1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~' f: U/ X" J, U# n

6 _5 M) G4 ^* X& D' V* P在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕0 d, P# K6 W7 f8 W5 B
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，0 ^! i6 K4 e, D6 w" E+ P; E" E5 z
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
1 L# Y8 ?/ P: H( L& O7 ]獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
: m: f- j% x+ t9 d% @! _  B) q的價碼如數付給甲先生
5 l$ S4 m3 E: S/ d
: R! W" V5 H, c& U0 ]) `+ f: F  m這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
( b' C  b2 Q* o# u: ^8 M「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
  T: B, l( k( E8 E: Q/ g9 l4 m 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先+ S4 b0 v( H2 ^$ B. v
生和丙先生在那裡相持不下。, A  E9 D+ d0 [8 U7 |% q

6 u. T* q4 {* \' e/ ~' g      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
$ c. Q9 R3 `* j0 v$ v4 \      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
  e7 ~/ S0 [% T+ E; Q& C1 T- T      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
9 h7 A- t( _) T3 ^* H, S      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
# _0 F+ c& R- j1 f      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
# F# o) h0 a; p3 P; ]5 F. ~      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
5 v2 s4 X' e" E( P5 Y      「 1050 元」。3 i/ y3 N  ?% Y; J, d+ K( h

3 G2 Z3 x- f  F, K5 J6 G8 z      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
2 D* D2 Q9 p9 A6 C! y
" M7 T- [& M  W$ }' }3 @7 c) T7 o2 v  [
      陷阱的三個特徵
( H) g& |% {# f# p1 }" x/ r: @1 J, L2 |9 y! N& B' h7 V
      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾& Z4 i" {! A2 Y; g
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷$ H2 k) I4 L% X1 y4 _4 O
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
5 a8 i8 F; F. f( T8 j6 p' Q      後都付出了痛苦的代價。
* T! T0 e8 L. n
: `( Z/ i, F$ E4 c      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
  [* ]$ q5 D& \
4 f/ \6 D! p8 a: N      1. 有一個明顯的誘餌。8 x0 c) r* `) x$ h+ t
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
) v7 V$ o( N$ T6 p      3. 越想掙脫，就越陷越深。
2 ?) _! }9 l( @3 H1 z6 n, P. k- r; M4 v% N' Y! x3 p
      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
; r' g) s. `. }9 C
) A7 }3 c+ i" \4 f, b      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分: M5 c! J, ]/ H; B- f+ F" o0 D; m
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關/ x7 \+ B" U: q3 Z2 }* b
      係上的。/ u' N7 Q' ~* ?

/ I% O: e2 A' `, u: A8 x      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損0 W3 A6 n3 d! N) a
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
" Z# Y) F5 _& K3 A7 l* [* x      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
7 v; ^( L. |9 ]& l      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。" k) z2 o. Z! w+ _' w+ x/ ^" c
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
. {3 D5 U+ w! b7 k- j      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
5 X( \7 q! y" _3 b; R2 D      掙脫困境。# h6 q8 V. W9 x4 ~9 a

& g5 a4 X1 d1 {0 K: \. g* F- P" R/ W      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚) P* g; H0 V0 ~; W
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
  R7 v2 h! ]+ j      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
6 G! b  w2 f/ Y% I$ i      「對手損失得更慘重」。8 c( x* ]. j4 M3 A5 x+ x
3 N# {2 L$ y" p
      人生到處有陷阱* I- m) U: j/ f7 O0 _3 W8 W

" ~0 V& k. `) ^% U5 t* K( R      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著, k4 W2 R$ c! @
      你。
. P9 Y% T& U1 C7 c% Q/ t  A* J7 {- c7 f9 W; \, ]( }- q
      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
/ I" `# a: ]" X" V& N2 d      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了1 X0 i1 ^! t) ?( }. y& g. d
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
; L+ f1 B& ^% w7 H, S6 U8 J: [& _7 c2 ?8 f; Q, G8 [: F+ q
      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，' ^$ A. i! I6 |( l' z4 O8 k' E( Z
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你( \' A0 u% q. ?0 j2 u! P" h1 N9 G" |
      心理的困境才獲得解脫。' R1 j$ G; }6 C4 }. X% A
' k# ?, J  l% i& m: j
      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是$ W  V! z4 D! A6 o6 Z' O
      你「個人的時間」而已。3 V' |: g! O- D8 n

2 h* R: W0 p$ N7 D. U      如何避免蹈入陷阱' _" n8 A3 D2 i" u! h- c
& a" I/ i- K9 j0 Z) S$ N2 [- g9 @
      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
- d8 c; U% G+ R- E3 ^0 `, {      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
! c1 p$ Z0 c& e7 d+ a
% a# `8 D5 [0 H      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕* t" C+ s# {: M" T& c! z
      譬如投資多少錢或多少時間？3 X8 b; r2 \2 C3 i
. @/ J& c  N2 a( N
      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕! s6 v6 U3 [$ y  P  s. s" w6 a
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒" N* }2 S; p/ K/ R) K$ z# {1 n
      絕才放棄。」
1 T% {$ n- p: G" G6 ^4 f
# g+ I) u7 z; \' o' w; v7 |1 |! M      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
% G$ z, P( S& y- @      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
3 m/ O/ ]# i: ?. @0 G* w1 @! j      人也在等！」. @: a4 t8 _( l% b: S" l
- R) g8 H6 ^2 F) c
      4. 提醒自己繼續投入的代價。
% N8 U2 N6 p2 [! e2 O' J$ g: ~3 R! R) z
      5. 保持警覺。
2 ?) y2 T1 i9 s9 b1 q4 d2 ]8 e& z8 j. h! S% B
      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不8 l7 p# P+ Q4 `  c- S# Q
      太容易的！