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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~" k, d7 k" H. [# O! F% J X3 S" J3 }
; w) [# `2 j" I7 h+ t% M z# V( S4 K在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕& w+ ?$ U: k1 n7 l6 o/ J
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，/ R0 z1 D$ V# @8 d" W
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
~) i: Q% e- u5 Z$ b+ y獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
: x/ R" d; k v+ a0 b/ ~的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，8 h Z$ ^3 g O) v0 N
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
& X& H K/ c5 Q# H% X1 J+ U2 O 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
6 A B! ?& i6 A: T生和丙先生在那裡相持不下。
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; d* T0 |) }' a/ E6 D! S: C. e" O/ ] 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
) \8 P/ j$ J$ ]6 O6 S' o 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
/ [6 q- M4 D% O+ v. p. `2 } 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
/ U) Y0 U% q& m 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝4 |4 B8 j; O. l- v: Y S6 V, {
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先& @. ]: U, c4 T0 B- E4 y. k
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了: G* M6 r2 m( n3 Z
「 1050 元」。; M6 J" e& W y- R
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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陷阱的三個特徵
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/ x, `# z) A, M 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾. Q* T9 W( C7 Q$ M, [
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
, k6 `' E% p* j" z 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最" T; C! s4 }" v! [1 I4 f* T
後都付出了痛苦的代價。
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, u3 a6 U6 L* M ^; K. X 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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0 a: V5 u' i/ `3 P& F# s6 P; } 1. 有一個明顯的誘餌。8 f) M/ P( b* A& j. }/ [( t
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。! V; m& t. z0 Z9 R& k' `( G
3. 越想掙脫，就越陷越深。: A& H; F8 z6 i
" a% t4 f: c/ t* }* I" [ 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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5 D2 M; T. }+ s+ \2 w 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分" y% ?1 m" \4 {9 ~' O2 p) A: g
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關& O9 W5 Y+ j. Y& T
係上的。' z/ b+ V8 i7 ^2 l& ]
% b2 h8 [/ _4 T$ u" q! ^7 U( s1 i2 O: D 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
# P/ p$ U) t% l6 W3 S% B! k 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
6 ?* g3 K4 ] W5 ~* T, U# B5 a+ s$ m 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
- L+ c6 H* t9 E ^' D+ h 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
* f/ L* K6 M9 v; u" Y6 }$ ^+ t 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
" j% @1 X2 m# Q; m5 F: H 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
( M, T' t% R+ G r+ Y 掙脫困境。
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
! O$ E( E3 Z* p 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
9 D3 e# n# l2 W1 X' I( Y! y+ F: n 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
9 o4 \+ F B( W2 k5 |) ~. M- h8 l) K" x8 } 「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱
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: ?2 }3 G! L8 t/ ?3 S 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著! u c: F0 V4 X9 q3 v3 E
你。3 o3 j8 Q t6 U) ?# X
! D8 |: _' B( h- _: N 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始; ~+ X2 R J- \1 k8 e: [
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
/ y* M7 ~, \" M! e5 @% _ 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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1 r7 d4 r/ N/ C 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
9 `& ~7 t/ V) V' T$ M1 X' c! G/ J 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你. G7 x9 B* S# d2 T1 o
心理的困境才獲得解脫。$ T) y5 g1 k" P
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
$ u, f4 z1 n% N$ {3 `5 M# b 你「個人的時間」而已。
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如何避免蹈入陷阱/ P/ r6 `2 s, n# ~
5 \: p+ P% Z; k! x/ l 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
1 d) ~0 ~) `# v [$ `+ l& l 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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9 [7 K1 K2 J( E 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
: W4 Z. M! e" E6 Q+ x 譬如投資多少錢或多少時間？) x. Z1 u$ x, D I+ w
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕8 U1 D" a" W: |6 d/ N$ T
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
) C3 C" Y& p& n/ e8 D" U, T% i 絕才放棄。」5 w, E; ~7 p: P. N/ N8 V2 O
8 j. g4 L1 K( f3 I/ E2 n 3. 自己打定主意，不必看別人﹕
* T% }* J0 ]1 n2 ^! B5 D' g 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
3 B) V; b c, U' S% {1 l; ~: \ 人也在等！」
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4. 提醒自己繼續投入的代價。
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7 h7 T4 q- j( i7 ~, I) Z2 D 5. 保持警覺。
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; o3 e+ u1 |) t) W K 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不& E# r% e C. {, O, p$ u3 y
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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