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標題: 1000 元的智慧 -轉貼 [列印本頁]

作者: kaskrin 時間: 2011-5-29 18:14 標題: 1000 元的智慧 -轉貼

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~6 }+ b% _$ P2 Q2 ]
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在某個雞尾酒會上，甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單位，
到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給甲先生他所開的價碼即可, Q" b( l4 S0 n1 h# j/ _5 c: M8 G9 V- \6 }
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
的價碼如數付給甲先生

這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，. b' v; a5 @1 y+ y1 W0 H
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到8 R* j" D$ `7 [. A
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
生和丙先生在那裡相持不下。

   當乙先生喊出「 950 元」時，甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
   丙先生，丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一2 v0 N. O' X1 a2 `+ ?
   陣小小的騷動。甲先生轉而得意地看著乙先生，等待他加價或者退出，乙先
   生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動，丙先生擺一擺手，喝
   口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
   生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔票，而丙先生則平白付出了" ]1 z" B& Y6 A/ W
   「 1050 元」。# y  P+ i/ k' e4 T/ c# X
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   兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包。" U0 r5 U5 o, a" B& h

   陷阱的三個特徵  c/ N9 T. b- b0 l( \" q

   這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾# a* {$ U( ^/ F# K
   乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷2 t- h( e. g$ ~- p- K' w' F
   阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最( V% z" G; W+ A
   後都付出了痛苦的代價。% a% R  o  n/ A) u
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   自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕3 y" X1 _- W! x$ @0 Y8 ~$ C9 w7 ?
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   1. 有一個明顯的誘餌。0 N. K' b! ]: }& s! l
   2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
   3. 越想掙脫，就越陷越深。
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   人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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   社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分$ m& w+ {  I# S  w
   析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關9 M+ S- v4 h$ S1 d, }& v
   係上的。
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   經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損/ z0 P( B. V) }3 T$ i
   失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。3 o7 B8 E' m# C& ^; s  J% a1 v
   千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
   它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。/ T/ P0 L0 k8 z7 G: \
   當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一, I/ [7 }3 H, ?
   個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期: i3 R, h8 [/ P2 e( H7 W: R; A
   掙脫困境。
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   當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
   蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失3 W( G5 U  y% a8 }+ |* m
   者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓- B" |  d/ B1 u, {+ G
   「對手損失得更慘重」。
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   人生到處有陷阱

   在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著/ i" X& k' T5 W2 Q# e
   你。
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   譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
   煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
   咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。+ @. H/ h; F2 A0 L

   但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
   不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
   心理的困境才獲得解脫。) `0 h/ _2 Q. K  h0 Y& B$ i

   但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是6 U& m. z+ ]) f" `7 A3 r6 t1 H
   你「個人的時間」而已。

   如何避免蹈入陷阱
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   在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，) u0 m8 |0 Z) A$ ^
   心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕

   1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕" g# k( @7 K8 g5 z+ P
   譬如投資多少錢或多少時間？2 G+ ~! ]" a7 R" e

   2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
   譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒6 @% O. a* h! Z/ t
   絕才放棄。」

   3. 自己打定主意，不必看別人﹕. l$ ?1 A6 ?0 z$ C
   事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
   人也在等！」0 |4 U6 I1 g# b3 a. {3 D
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   4. 提醒自己繼續投入的代價。: }! c5 O0 k( v( \

   5. 保持警覺。1 C$ n7 I( @, u# P0 g

   這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
   太容易的！

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