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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕& u* S+ m% y4 ~) _( Z
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，" }- W7 a! T) k0 f& P; a
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
8 J: U1 u, e4 |! e# I獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開: f; q! Q+ I' ~( J# o& L9 i2 o- A
的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
% ^3 P% i! F6 B3 ]; j% }「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
6 c, j2 T7 l7 g F% L0 \- j 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先 e" i! q b5 R5 z! }; E
生和丙先生在那裡相持不下。) l: }- v8 k/ I2 m, j/ ?
: r4 i0 K& @' d) e8 |% C3 z 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
; ]4 F9 w# Q; F2 R; k9 L/ D' Z 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
( |8 h3 u4 s, f+ N 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先 y- H w9 v1 X$ b+ r
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝! C4 W3 Z8 o% s
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先! C" c r1 W- S
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了/ H0 c5 U! R) w0 F: R) z
「 1050 元」。
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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陷阱的三個特徵( o: j5 x/ B1 F2 Y( x- o8 [ g
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
" P- c$ g, J: N) ]* G 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷$ v4 m+ W' r; q' |4 S0 I ~) }
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最" z( k. \1 Z3 G, j: x
後都付出了痛苦的代價。
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% X" T/ L9 I4 S( O3 K4 V 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕1 b& A. {) i* F
; G K( W6 ^4 Z D- K I s 1. 有一個明顯的誘餌。
! s- x! k+ b G# N6 d 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。& X3 ?8 s5 N+ W4 }
3. 越想掙脫，就越陷越深。
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分; E2 d' ^9 b- T0 A/ |0 c
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
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7 a# C( Y9 X. a, m: z5 R" Q 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
- V; _% H5 N' y/ T J4 |) O 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。: O+ n1 H3 L, \ n" F
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得 S+ e; |: Y. D2 C9 I- o7 y
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
& z) f. ] t" p8 z' \/ Y+ ~ 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一5 K) J3 H$ e8 s( @! P
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期" V: f9 x/ {0 `4 R7 m
掙脫困境。
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4 F3 X+ m( N* \% z& t 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
+ ~9 k: ]" p$ l9 Q' I, `; f+ a 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失1 z% @& N9 M6 f4 D0 ]2 P
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
1 v, U; `$ o# T; x0 W) W2 j) V 「對手損失得更慘重」。# s {8 p4 ]7 P8 G6 O' L" U
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人生到處有陷阱) x# y7 g% M \( @& z
( P5 y2 A t0 b3 @( n; D- w' D+ @6 \ 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
/ h p7 z2 }3 l: ~ 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
9 F; O3 K+ P5 A; q! S 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。- P# e" e4 ^0 S/ Q% V$ \# X3 g
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
4 ~5 ?; x" w( H$ c T, O 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你+ ?0 s" c- n v# t- n
心理的困境才獲得解脫。
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
! x/ o) v) F4 W2 \, x5 U 你「個人的時間」而已。
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如何避免蹈入陷阱: J4 `; l( S# W; H$ a- p
& b0 z- L* Q; q) a! j* v! X 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
* E) {3 W& D6 \+ j; A" R( m 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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- w' T6 d9 Z8 E/ @( A9 x: m! Y 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕6 G3 x$ o: |0 b# \/ c, n. R
譬如投資多少錢或多少時間？* y% [6 E7 K g3 U+ o# Z
8 t' |1 k$ y/ s 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕' j9 u' j7 y4 L$ w
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒0 n4 {' D) J k' p
絕才放棄。」
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕$ n4 i% x% K& L; U
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別3 z" v! ?% ~$ x" G2 [- n) i
人也在等！」% u. c- H" ~! \
, s2 |/ S- e8 B3 L% b 4. 提醒自己繼續投入的代價。- `* `0 X7 s! X. k7 O
! w$ n5 \+ r* U2 o! O 5. 保持警覺。
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
, b/ ]7 m) y8 v9 v9 L; o" E7 q 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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