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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~. _0 ?4 F/ @' g$ l) p
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕1 [$ r7 Z ^. k" k
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
8 s z% f, ~9 s5 N% l! }到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
- R% \ r4 D4 e% J( O獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開7 k0 K. _ x) \3 m$ x
的價碼如數付給甲先生
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& V# }- C) W3 B% ` e5 g" }/ f! e這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，" x( h2 K9 }- A k* `7 ]
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到$ Y6 `( `- i ^# h5 |8 R
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
! {6 G9 C; [5 Y, P生和丙先生在那裡相持不下。
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
! k; O+ G4 v& a$ x9 O 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一" }$ Q( e% l' L4 t" l3 Z
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先2 F# L( l- O# X1 c7 N# C
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
7 L9 r' l& ]0 M9 W. { 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先* n7 \* J: O( I& h2 i, r. W! y* F& k
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
& ?1 _, H* @; k" i$ Z4 Z7 M 「 1050 元」。
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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/ ] w$ I& J* T 陷阱的三個特徵
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8 x5 N# s7 T( t" Z6 X6 M+ r9 d 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
8 I; l8 k$ x* f 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
) _' V* y2 Z' D4 Z, \& J 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
9 X8 b7 C/ @; L/ e 後都付出了痛苦的代價。
& q) H$ [7 U2 @" p) L v g
w) e8 E3 x$ z2 U+ f2 d6 k 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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, T7 i$ M# t8 S$ E4 P 1. 有一個明顯的誘餌。
' ^- z* ], b/ n; I; n2 u" j0 d. } 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
( Z8 G; B f: H; @/ i3 [; Q$ e1 h! G 3. 越想掙脫，就越陷越深。& o" P; o6 A6 S! B
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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& L, F1 Y$ z# j7 n2 x6 d' ^ 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
7 G8 M3 E9 V/ `- f8 k. S 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
- t/ Z4 _2 b& M0 u6 g 係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
( P: _1 U9 r: j& |! ^: _ q 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。4 j+ N- H! }5 |8 E2 q% s
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得8 V0 Q- q0 B7 z! y
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
: @! Y% A/ W! n% R7 L& z( _ 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一0 k# K3 O+ E$ n3 m
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期) E+ [9 h3 m9 s5 c0 T( ?& b# D( W
掙脫困境。' M) }8 z$ e! ^. T, h
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚4 U+ [/ }( `7 i5 _9 R
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
% s F! D) }# Y( G ?, P 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓( p: M# W5 W' T0 m! v
「對手損失得更慘重」。
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5 q( S. w0 x# O) |' c# M- Q4 g. P* P: M 人生到處有陷阱% h2 N8 ?; h8 b2 @& Y' ~
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著9 l! f; A) K0 B* r3 w1 j! ^3 B, r
你。/ \( M, m+ y5 y# k1 z. u
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
2 g1 w, ?5 [) P: z T" w 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了8 S8 L) R& L S6 o$ Z+ d% e" a# C
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，; K% I V8 y J3 E( e* d6 _/ [
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你! a* L8 C n9 ]. x3 l
心理的困境才獲得解脫。
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是2 n! D2 w0 T$ y/ L9 T4 h1 n
你「個人的時間」而已。. J) z- r4 [$ |) `9 H( M1 t
" r$ a& ~! J5 y, A I L B; u 如何避免蹈入陷阱) J$ \, `1 r7 t y0 e
9 m( p5 m5 c/ X- O2 B 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，) b" j9 r5 F5 \7 O1 _
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
, ^% R* m X; x7 |* ~6 d0 H& [ 譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕$ E; s0 Y3 }4 y8 X" }" @% k$ i
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒( l% E8 ?$ A9 w+ z* W
絕才放棄。」
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕8 `9 \6 u4 @' n) P9 g0 ^( C
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
* f4 P1 e+ L8 _) y; c- q 人也在等！」
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# ?4 j# ^3 `; ^+ v, w 4. 提醒自己繼續投入的代價。/ D9 w m% v" m) L6 _6 t- a: s
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5. 保持警覺。4 |& z& q9 ]( t. a
" d$ A3 j0 A- D8 ~ ~0 o \ 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
! V! D1 C- B0 R 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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