1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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! u, U# X( U! \. p, A在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕' U+ \, U1 B& T8 @* i
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，6 f3 X2 e9 k- t: P1 N" T, D6 L8 J5 k
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
7 c& ?" v' y% o" ~獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
. t1 U9 d" {* {7 d& Z的價碼如數付給甲先生
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8 r; c+ n$ p3 z% {$ P  a這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
, P" [- C% A0 x' m; d: H( P「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
, [* v4 p/ y: U7 g 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先& ?3 w, e; w3 W- ?/ C9 s* Z
生和丙先生在那裡相持不下。" K9 v0 f2 P6 r9 N

" A6 Y- j5 W# ?2 B+ |/ d6 l# V      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著# d7 O( s4 k$ y, C# H6 R& u
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一" d9 I# u3 H7 F/ p) m7 w( w
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先* }5 Q% O- w) D4 n( n
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
. \* s4 t  l" _3 ?, g  I  c& U      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先2 E8 k; s- C# t
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了. r( y8 f, g- y. n# g
      「 1050 元」。! L- q3 z* a# N+ m% d9 a0 y

9 k* r) s! k; w5 Y      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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      陷阱的三個特徵
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
0 L3 h9 l8 m5 ~      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
# b! q; o9 b6 j6 J      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最7 L6 y" k* k0 G' p
      後都付出了痛苦的代價。( \! W1 F) U: _- M
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕9 r) R" D4 c3 X3 m" w# g6 \/ H
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      1. 有一個明顯的誘餌。
  U) N2 F; S3 c; E/ I1 n9 O      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
$ ~6 E* B1 b1 p# t+ {2 F      3. 越想掙脫，就越陷越深。7 J% q" k3 C: h: E3 ?4 E7 x1 v
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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# k9 D! \/ j5 G; }' H  \- X; x      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
3 }6 b$ v5 ]3 R2 @# R  E      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
6 Y6 B* S# n" [5 X      係上的。, h: Q8 X0 W; U$ D" ]1 C! O* _
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損7 [: h* H. d) k+ j( k3 H
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。5 [: M7 v& n# R. h) r2 ^# l( ]
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
- ]: q: G2 ~* ]4 P; L+ o5 b4 t3 r, j      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
% w4 W( E# J  e9 `; P# S      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一" D0 C$ R% m' a. d: X
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期) G! Z& X" F0 U/ R' J
      掙脫困境。9 p+ w# W/ d1 x

2 {0 [+ z; H- a      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
7 _8 P' G9 W; L5 ^: i+ X5 r      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失" b0 o% K$ V; x3 j) }
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓& K( u. [" c! X  `8 s# G9 J1 _
      「對手損失得更慘重」。0 b* ^! a0 }$ y. n3 L0 G
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      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
$ o0 z& S# Q, `1 W: c: N+ b      你。+ A8 r: q% Q+ C8 l% N4 x: T

; r( J/ I9 q7 i4 h% g: p6 R* ]      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
2 a* U8 ?: W3 J0 g- v3 N      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
0 A, r" \( {5 k  S  e3 m: @      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
/ v6 }8 a3 E- t8 f: `" m      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
$ D9 q4 Q0 l: H      心理的困境才獲得解脫。
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
1 w( f( E: ]/ P: v! s- N      你「個人的時間」而已。
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* t5 t3 ?+ g- W0 F: d) g9 j      如何避免蹈入陷阱
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2 o* b+ q! c: X, X* X- }$ t1 f      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，8 Y' X6 e3 t2 e* F
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕& r+ G5 F9 s% q& V- P
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
& J* ]4 R% Y/ w6 p  l" m" V* I      譬如投資多少錢或多少時間？5 \5 Q, s' V" Y& a
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
, n7 M' r& O3 a- O      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒1 B+ V8 m/ f; v+ K" }6 |4 z
      絕才放棄。」  R9 P. C; f# g! T4 E& ^0 a9 v
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
0 T' Q) ]7 j8 H9 h6 X! Y      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別: y! V8 x$ G* G) h
      人也在等！」% m9 U6 G- [! M5 ~
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。3 q, A3 W5 J* C8 V6 ^. F) q1 s6 S

4 K7 ^( A# {) i3 J! K      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不. C: P" e1 X9 z$ `# k
      太容易的！