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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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( ~. L2 H# T' U* M) ^1 k) ?在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕' I# A1 N6 `. e( H- o: n* N' i+ L, e
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
5 ^* A" m3 G9 [到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
# u7 R6 a+ B4 ^1 j獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
) W. L# H" H# b& \的價碼如數付給甲先生 $ a1 [: w, g2 R! E3 d
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，8 z+ H& I: w: \ N/ U- G
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
% ?) ~' a8 C8 g. J+ I& ]+ j 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
$ @7 h' h# y$ F# w' v. x生和丙先生在那裡相持不下。+ @3 L: W6 z8 @
1 E' a) q4 R) p( j 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
* j6 h9 s. I/ z9 m+ C 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一 Y" A( J2 N: h8 C& Q, d
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先' ]! G1 q3 c4 W+ z* L2 h
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
: l, H4 N5 a% s6 m4 j! H+ v; a, [ 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
. ]" C9 H6 y6 v8 o6 k' G* W 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了! P) n M" ~5 E: W3 Z2 e
「 1050 元」。& I0 W& N4 w5 y; f) I
M0 M! M6 A" E3 S" i: l9 S8 L0 h 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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陷阱的三個特徵
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1 x- F& O- s& J Y' z 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾8 a2 z2 c, N1 ^
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷9 G$ x# r7 P) i3 L: s9 p$ N, U
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最3 s' |4 K! V# ?0 R9 D) w
後都付出了痛苦的代價。( m' B' x, g3 x* ^- G. g0 q' n/ p
. z1 l6 I- m/ r5 D* W. ^; k8 W 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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& _4 @7 F- h) y3 b 1. 有一個明顯的誘餌。! ?% ~$ v S9 E& ~: c
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
' @& f- Y# Y* h1 @: r 3. 越想掙脫，就越陷越深。
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0 n. f* z* Q8 V% N* U 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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$ u P# [3 }% x& Y, `2 R 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分+ |/ `; j; _, P+ k. P
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
4 t8 h6 E! |$ f1 r1 L6 H' {# D 係上的。0 K/ t; [ p, _
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
) `% d0 h& P' c" t, v3 g 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
+ j1 A- ^3 l8 F7 M4 ] 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得( Y Z, n5 y: Z, e5 O; \6 t. Z
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。* t0 C, W5 ^6 z4 [( M
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一/ a. m! E; X: B
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期8 }9 @% Z+ w& Y+ U$ \6 v/ s: b
掙脫困境。- H9 x9 x- F# b( b( n3 q% F1 R
" t+ {- N2 ?! |9 t 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
9 T/ {# @3 k% [" r* u W/ b 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
( o6 Z: Q' p1 a+ b8 Q 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
* [2 w: A8 s% d% k$ a 「對手損失得更慘重」。* e3 a# n @3 ]& C# \' ]9 ^
+ R0 z: t: d2 n0 }' T; k- `8 j 人生到處有陷阱5 v5 F- D" ~- J3 J$ Q( t! ?) U& K
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著0 w$ }2 c1 ^* Y9 l' r- |; N) r
你。
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% P; M9 j$ Z2 q 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始 |7 {- c6 \# g- ~) t# I
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
! m$ s( G8 y' B 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
# k2 Q# e C1 Q6 y 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
2 f) ]' f. ~5 e% A% I7 W 心理的困境才獲得解脫。0 f2 ~- z( [+ w) |) Q, u9 H
* B M' K, r o+ d 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
1 `0 \* z- u& s f 你「個人的時間」而已。
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; X X: J1 x( C. F 如何避免蹈入陷阱0 w, A5 k7 }+ z* m! {4 E% ~
6 Y' E& [2 o# S0 ~% _ 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，" m& n" ~0 q8 t
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕, I, c: _$ b _# o- b3 E8 i2 i9 B4 z
' E% E0 o+ O0 U& |. O 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕6 t# o" c1 F, u9 P- t$ ]7 O" |7 G
譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
% c1 _+ o* a. W3 Z$ i* \3 K& | 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒$ V1 m2 s T7 Z5 E' R6 R
絕才放棄。」: B. R q# \- S% N- [, x
4 s' r, w& z" q$ N5 \ 3. 自己打定主意，不必看別人﹕
+ U4 v; ?- r; [ 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
, r6 E7 s! G9 t8 @0 y; A1 u 人也在等！」( V: B8 O- ?* m5 [ }
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4. 提醒自己繼續投入的代價。& p! V4 }5 l/ Y( s, N& ]1 e
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5. 保持警覺。
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3 J9 ?" ~$ b; P* t: M 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不4 h7 }) O& u/ L' A K4 f
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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