1000 元的智慧 -轉貼

朋友, 故事

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~

在某個雞尾酒會上，甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕# V( A$ ?+ `; a* f
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單位，
到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給甲先生他所開的價碼即可0 q7 i) {& @7 G9 T8 H* X
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，$ z/ [+ S+ e/ V6 x; ~+ k
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到9 ^6 g8 x0 J9 i% g4 g% m. M# @
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先6 Y7 u1 V6 J) M
生和丙先生在那裡相持不下。, J/ ^- d/ F. @- ^
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   當乙先生喊出「 950 元」時，甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
   丙先生，丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一: g' ^$ N! @, K( ~0 i% u% U$ q
   陣小小的騷動。甲先生轉而得意地看著乙先生，等待他加價或者退出，乙先
   生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動，丙先生擺一擺手，喝
   口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先5 U: x' w2 Y) _8 R( D
   生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔票，而丙先生則平白付出了
   「 1050 元」。
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   兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包。  Y2 x. C  @- Y  q
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   陷阱的三個特徵$ {, x+ T- Q( v. C, h
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   這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
   乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷1 e* W- C5 N: S9 c
   阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最& ~+ K9 p) d* c0 V( I; g7 K6 d, S
   後都付出了痛苦的代價。% s& R  t1 ~9 A/ C. |
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   自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕

   1. 有一個明顯的誘餌。- j2 [# [+ H9 v3 d
   2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
   3. 越想掙脫，就越陷越深。
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   人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。* O$ [, ~3 f4 ]4 n1 [  y' M6 X% R( {2 u

   社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
   析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
   係上的。

   經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損, h$ f8 H) g! f4 X1 P% u3 K  W
   失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。( M+ \% f9 k. a* c3 i
   千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
   它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
   當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一3 \) e( @1 U- _; d; z! ?
   個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期  U* p4 D. i+ h- g# H' J
   掙脫困境。9 ^) F5 s1 y0 y! {; z$ a

   當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
   蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失- E/ ?1 y1 e1 o; q2 B
   者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓' E4 ?' u$ {# N% _
   「對手損失得更慘重」。

   人生到處有陷阱

   在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著/ E" Y; k, |7 U
   你。
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   譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始' [/ h0 n+ M5 `3 P
   煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
   咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。) }, w" b, v& O9 I7 W
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   但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，* X! F1 {6 R; J. j) ~# g8 G
   不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
   心理的困境才獲得解脫。
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   但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
   你「個人的時間」而已。8 D( c% h; F& Y6 P' e+ Q

   如何避免蹈入陷阱

   在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
   心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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   1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕! [" r( T* X: B0 g. J5 x
   譬如投資多少錢或多少時間？
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   2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
   譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒: Q8 W- o# B! @; s% |
   絕才放棄。」
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   3. 自己打定主意，不必看別人﹕0 Z. r3 Z. }# _* s! p+ f- X
   事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
   人也在等！」" S/ w! B' K( O+ v7 Y
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   4. 提醒自己繼續投入的代價。0 v2 T2 I* `* [: A3 F( Z

   5. 保持警覺。; D) q+ f1 ]2 B1 `
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   這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
   太容易的！

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