標題: 1000 元的智慧 -轉貼 [列印本頁]

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作者: kaskrin    時間: 2011-5-29 18:14     標題: 1000 元的智慧 -轉貼

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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) s9 g8 ]) x; @3 _5 y* t在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕4 e' \  `6 E1 M1 O% C. q
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
* @- {) U" G3 w" f. `) Q% j$ t到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可4 E9 S& i$ I+ ?
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開# _/ Y/ h9 s6 a* m; I* \
的價碼如數付給甲先生 . h9 q. P5 P+ B2 W) v

8 i  \) w5 r1 z這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，. \! i! @. P" F8 {" J
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
2 V8 v: F% f3 A7 G) I 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
% m; i6 o) S: `( E+ v生和丙先生在那裡相持不下。
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- ?0 v& L! ?  p1 w5 |$ ]5 }, ^" g      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著! H% w/ R  i5 P
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一+ T; L1 Q0 n/ g, }: ?1 u; e, D
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先8 G! e0 F7 k/ b2 w1 I
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝# c1 |+ O) C. _% F8 V
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先7 O* x% z- s% F7 O$ j
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了- s* {* d' U$ M
      「 1050 元」。+ E0 G  S; ^/ P$ L
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。. l: [" U% f9 |! \4 l
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      陷阱的三個特徵
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾! K4 [0 ]1 j+ L6 N8 D, Y' G9 m, Z
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
$ ~# i; K& x: }! j) v6 L      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
: s' k0 L2 U! }- n, F& k      後都付出了痛苦的代價。% n8 w+ f7 J# R, g) @9 H

' l( G8 l& @5 `: P4 O& q& B2 n      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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8 C' l& K, A1 r- L, Q# f" ]! b      1. 有一個明顯的誘餌。' @# D+ X$ i1 y
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
* P) s$ I6 e. m$ ^7 A      3. 越想掙脫，就越陷越深。9 ~4 t0 A  R  f. s& n& ]) \
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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$ s. m3 X8 k$ w$ z6 _. y# x: e      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
% n1 @$ K- d* U7 x7 h      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關1 p, o% X8 ^/ ?* I' g) Z$ j& A
      係上的。
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4 Q9 {7 P1 @; w  W; x; Q      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損% t* l+ d# W* ?4 r3 d# [
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。. T. V0 }# N0 J
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
8 d! y4 Y" h! X6 x) t3 I& h      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
0 F8 p( }7 O3 K  B      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一0 U/ k& ~6 K6 x
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
7 U2 t* Q5 A. _: }& d      掙脫困境。% R5 a( W4 E( L$ r: a7 @  }0 E2 _! \
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚, D# g# x- V: d* w4 \
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
: C6 C7 A3 c6 W' F0 [! l      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
3 v  l/ v8 r" s+ a      「對手損失得更慘重」。" K4 f4 |- z/ W4 y
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      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著, K0 ]/ r' N2 g
      你。
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0 Q. ?- @6 V/ y- I4 [      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始  ^- C& C" d0 \  o" f) ^/ @& n
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了* j0 K8 p2 p! c, ?8 m# k( y& a
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。: O1 f- L2 j( `: L2 V: C  b

/ w9 P& L8 Q' A% S, p. {& ?2 C      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，: K6 G( ~& j% X- Q5 g
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
" o$ D  g+ D3 V' I. [      心理的困境才獲得解脫。
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
% ?, y' O+ w# k7 E8 t# ~      你「個人的時間」而已。
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( y" V8 I6 H' n6 J: t/ q      如何避免蹈入陷阱
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，- k7 o: {  N* p" o
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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, C$ F6 r3 t# X      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
. s. ~  a$ c- o" p* [9 J/ H6 t      譬如投資多少錢或多少時間？
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" K7 M. P0 B5 B" ]% L      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
* D/ N, _5 X1 L$ T5 p$ b      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
4 e$ r& k" F) C, O      絕才放棄。」# B: i; J1 J, q" X
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
5 e/ O0 d5 ~3 i      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
" a/ M, F8 z6 Z+ k      人也在等！」
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! a! d$ l# U8 u: |( D, i) e4 t, C      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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      5. 保持警覺。' i& m  B- V+ j+ x

0 b2 G1 P0 y0 z7 b      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不* K8 c% q7 @, g  y. I8 r1 @9 z
      太容易的！

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