1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~( W( k- I3 y5 X, A4 L! X

; V5 C4 S9 L; E  ]% X在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
) C9 [( F3 ?* Q* S他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
9 F+ Q6 k1 p  Q+ c到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
4 H3 u+ Q7 j) e: A( P& [獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開: o$ Q, Y( \6 H* i! c
的價碼如數付給甲先生 % T9 ~, @' e# A3 k* h, X
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，: a* d( u+ @* k& M# @
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到4 }) n7 o& T; n# W
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先/ v9 ~& J9 Z5 h& D, `
生和丙先生在那裡相持不下。# O5 p8 ], g, J5 r
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著. D6 P/ Y  Y3 M* J
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
  o/ e. \0 @5 [; w6 @; L* `8 \1 m! V) k      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
& O' _8 s+ K0 b+ P' o      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
- f( Z2 L8 Q  P      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先8 h' ~$ b* x3 v; K
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
( q; s6 i& e* w, i6 W      「 1050 元」。! O) x* D/ s, o4 ?! Z

* b9 K# e2 [; b+ V- R# W      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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* @. p% p4 @8 L8 `0 H. I, ]      陷阱的三個特徵
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3 }2 j9 x9 g6 v3 G      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
2 @: e% m* k8 R. x      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷- h# K( m7 ^3 G. b
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最3 g9 V& ^; D/ Z$ S- L) O" d7 ~6 X
      後都付出了痛苦的代價。2 A) z7 j' U# N5 o! p, t3 L
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕( H) G0 N: z. h

* @7 h( M0 B; q0 q) N5 Q/ m- ]      1. 有一個明顯的誘餌。& o: @* v/ d, J7 t
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。6 O0 G+ K" q2 H* @3 C; f
      3. 越想掙脫，就越陷越深。2 k1 P3 |7 I. I9 i
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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; k1 `, B+ S# I1 M+ G' s      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
, I6 w" D; [& [      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
9 _3 W2 M' n8 M1 P      係上的。
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4 M( a" c3 N: U8 _9 d      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損6 U5 ^. T3 Q$ j1 t
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
, y* _- W' N. `( b% K6 c      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
+ a! E  B; j9 Y! W6 L* c6 M      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
( d, F  S( O+ |$ p8 Q* x% d      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一* _& L7 q$ e& @* i4 m! \: \3 X
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
" W; A8 x* @0 t4 G$ S# o# q      掙脫困境。) C1 S  I( y0 ^' Q$ Z5 k4 M

. B( p( m- f! \7 M( g4 ~2 s& x      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
! ^* L& n  m5 Y% h2 `; l: t  E      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失& X; t5 v: H+ y+ `
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓0 a4 x- n+ u1 o" F* }7 \9 q
      「對手損失得更慘重」。7 ^/ q8 l0 k$ Z$ {: L( b+ z" @

  ^2 z2 ~+ k5 {# \( P      人生到處有陷阱/ P: k# X3 Z! v# Y6 o6 E5 g

3 r% h( o1 w; n9 y; c/ X) [* _      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
" `+ b1 q. |4 k* r: H/ r      你。
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" ~( H) [5 u5 H1 E* w) a! s      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始0 E. T, m! S. M9 Q0 P
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了) G) L4 u9 m) f* G1 J- n$ H9 U6 C5 |
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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2 N! g$ [( }0 {' `. {& H4 h1 s      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
7 B3 |. @* w. T8 O4 ^) l' S2 Z      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你. S; L1 ]  k! Y6 f% R6 Z/ Q
      心理的困境才獲得解脫。
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
9 y, u# G6 M% O, d6 D  A      你「個人的時間」而已。' E* t  c  G! P6 q

( X" O1 J- u8 Y8 x$ q; z      如何避免蹈入陷阱
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' G; ?+ u3 T; |# f6 V& k( N      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，4 w1 P8 C8 `' T7 I* t
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕9 @- Z# X: a. _" P$ _$ {0 u& |
      譬如投資多少錢或多少時間？
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕. G% o! i# ]( u: }5 U
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒3 ~2 V5 M4 ^. s! X  h
      絕才放棄。」
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2 M0 v8 i/ j9 h' l- R+ D      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
  _. P) C3 u$ S1 f  ?" |      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別7 }2 s3 p2 a+ v- f% J$ ~) F: ]8 i
      人也在等！」
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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      5. 保持警覺。
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* i' b, l% a& {" @) [, k      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不& u, l4 j. w. w. H. v0 L8 m% V0 ~: F
      太容易的！