1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~$ {( q1 L" j0 L- h9 K! J0 U
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
& `+ c9 g! U  O0 t3 j0 p6 b% ~: s他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
# H5 o4 w* v5 K! u) v- v& M. ~1 z到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
# J  [; t- @, ^- a/ G$ Y獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開' ?0 d5 ^; j' j- f1 S/ i% j
的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
1 A- z1 f/ R9 t2 f. k* _. n. U「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
" i# ?( i! m9 t% i3 |" b# Q 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先& S0 |, a& ~5 L5 r' l" v% K& A/ i
生和丙先生在那裡相持不下。
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著2 W3 W+ L) z  v; s1 J
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一1 |$ j* J1 s$ L; K) F- d8 @
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先. i$ h" h5 X7 l5 @2 k3 j7 l' O
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝: M; B& p9 _5 ]
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先. e0 k1 p, h! Y! c$ r  Q1 M5 c
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了7 W# R% V+ ~1 J+ y6 i
      「 1050 元」。1 ~# z5 W) L1 F$ S: G* ~( F& `

6 c1 d7 n  Z! o% _      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。, O1 M. P. _7 x- G2 n
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, H7 |8 r' n) B* V  F* n      陷阱的三個特徵1 Z& C; o) @5 |3 s0 C

" V. ]4 \2 c9 {5 ?/ [      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾; s/ }8 a" s9 r) x$ `
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷9 `5 x" o$ v" l4 g# i* M
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最( O9 D9 e) k  V* r
      後都付出了痛苦的代價。/ M/ N8 E4 n- i, t1 r+ U3 y+ ~! F4 e
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕$ T0 i: C3 a6 u" {' o
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      1. 有一個明顯的誘餌。
7 ]' C- s2 \9 d8 L" N      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
. O4 M9 V- @9 N( v% e, O; ]9 |+ E8 {      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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& b( V7 z. j, [4 Q      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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. N+ N' v6 i7 w) z      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分2 _; d2 `( f. u) L
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
; q. ]7 E1 U# K: [% W      係上的。  A" D# S( c) A+ x# Z3 J3 G0 E' V

1 A9 Y! @/ c  M3 r" o      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
+ g% \+ u7 x& \! X      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。9 B# Z' ]$ W( e8 d1 n* a
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得/ Z: o$ Z- _# ?
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。5 L5 ~: E1 T+ T/ @: u- W. i, W
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一" |3 W7 f8 |7 `3 h+ e
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
1 @8 @+ I- p9 V) I' `1 f2 o      掙脫困境。
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚7 `* n) G2 x$ y. j
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失5 e  i" N/ U. b- w
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓9 B# Q9 J- Z: r. \% I; I
      「對手損失得更慘重」。
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/ ?! f+ I6 @+ l- C. W3 ~5 g      人生到處有陷阱, g; r- d+ ?: a. H8 i3 d8 |- l

5 m) U7 J' N1 y% Q. o, w& \( m- U- C      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著$ o1 f9 ?7 ~" w: {% S: E
      你。
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
5 D8 z$ D3 L1 u+ J5 p      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了( G, v7 I: l3 b
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。/ Q) K" H6 B$ N: \, \
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，2 x( `( m& V+ g0 R
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你5 w: R" D% L) K3 u5 _) _: n
      心理的困境才獲得解脫。
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
& @0 Q4 I8 M5 z$ S9 Z7 C  _% v      你「個人的時間」而已。
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; q' S9 q% L9 K2 K& C      如何避免蹈入陷阱
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，7 o$ u- l8 r# G+ O
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕8 M2 ?, u- h' v, T
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
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- u7 Q. T/ ^' O6 _" f- `      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕' o4 }( E8 `% C1 {- g
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒( P- ~* D. A! p/ \& Y- w7 |/ X
      絕才放棄。」
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; o  a9 U' I5 U+ G9 p      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
. v, K3 F" F. v% x  @" M' k0 k      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
" ~- r/ Y2 M' n# B      人也在等！」0 }3 @: w+ K' |5 m7 Q

7 }6 Q. m+ x$ ?: Z  k" \      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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( Y; Y2 `% n. N8 B) C) F7 w" @      5. 保持警覺。# c* e8 a4 T! ]

$ H: B8 b6 U% V% j+ Q* o$ \      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不) q7 v$ `6 s/ c/ \
      太容易的！