! x
# M. o' O. M, G1 [! y( O' I 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
6 J, ?5 \9 _' w 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
# H6 a1 y+ J! O9 l/ K! C 係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
. J* }' v' M! z! Z* s 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。6 p! ~- w& X/ h2 p
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得- G9 w! U& X1 y6 |
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。; ]; i7 j5 y) B9 r% b
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
1 ?1 f8 R2 K' r6 U/ w. B 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
% [% k f+ @2 h! ?# s0 G b- B0 ]- c 掙脫困境。- k- z) e( \4 M t
& q( Y" O0 W: v 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
* n, m5 M3 p5 F& Z9 \) _0 n 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
* z7 P, m# z7 ?. i4 y- y* B6 w+ w 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓% U2 h. M* Y* n8 O1 y; ~
「對手損失得更慘重」。+ R& b0 W& |7 s9 U* K0 o
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人生到處有陷阱& @% r( E+ o; w( O5 p" G
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著" [# j8 V! `9 k- Q& c
你。
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始# x& R. j9 x, v/ j
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
z' ~& b* e( x2 v s( e3 @ 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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4 W! F$ I8 A5 Y) p2 I2 f 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
( p% [5 ^8 ?9 B3 g 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
) O! I% ]+ z- B# [# p, p( j! ] p+ t 心理的困境才獲得解脫。
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- N0 u6 A2 _* y+ p& o6 ? 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是 e4 S3 m- D0 I
你「個人的時間」而已。
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" B+ V+ \) C h 如何避免蹈入陷阱
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，$ C2 m5 ?% l$ s2 i
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕0 ]" m7 `$ a( B4 l) D
譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕7 }8 W% R0 e* X; T- Q
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒" r& ?" o/ W( H3 q+ k! t4 f
絕才放棄。」
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕
3 ~$ S/ Z- v. A/ j C: K 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
6 F$ o, ]. k# m 人也在等！」
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4. 提醒自己繼續投入的代價。
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5. 保持警覺。0 \+ U0 Y7 P& s8 j
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不8 Q0 _. z8 f1 g y8 M, {, M; C
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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