標題: 1000 元的智慧 -轉貼 [列印本頁]

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作者: kaskrin    時間: 2011-5-29 18:14     標題: 1000 元的智慧 -轉貼

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~: K. J0 ?/ u' t$ ?+ s+ i& W% Z! t

# o. i) u/ b  ^4 n, ]$ F在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕$ ?1 n5 f7 g( l$ y( E! |/ h% w
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，, q- i* @9 B. G$ m. t
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
/ y7 b* Z2 w& _" Q# @; a獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
6 m; q3 q0 x( A; a* a' R$ o3 g的價碼如數付給甲先生 4 B; W  |* A) p, p$ W

+ Q- Y2 _1 W. n這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，9 G  G/ Y1 {3 y9 R
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到" E8 [( a' H" w! W! r3 r; z# _
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
: ~7 I) O) \+ \! {1 ?; n0 A生和丙先生在那裡相持不下。# l5 a' H, A$ g( f# m' B

  f) H" M9 q0 c3 P      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
, O4 o5 o! t4 t4 ?: h      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
! }* }+ m' B$ x+ o$ a1 s      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先0 l* S1 G+ M; a: m1 n
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
/ Q+ m# B$ q' L# O      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先5 d3 S1 O0 o! I! s6 R
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
/ U( U. `9 E  Y1 c! x( u: @      「 1050 元」。
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/ W# Q" A# C. y4 i! \* x, f      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。6 `- U, `3 V3 n- p+ c8 n3 J/ \

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      陷阱的三個特徵
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6 @$ R- }% q9 j3 y      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
) `. J6 a  l/ Z  Y/ q      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷0 ?1 _8 H* e3 P: u. V
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最2 ], d) f, K9 O" E& x: \; `2 y
      後都付出了痛苦的代價。
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕1 L7 s- I' C1 ~) P$ o
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      1. 有一個明顯的誘餌。
5 K0 o: p' F/ A- w0 F      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。% }' G* D# f" W
      3. 越想掙脫，就越陷越深。* [5 _2 o3 m0 L& J! {$ V

" X, C9 K. ]/ j" k+ E$ H0 }4 `      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。3 c  [9 B4 ^/ P8 h. X0 H

( C$ N9 Q: B' S' b2 p      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分. K9 m, W8 X$ A* Z  y; S# e
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
( S- V% F1 P0 p6 G( f" r      係上的。3 z3 K! \6 c9 V
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
% N; g8 M9 q6 D- c      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。7 @: @! L- V; h! X" G/ N9 ?
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得0 Y- _) V& [5 a- c
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。$ I) e. `$ ?  n
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
' v5 ]) B0 F1 R% w9 Q9 P1 K      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期# r0 {0 ?' J' h8 X
      掙脫困境。( J, z' K, Z& m5 L/ M
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
0 n$ w1 Y7 n, A7 r5 E7 ~, l      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
  r6 Q  m( x) z) O0 Y9 K4 N# O/ T. N      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
1 C! a5 V; J  `  U8 I      「對手損失得更慘重」。
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; E1 }5 }. f) P      人生到處有陷阱
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: D  `  X4 C4 |' J" L      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
3 y5 h9 C5 {: i      你。
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! Z6 g/ E0 X0 L" s2 b# Y      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始& W4 `$ Q; C7 L, P( u" `
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了; G- N8 p" I( @% b' S6 u
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。" I- `* {' \0 ^* ?$ F) `/ \; A
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
9 z% L/ d/ A) k/ k8 ~      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
; R, v3 q* d" ]3 p      心理的困境才獲得解脫。# ~" O6 l. ~6 v& f3 s0 y- o

" I- [3 \2 d4 E4 b      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
* m: T7 c: k3 K3 F      你「個人的時間」而已。
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      如何避免蹈入陷阱
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，1 o7 d# K$ y- [) X1 a6 q* i/ t
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕9 f) D. N/ k# b/ u/ l+ h4 ^4 E

1 S% U0 i0 w! I" {* T9 @: u      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕! ?; J9 s9 S, z1 h* n3 `
      譬如投資多少錢或多少時間？
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) F, U7 G1 R+ L. W3 v0 }& O; N* ~      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
) O" h0 n) S7 h      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒  Z0 u2 z; w; W  }" n/ ?
      絕才放棄。」' f: l/ L6 X0 Y" G
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕8 Y' _4 [3 T2 D# ^0 {  `6 |) ~% p% c: R
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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      5. 保持警覺。7 Q) r: r5 I" h6 x1 v
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
, ?9 U  }7 B  T      太容易的！

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