標題: 1000 元的智慧 -轉貼 [列印本頁]

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作者: kaskrin    時間: 2011-5-29 18:14     標題: 1000 元的智慧 -轉貼

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~. U, ?+ \3 x( l6 V  b9 ]3 L) n
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕5 d2 t: c) G1 [' B9 K
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，) U; u% |' _2 C0 D4 U" J7 P0 m
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可7 \# D, x! j7 c) W. D4 |
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
+ |5 d0 p- _, m的價碼如數付給甲先生
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2 `# d/ `& }4 g& M) X這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，) E9 U% D8 d/ d2 M3 ~& @
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
, S/ O1 A  i6 d0 ^3 A9 _ 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先- k% t) u/ h; |4 ]0 v' c9 B
生和丙先生在那裡相持不下。
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
: J1 T9 K9 e) P  {% p6 ^      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
7 R+ X- q- ], A8 K      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先+ e4 I8 M6 _  ]
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝$ p" r. R9 f9 {2 F: o" C
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
/ h+ d0 U( F6 ^      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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      陷阱的三個特徵
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+ W, T* o) D4 P& @; _3 K      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
, b, i" n, W" @5 n- V2 c1 `  f  u  y4 M      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷  _; X: N  y3 K4 ?
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
- J  o0 @& v, i% E; Z/ n0 G      後都付出了痛苦的代價。
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕5 s: @( ]$ l8 `/ w3 S$ R" T0 n' G

6 W5 [0 o; E3 g      1. 有一個明顯的誘餌。0 c& d4 q3 t3 y  p9 q
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
1 A9 @: F* g- O- ?# C' _      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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7 t  P: u& Q' I5 d2 d# U1 s5 d      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。3 Z; N8 K  ?1 _( t1 G; u
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分% X! M5 K8 F0 w+ y( x) m
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關& |4 ^* b& V( i
      係上的。& G! X% |" x3 h; l6 Q: N5 Y
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
. B3 K/ i* ]7 E! d      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。& P  f! o6 t/ I/ m
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得, F" x& N6 S, F  p; J8 b8 V2 T7 N
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
( E! y8 Q4 C% {* j  l4 \. e8 U' |8 z7 D      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
( y. M1 d$ h. b8 r      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期. V5 D2 S" ~& C' [1 ?
      掙脫困境。
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, t: b& p, o' q/ }1 A( }      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
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# v' s- w9 p6 T3 ?3 u      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
; l8 d5 ^* j. M* C# t; D  a1 V      「對手損失得更慘重」。
+ ]7 S0 ^4 i8 |1 X' t- g' c5 Y7 I: p
/ F4 L$ P" c7 U0 X      人生到處有陷阱
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7 a' O& K4 X' j% G      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
/ U& c$ Y$ P* b. }      你。7 U# m2 w8 b9 u- q, B7 M
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
8 p& ~% c- P& r' R! X) o! N      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
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- g/ W5 _* \) r# F% g# J, H& O% h1 e      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
" e" x  D+ L# q9 @0 i      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
  h0 Z# c) F; B+ ^4 ?1 V% @      心理的困境才獲得解脫。
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
5 M( p) L6 N7 W2 }4 Q      你「個人的時間」而已。
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      如何避免蹈入陷阱
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
  Y" l& Y5 o  n8 P: e; q8 c      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕; `1 Q; ?' ~. X  S3 ~* N
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
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) H  z" `1 b7 ]' p$ J      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕9 d( s+ l$ x3 D! ]1 M4 X) ~
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
; L! i% R8 D" c, {- L' x- m      絕才放棄。」3 A9 M& n; [, \- @- J

& e! Q  _; U, G" o      3. 自己打定主意，不必看別人﹕& _" w, A$ p$ J2 r. U
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別+ L/ l' Q1 w& r- @
      人也在等！」
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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! g; y- y% _0 g) v# j9 ~  ^      5. 保持警覺。3 I0 b6 s9 ^( B) B1 [' B# b
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不' U/ ^% _3 G  c3 |) l
      太容易的！

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