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標題: 1000 元的智慧 -轉貼 [列印本頁]

作者: kaskrin 時間: 2011-5-29 18:14 標題: 1000 元的智慧 -轉貼

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~: a% R4 w) L" v, K: T

在某個雞尾酒會上，甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單位，
到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給甲先生他所開的價碼即可
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
的價碼如數付給甲先生

這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，- n1 V8 @! {0 V
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到0 u$ w1 b( B6 ]$ _/ _3 v) G
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
生和丙先生在那裡相持不下。
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   當乙先生喊出「 950 元」時，甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著# S8 a% A0 D6 Y
   丙先生，丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一) [/ h" u* K" a: T/ j
   陣小小的騷動。甲先生轉而得意地看著乙先生，等待他加價或者退出，乙先9 P! e: s* Q& Z( O" e6 c
   生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動，丙先生擺一擺手，喝
   口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
   生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔票，而丙先生則平白付出了5 D  }( V, n9 n  I& @! C4 L3 `% ]
   「 1050 元」。0 I) X6 ~; E$ X# L- L+ k

   兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包。
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   陷阱的三個特徵( a0 R; c! n8 \: V/ x7 ^8 D3 ]

   這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾0 [& M8 }3 X0 a# A8 l& I
   乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
   阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
   後都付出了痛苦的代價。* M" H* f0 L( O4 {8 V

   自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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   1. 有一個明顯的誘餌。
   2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。/ ^" _) _0 \0 y, _
   3. 越想掙脫，就越陷越深。

   人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。( e, {4 a' o, w3 p5 \
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   社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分7 `  p2 S6 ^2 c* W
   析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
   係上的。
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   經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
   失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
   千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得6 u1 ~1 N5 O4 B8 z  _
   它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
   當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
   個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
   掙脫困境。0 |% x- B3 F/ |7 N

   當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
   蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失& b  h4 t$ m2 |4 Z6 D) t
   者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓& I- M3 g8 M! i+ ?, F; \' j
   「對手損失得更慘重」。# |7 w+ L, d( A7 W& T4 ^* x0 M8 y

   人生到處有陷阱

   在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著3 z, ?" h/ J$ K
   你。
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   譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始: |3 l3 R0 B1 A) ~+ u
   煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了6 b3 k0 h& X! a6 t" T. Q; E. K3 f
   咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。4 ^$ Y0 l* e5 X, n1 a& J
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   但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，: W: i* v6 Y) ~, }/ L$ @! F
   不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你: d- v2 {. g5 l" a
   心理的困境才獲得解脫。: [. N9 F9 b* z2 V" ^

   但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是! [3 z$ Y# U9 h/ t) x
   你「個人的時間」而已。" |4 l0 u. z$ u2 \( B# ~1 b6 E
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   如何避免蹈入陷阱

   在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，  m; _( y5 z# X5 t8 K9 z
   心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕& X$ {' v: T$ m. h

   1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕+ C2 `6 V2 A$ j2 N
   譬如投資多少錢或多少時間？
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   2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕8 {% [. h5 T; C6 ^  I! w& O4 P' c
   譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒5 Y2 h. l6 i" e
   絕才放棄。」

   3. 自己打定主意，不必看別人﹕
   事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
   人也在等！」

   4. 提醒自己繼續投入的代價。

   5. 保持警覺。
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   這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不% h# Z0 O1 v" W% M" w# c
   太容易的！

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