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這個故事蠻有趣的,我今天第一次看到,貼上來給大家看看~ s) M) H9 u' d& `* F+ E
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在某個雞尾酒會上, 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔,向所有的來賓宣佈﹕
. u" g, g# H& ?" M2 e% _* f& z2 d他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友,大家互相競價,以 50 元為單 位,
. {) v4 G, O2 n& P2 k# @到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
2 w4 T/ K8 d' R z$ u獲得這張千元大鈔,但出價第二高的人,雖無法獲得千元大鈔,仍需將他所開1 ^/ t$ U% M2 a' \6 {
的價碼如數付給甲先生
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# @" D! S) e- c! y0 Z8 {這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會,立刻吸引了大家的興趣。開始時,1 N- }! k* d& Y* q- q0 _
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落,到價碼抬高到
' i W. A" O7 c' i% | f# ]: H6 Z" U8 R 500 元」時, 步調緩和了下來,只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
& d* i9 {0 B4 t生和丙先生在那裡相持不下。
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, j0 G. G$ r# a 當 乙先生喊出「 950 元」時, 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔,曖昧地看著
5 k! I x2 B& X- e; z% V( g 丙先生, 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元!」這時會場裡起了一' {2 x/ `' p% O& y8 M1 H
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生,等待他加價或者退出, 乙先
! y+ G6 `# d) I& C 生咬一咬牙說﹕「2050 元!」人群裡起了更大的騷動, 丙先生擺一擺手,喝
, F: H% J* w9 d7 U 口雞尾酒,表示退出這個「瘋狂的拍賣會」,大家才鬆了一口氣。結果,乙先3 p A0 s0 {4 ~
生付出「 2050 元」,買到那張「 1000 元」鈔 票,而 丙先生則平白付出了2 e' _8 `# ~# U( C3 t& T l3 K6 V" O
「 1050 元」。" a. d0 A1 G; K: L# x& X
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兩人「平分秋色」,各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。, P: u4 D$ D1 R$ Q7 W! M
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陷阱的三個特徵
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% s9 u) e2 B% s& Z" ~8 p1 j+ P 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克( M.Shubik )發明的,想拍賣錢的人幾; e3 C1 L* n H" \( t" M4 l4 A
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷" H; M; t" M8 o5 y% O7 B) q! n
阱」,參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深,不能自拔,最
9 b$ Q+ |; s7 J/ m 後都付出了痛苦的代價。
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自古以來,人類為捕殺動物所設的「陷阱」,通常有下列三個特徽﹕
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+ U9 x% i2 m9 D6 s* B1 g; d7 D 1. 有一個明顯的誘餌。3 |! Z" r& N, E$ }+ E
2. 通往誘餌之路是單向的,可進不可出。
8 g- [$ U: R" E* F- _9 p 3. 越想掙脫,就越陷越深。
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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- `+ r( X3 u; ?# I8 D, m5 K: q 社會心理學家泰格( A.Teger )曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分% b$ }/ l3 \3 `5 f' `0 f; h# p. Q0 r
析,結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機,一是經濟上的、一是人際關2 ~% E, d# N* k3 f+ Z9 ?
係上的。
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7 r! s7 p; n8 s- c% [ d O 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
7 t3 y2 x: S3 G( E& d: C& a 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。! U/ r( `" \4 {$ g( B X
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時,大家都想以廉價而容易的方式去贏得
. o3 k# x+ X* c r/ ? 它,希望自己所出的價碼是最後的價碼,大家都這麼想,就不斷地互相競價。
9 Q+ \( M8 T5 I( \' @9 K 當進行一段時間後,也就是出價相當高時,相持不下的兩人都發現自己掉進一
: v0 k4 `% n: e" ^- } 個陷阱中,但已不能全身而退,他們都已投資了相當多,只有再增加投資以期6 j9 G. L- z; ]
掙脫困境。0 E' n7 U. z' c! J+ H
- S. {% b' ^$ e" v& R: _ 當出價等於「獎金」時,競爭者開始感到焦慮、不安,發現自己的「愚
4 g- p3 d+ s! }* t( Y 蠢」,但已身不由己。當出價高過獎金時,不管自己再怎麼努力都是「損失
1 B7 E. s6 ~2 ^+ P 者」,不過,為了挽回面子或處罰對方,他不惜「犧牲」地再抬高價碼,好讓) ^; w- M( d- X5 ^& ^8 ?
「對手損失得更慘重」。3 K1 ]* h8 @' W4 A4 }
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人生到處有陷阱" D3 m& V2 S' r% B
5 m+ [7 }0 A3 j6 h$ J 在日常生活裡,大至商場上的競爭,小至等候公車,都有「陷阱」在等待著; P/ I H" a J' [" ], W5 ^ v5 V
你。1 T# V( z, Y1 k& L7 I2 z! B% X
2 p+ Z0 n8 B- o2 z" k: v 譬如公車平常是十五分鐘一班,當你花在等待的時間超過十分鐘後,你會開始
3 f, R x% Y$ _% H 煩躁不安,但通常你會繼續等下去,等到超過十五分鐘公車還不來時,你除了
) y+ u1 w M0 l$ `6 r 咒罵外,也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。4 Q+ _, p n; f I: A: I
" \2 Y% p( B& @/ Q, G) a 但通常你還會繼續等下去,因為你已「投資了那麼多的時間」,' m, v/ D& ~8 S5 U O" m
不甘心現在改坐計程車,結果就越陷越深,無法自拔,直到公車姍姍來遲,你9 f3 D; Y8 g# Q, p) J7 v2 g
心理的困境才獲得解脫。) _4 K+ x8 L7 M' e" ]8 @6 i! ~
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但人生有很多「目標」,並不像公車那樣「必定會來臨」,而且投資的也不是
& I3 L8 R% A- Y) i+ q) I 你「個人的時間」而已。
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如何避免蹈入陷阱3 J* Q* G# `' f) M5 R
- x" B9 S$ W3 a$ O6 V( ?0 _2 B 在人生道上,如何避兔蹈入這類「陷阱」,也是一門不小的學問,- w6 n$ m1 Q5 A) c8 D* S$ n K8 N4 S
心理學家魯賓( J.E.Rubin )的建議是﹕) I" u5 G A* s' l: n
1 [9 ~5 x, o# J: n7 R 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕" ~0 n0 U( h P/ p, N6 f0 s
譬如投資多少錢或多少時間?
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. f5 e3 W7 ]* t |/ s4 G U6 f- n) A 2. 極限一經確立,就要堅持到底﹕
6 \& H; u& L/ s 譬如邀約異性,自我約定「一次拒絕就放棄」,不可改為「五次裡面有三次拒
, d! u f$ ` B( i9 q5 G& c/ j 絕才放棄。」
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3. 自己打定主意,不必看別人﹕4 b! `) A* @: j; {" B% ^
事實證明,兩個陌生人在一起等公車,「脫身」的機會就大為減少,因為「別) s! j8 K4 w" u" |7 U- r7 K; l
人也在等!」0 Z1 _2 M6 u3 y w1 I+ k
# A' l7 j& B+ P5 M. b 4. 提醒自己繼續投入的代價。1 s! }# u, k4 E L
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5. 保持警覺。
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這些方法大家也許都知道,但「知易行難」,一旦掉進人生的陷阱,抽身是不& `5 Z, j8 A4 _6 [" G$ R v b; T( M; A6 d
太容易的!
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