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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~3 h! X$ [' r" v& Y; B( @
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
0 \. L7 o$ J( _0 g5 { k! k" W他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，3 A9 F' v- S! G* ~% G, \
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可$ Z9 i" I; b. f% } ]
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開) ^- v! Y7 P W% E
的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，: W% y; n6 N3 U% M7 k
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
, l( [1 B* n. H3 c. ^ 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先 U2 |7 D3 w! m
生和丙先生在那裡相持不下。+ | I+ s, @( u6 V+ v6 i
% w4 K( v% L$ V. A J 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著 M) j p4 l8 Q. H. y F8 l
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一: y- @' t9 e& O s
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先" E l }0 R! Z3 u6 u
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝0 x) Q- K- w' [3 m- t. ]) N. o
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
\" W6 e( I' R 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
" u3 m3 j2 c: k# y' V% D 「 1050 元」。
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。6 X/ O" q2 i( a& b- {6 X- Z8 J! J! }
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陷阱的三個特徵9 ]( [+ s0 D! |9 U7 u
% o1 h: o5 h @# ~; b 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
& H: [% N' M, i7 t5 Q 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
0 h6 k& d/ J& E- |0 \/ L6 C 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
* q G* m$ Y% H: `4 V 後都付出了痛苦的代價。
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6 ]2 k4 H6 t% T4 ^7 ?6 p& i 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕7 B) k: u/ r- a2 A$ r
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1. 有一個明顯的誘餌。
/ D1 {/ U/ P0 `/ e/ Q& B, {8 p3 e 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
% Q5 J T4 P7 q 3. 越想掙脫，就越陷越深。
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分/ m# {' d# a* s7 M5 ?+ f
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損/ Y& G$ T' t2 P7 Q) [, t6 [1 t* e" K
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
- O" U4 I; v& @& d( f) M0 X 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得" A" m c3 r; ?
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。$ y4 C O. s# @0 `) o9 c9 [ [
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一% y1 u1 t6 c% K
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
- {: |* s; ^% v% i, q0 p 掙脫困境。
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚2 r7 ]" s9 C( _3 X y+ h$ K
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失! e, \7 y- H. u* T- \9 B
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓6 Q2 a" F/ K# m$ v" t% |0 G/ S$ _
「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱4 {3 ^9 E5 y) x
; c3 \1 }& u/ d1 \5 P9 r2 w 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
5 J+ r" S7 [& g* S4 f6 r4 G 你。
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
: S6 \) o" S8 w% l 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了1 n. }- a' j5 t; D/ J
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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$ q/ |# X1 D5 w9 }0 e, O 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，- w! Y$ K) R! S7 j
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你; a: w% k3 ?0 J4 P7 Y
心理的困境才獲得解脫。3 ?" t! }0 W9 f$ R/ K% \
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是 ?% a) `, d, e; ?* R
你「個人的時間」而已。2 ~$ [( M3 E! i
0 u: j4 U) F0 F& { 如何避免蹈入陷阱
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0 ^4 ]) D/ w* _8 @# [" u" Z 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
8 V) J2 S: o4 d# f 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕. ] A2 ]' D0 t m, ?1 }
9 M5 |* m7 X2 F5 L) a6 G* {4 t 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
3 b+ n% _% f2 C6 }8 h 譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
9 e- P: K' K% N3 V x8 }/ b* Q! L 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒/ V0 h8 L: b* {
絕才放棄。」9 m }% }% U% M0 U4 b& j( B4 n
, X2 g7 f- t0 T# o' c 3. 自己打定主意，不必看別人﹕; Z& \. {# Z) [% o0 T4 m' O
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別3 T3 f4 R8 ~, J, j8 j: b
人也在等！」
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1 A! Y7 _9 V# x 4. 提醒自己繼續投入的代價。
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5 E% D# U6 d r9 L4 T1 a 5. 保持警覺。" F, J7 {# K& N9 ^9 b: _; g3 ~2 S- x
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不1 z# |+ e0 t8 t& L. S
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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