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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~% m5 L3 w$ T) N- O+ n3 w
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕. L$ m4 ^% v+ w9 T, c- g: l$ t
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
, x7 R6 w9 {$ m2 t0 o9 S到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可- r! w1 u" }* ]4 a$ b, G
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
( A0 `$ ~" [- K0 ?: |的價碼如數付給甲先生 5 A& ]4 x2 I1 h* a7 k: T
% T( v9 ]+ d" J$ ]; t1 S( h% W這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
" t5 N+ f; ]2 S. G( j5 U9 H「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
- _% w* _3 F6 C1 X9 Y! x2 S0 u 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
6 G! G; Y" d9 @0 y生和丙先生在那裡相持不下。
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/ t/ r# o% h" w( R) X' @6 I6 `- {$ z 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著* Y+ V0 u; p* _
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
+ f! {( y, Z. l1 _3 ] 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
1 |7 f0 c* f( j1 d6 S 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
& \# Y" z# s8 }2 y; C# r8 R 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先, Y; x* T5 C. z2 t$ E5 Y
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
* W+ U1 W8 L. Y 「 1050 元」。
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。 ?+ d$ q- b) Y% }: }
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陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
$ v: C! Q8 Q' [1 Z* c 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
2 L; d8 [& h# a2 J; w 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
( E# B" A) U. t O$ ] 後都付出了痛苦的代價。
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- B, r% N l6 [! x: i) c/ n+ G9 m 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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1. 有一個明顯的誘餌。/ b6 K& K- ]* n- U
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
1 P$ S6 S6 u) `" }8 u6 U 3. 越想掙脫，就越陷越深。: a' s3 f, [2 g- U" ^# X; }
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。* m# Y$ @. F! |' v! ^
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
8 a* X9 V# S0 c; j. v( X 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損+ k7 E: R" ~0 j" t* D8 Q
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。& i% d6 f: Q6 u; P
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得1 J) N2 M$ X1 q) ]; s- c
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
6 {. D3 y w. V; D; W+ |! Z" @* }/ l 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
# p) y7 }2 E2 B3 c/ A! n 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期8 t+ |( S1 m4 `. }4 R- Y& C* X
掙脫困境。
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚7 e) z; ~4 m U
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
# P1 r8 |6 I( I4 j& D7 y! G 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓* l8 J/ ~9 w$ h' G- B, E+ I% E P
「對手損失得更慘重」。! @; u7 ?/ u o9 J
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人生到處有陷阱
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著" a8 q2 w4 _% f) s t" Y6 s5 y
你。
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9 Q7 |0 g$ S, {- G 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始" d, ]6 ^: C, \
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
5 b$ f) f, M- h$ {& |0 {) D 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。' o" J9 m) \0 B: D9 H" A
: q- v4 t N+ W" S! @! z! G 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，! y$ b7 M7 j1 C2 l2 s% J8 I
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你7 H8 s" J; k3 V! k
心理的困境才獲得解脫。
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# S2 \3 C/ n9 a6 B9 U 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是' ~ L% c! ~" A6 |8 ^
你「個人的時間」而已。) d+ r/ p* L& y
; r( c! b2 ]! P1 f+ v7 B$ I P 如何避免蹈入陷阱# Y7 W9 v5 W+ V
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
! t* l0 |$ ^1 d @0 x 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
$ F; z0 `! Z! j; I3 ~ 譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕: |( ~. Y: X, J# y) Z6 Z& |
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒& R7 Q( Q( m# l0 K# z7 j
絕才放棄。」
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$ l6 v/ p! a' K3 L$ w 3. 自己打定主意，不必看別人﹕
8 J# z1 o3 g1 ?6 N0 Z! h 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別7 A2 G8 O) r$ z8 [( i
人也在等！」
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4. 提醒自己繼續投入的代價。
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K' \! p3 ?1 v' [! X 5. 保持警覺。3 g( y1 W+ Y# q9 }! L& j! s
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不$ e. F. @9 r9 }+ o/ E
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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