1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
0 X: ]- P; X# i* r/ ~4 L+ h$ e# }他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
. F! n9 W' F$ `' w) O% b4 ]& |( z到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
) R: k9 O# n! @獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
1 _' L6 a. M+ H5 v; Q' [的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
8 D* b7 K4 f* j「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到1 d* G$ y# S) ?* S7 S$ m
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
0 j- K5 P9 ]9 K生和丙先生在那裡相持不下。
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/ o7 W* }: w; I8 k8 O6 @6 S      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著5 W: }" [- C) Y" A, L' z
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一% R0 D! _3 h% g! j# a6 y5 K# d6 `, N
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
: p5 n: p' o3 H6 c+ k! k      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝8 f  K' u. P6 ~& D  o, ?& N
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
. i9 b- X5 M4 J      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了. h2 A+ \" k% |
      「 1050 元」。
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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7 C6 o) E- |& c4 ^0 I      陷阱的三個特徵
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
; G* k) F" g8 ~. {      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷2 e  K5 Q* ~+ i/ i- D1 S
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
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/ ]3 d# _* q, k# P( L8 n( b# A      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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8 d( N: y7 X) J# U- x2 l      1. 有一個明顯的誘餌。" C/ S! h- t0 u/ y
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
# b  c+ r6 E1 {0 k      3. 越想掙脫，就越陷越深。0 `, w& |. a4 g7 u7 a
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。7 M, Z& z1 d* S3 A# B2 Y) n
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
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      係上的。2 c3 ]4 n# Y3 _- x

. P. a; v* m% K4 [      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損& @8 j. J' _# g! G7 G
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。1 L1 e) q1 E1 t3 p
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
6 W/ h0 {/ e, e! N) V      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。+ A! h  N4 C/ ^$ _  ]0 Z  o% f
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
0 C+ _" {8 ~: b      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期. Q% M' i0 G5 S" i; N) [
      掙脫困境。
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚2 a8 |/ p: @% w' [; I: \
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
/ y- c7 {! s  L$ i2 r* K9 }- f      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓6 ]# I; J1 r4 Z
      「對手損失得更慘重」。9 y) A% G: y$ C: y" M" @# \8 i: _
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      人生到處有陷阱- I! N/ X) Q3 \6 M, b5 Q
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
  D3 e; s# W& s0 v0 T5 a1 l2 c0 T      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了6 b' B# D' Q+ p9 c: j6 J$ p- V( d
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。; n; \. T  {7 M! d
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，# h. e2 {+ J( Y0 w. J
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
4 q# d0 N4 Q9 }4 e& _      心理的困境才獲得解脫。
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0 y, e2 T& n, q      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是, T3 v& z' @0 v* U
      你「個人的時間」而已。; ^% F3 D: o* `

. y. d# n( ~( Q0 R% r      如何避免蹈入陷阱
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
6 A( ]6 t( n% w# \2 m& N/ {      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕5 N7 z" S0 G$ l' J; s' ?6 _
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕( p# [& o* x% ]; q
      譬如投資多少錢或多少時間？  x5 ^- R. Z, {+ X1 ?

8 _  H; }( o& [      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
1 i7 d& m& A) Q% H/ Q      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
9 O7 [$ H$ e. Z2 [2 p+ Z      絕才放棄。」
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
9 i- i$ b. b2 t      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
8 T- w, m8 U0 o3 \8 }! |      人也在等！」
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。# s( |1 i6 x' m
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      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不" N/ ^3 V/ ^$ j6 o( Q& D/ I
      太容易的！