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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕/ S/ B3 v8 z& s. Q" Y0 d; A
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，, M# ?- }2 p' v" f2 U
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
6 `) b& q4 x3 S, T獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
) V. H8 a, \7 I. B+ j# M' O的價碼如數付給甲先生 # F$ z7 w2 k# B
, _$ f1 b0 H: @, m" A這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
5 l9 D- x- [$ I! S8 K' o「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到" A( [( z; S( X8 M
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
) a) j0 s y2 n+ g6 w/ \+ u生和丙先生在那裡相持不下。
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著6 \ X. K- U% ^0 N0 N6 U5 l
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
7 [9 o! o4 y) E 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
# f" j* ?; B7 q. j2 q( D 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝1 L8 A8 T/ w1 t) L, j
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先- j2 {& Z" O! t- D- }! l! z
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
1 {: l, I7 N" \! N 「 1050 元」。
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。% o c. a& I. l& j$ M
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3 P2 i! A8 g9 p" \' X 陷阱的三個特徵2 U. N, I# R9 Y1 k3 P3 G
y: X0 F* s1 H 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾# l/ J9 {* V. R8 M
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
% s/ `" j w+ N( L9 B9 P# V 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最4 P& J d. B; z
後都付出了痛苦的代價。" O d1 Y& e; T
4 D* x$ D: k% c) w 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕$ j8 W) X" | C/ {# B+ t% z' I1 O
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1. 有一個明顯的誘餌。
. q b9 w4 \6 p 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
) {4 L& K* }- @! p8 V" w 3. 越想掙脫，就越陷越深。
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分$ ~/ E, Q* S5 l3 D
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關* H. ~* o% e$ {
係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損9 N1 W6 G+ f% e7 P! c
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
, [8 ^- n+ c/ \3 {3 { 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得; ]* U6 G" u ~
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。' x3 x1 x+ d: I O& V2 {
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一5 y [% K) _! K: r. i* h: s
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
3 J3 T7 C! ^5 s& F0 o0 y# v' k% K 掙脫困境。% w3 o9 j5 [ w+ K! S6 W) T
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
6 b" q- s, ]8 r 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
, K7 z" Z; N& g1 F 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓( u- g/ m0 } m; |9 Q/ {; f
「對手損失得更慘重」。$ y! j4 w# N2 l8 l' _ d
% O. e9 o( ^* Y7 s3 L; a 人生到處有陷阱; P- e( F6 ~" g% z) Q1 f: M9 |
/ ^# l: {1 ~2 ]$ W 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著: c7 O5 D0 N. A7 g+ S" ~: M/ E0 I9 X
你。
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4 b8 R% y1 l" X# d 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
! C4 a: W, b R; E% W$ d5 l+ H 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
! o; v' q7 `6 o5 D4 F: ` 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
6 F I d7 \& h+ X8 m/ m; p8 n 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你8 N5 F: _( Y: e+ i1 i3 Q
心理的困境才獲得解脫。
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+ v S8 [- S$ [2 Y1 A6 t' u3 D 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是, s8 Q4 F8 H P# _( Q% n
你「個人的時間」而已。
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如何避免蹈入陷阱
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，* G U+ |' k& \. m& d& D, O' N
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕$ M0 j: A+ w1 E' |9 y7 h5 U3 P
. z* s, @! n$ f, r 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕ _9 e( N6 j0 l7 R! F3 X) t0 k
譬如投資多少錢或多少時間？
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$ i5 W" {; i) }& I6 r) o 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕" C# a% r" ~5 n+ T! U5 v
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒: [; {( N w5 g' ]1 f: y- I) t
絕才放棄。」- Q: V& D+ {+ M
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕
, V3 m6 D+ b/ c: Q3 } 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別 }4 }$ T$ `4 S) X: F
人也在等！」
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4. 提醒自己繼續投入的代價。
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! ^# @5 l7 S* E _+ o; b2 V% o 5. 保持警覺。% T8 r5 Q& G: c9 p1 ]: ~0 U* S c( W
3 q+ x3 i- w0 w4 P; N- ` r 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
! k7 @/ v* y8 ]7 |$ J, r 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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