1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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7 @# x8 m8 ^' C( n2 t) N) b' K在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
' Z0 ~8 X( Z7 p他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
/ d( g  `9 {' ~8 I8 w! X, v到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
0 H1 H! t  U& q, M$ D- Q獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
5 |) t8 O0 n: _% o5 K* O  G的價碼如數付給甲先生 " _# c, d( G5 @2 W
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，9 |7 l- N" }) C; T2 Z7 a4 p3 ^9 Y$ e
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到4 F; x/ f5 o4 N! g* }& y: y  J% U
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
1 o' S, L% @, K$ l4 D4 b( b  k生和丙先生在那裡相持不下。
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
+ q- {) \8 Z5 d' i4 j      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一9 v3 {0 T+ m9 B) h
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先# k( |- Z+ u  c; j4 e
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝  x' s+ v# \) i% d5 N; {6 u: X
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先8 I/ E; C. z6 F9 i4 @  F
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
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+ C* ]- Y( ^+ E! {3 o( \      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。# J2 w9 g% t6 X0 R' B. ~$ I; c% z
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8 ^. K" B# d  _/ T) b. {/ ]      陷阱的三個特徵
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾$ D' [1 I! |* Y4 f8 a
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷: x! f5 Q. V) M* n3 X/ [2 h. H
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
7 ^& E% v+ v( s* U+ ~( E      後都付出了痛苦的代價。
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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- x$ v5 ]$ @% O( C      1. 有一個明顯的誘餌。
* w- T' n% ]) j& S      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
; ~5 Q/ |! Y. s: y+ x# e0 q0 Y      3. 越想掙脫，就越陷越深。! R: @# O- b0 }& `

1 h# k% r' D6 S  \- O5 h1 m      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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0 }& R6 k1 M$ U, O      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
6 R4 D- D; `$ `3 ^% B      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
4 _, T' E' Y% p4 }+ b2 u# }      係上的。
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
9 q$ C: @$ @8 w      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
) e3 s4 ~  Q' o; k" i  {; g* T      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
2 P% u1 ^8 U# Q& W: P      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。. F8 c; K- z8 U3 m
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
" c0 Y# ^- C4 ^/ t% H+ S' }      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
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' U. ]9 y# Q& c! p& c! Q; a      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚) y8 h. x' w( L( u- A
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失9 Q/ {+ M9 R0 W* e" s
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓. m/ q3 p' r9 l
      「對手損失得更慘重」。# O& j9 W6 U" J. g& e' l
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      人生到處有陷阱
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4 g, U$ ]" Q4 C( J! d  Q, |" X      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著$ f2 S/ ^0 O" ^' x4 C
      你。" l2 Y( G0 J6 T
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始% o4 a; v' |* W0 Z; {/ Q
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
. s* h3 N: Q" l      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你$ |- _0 [6 j/ P4 ^+ }2 f5 M$ o
      心理的困境才獲得解脫。# @8 r# p' a6 w; v9 }% E7 i

8 W9 G5 e. C6 E. N$ s1 L, b      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
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      如何避免蹈入陷阱$ y8 C8 i+ e: a/ Q4 ?

8 [4 H: i( Y, l9 j7 b      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
* Y9 z3 m1 N; V5 p      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
( t5 y, R3 [" n0 n* Y+ a6 L      譬如投資多少錢或多少時間？: H- {7 B+ o( }

' ~$ z. e8 N+ w1 e) b7 O1 h      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕9 a7 ?6 n2 F3 v* w' C
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
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* b- e# k3 c' j' a; \( r      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
/ a* e# e. t& r% t# K( ]      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
& w0 u" s- ]. w# j5 O! f& e( O      人也在等！」6 a1 k0 ?! A! z  }* G0 ^( s

& ?" l: ]" _$ U" ^      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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% G7 [1 ]; l6 K      5. 保持警覺。: G% {4 |; Z# E- y4 v9 q7 s+ ?+ [) r

* R9 v- }; E2 B5 b      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
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