1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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0 G0 Y7 S  A/ U* f1 ]0 S9 U8 [在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
* W' x4 \/ X/ d4 s他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
6 i( V( z! J6 m* O, @# ~! S% Q到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
/ H4 I6 X. y* V2 f獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開, p$ T2 J( T! Z" i; X4 S& F
的價碼如數付給甲先生 5 l6 x  H* H+ E5 i5 `

2 D) m: G( N1 N) W. @& [0 q, z, ]這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
1 G) u. \& G( R' ?5 P% X! C6 y- ^「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
+ O0 \' ~9 K1 J" z% c 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先3 V% |/ B5 _6 T7 Q
生和丙先生在那裡相持不下。
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
$ X* e6 ]/ O6 P! g      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一. u' E- `; i2 O+ y; B- |+ i
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先6 l9 h9 a% [" K, `! b" i+ H
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
: B, r2 i$ T9 ^4 I3 z      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
$ d0 h( T* l* o# S, R. t      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了" k9 Q3 G" `1 `7 D7 q) J3 s; a% n) ?
      「 1050 元」。- t2 J4 s+ k1 f5 v# o: ~" I
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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4 F3 {/ X' e$ Y      陷阱的三個特徵2 K% O/ G6 C: d2 d( A
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
) n, B, ^, W5 g+ B      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
3 G2 s1 n6 y1 f3 ?      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最4 a. M* ?1 Y* a0 U6 [
      後都付出了痛苦的代價。
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9 ~$ G6 ^! l$ y# j) v8 d$ D      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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      1. 有一個明顯的誘餌。4 f3 v8 w( w' u' X% j
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
1 `/ x# H# B! Z+ I- x# Y      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。9 e7 m/ d. T8 m9 X4 M

2 e4 f5 a' J: K, j      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分5 ^# v$ Z, ?' W/ g3 p* F! {
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
: ^' r  h$ _: W. [      係上的。: c! ~% W, b3 G
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
% B5 J9 E) N  i) O; M+ h2 z      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
" I7 n4 [4 W  z      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
! ?- z/ N" `6 Z2 ~      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
3 J2 \  p0 n! n8 a, H7 K      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一" y9 Y& _. m* p) Z0 p0 {
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期6 g( G: S9 t& c! m: F" r6 Q) c( v
      掙脫困境。* L% @" e; @6 G' l3 l1 x! y/ a% M
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚# U; \6 N& C) j( D7 g
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失0 ?- _2 e9 A% x2 s' q
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓  Y2 a) P  d, S# K9 W' f, t1 C6 h
      「對手損失得更慘重」。2 A) p. Z* [3 \# x) ?6 h

  i* F- w) M% P; x) I8 S      人生到處有陷阱7 _* N  c5 y! V* J

( M" C8 d& a; y  P  r( E  x( Z, C      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著) Y" N% l+ y! }8 q, U% r, j
      你。
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
" l; T: k2 h; v$ ~" \      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
9 E; r! h' C4 J4 b* f, b" X! D! t      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。, E% O6 S/ n, [9 Z2 u( Y

; S$ E: d% ~$ C/ E( z/ B      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，" ]6 Y+ \; I3 x: Y& c& v
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你7 t5 H5 v. r, c, R2 X
      心理的困境才獲得解脫。
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/ a& i( e6 q+ F      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
; k3 _1 |: Z+ Z9 {$ K5 ^      你「個人的時間」而已。
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      如何避免蹈入陷阱1 m" D8 p  G- I- {
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
+ P! `, P6 q& X+ N, H0 X      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
, V+ E9 B. G# Q      譬如投資多少錢或多少時間？, k9 n  B" m5 ^  h* [

' U1 M/ @9 k+ W3 m+ @3 w  \/ I' D      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕5 G* Z, R5 A0 A0 \7 c2 R- P3 h
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
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8 v* b# G2 x7 @3 r6 M6 c; y      3. 自己打定主意，不必看別人﹕5 k2 j6 u/ \" ^9 n' B
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別9 {/ z/ M0 R/ j
      人也在等！」
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。' [9 r1 V+ T/ r0 V, w. h

: h8 Q: H; }' ?5 h+ _3 p      5. 保持警覺。
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& r4 v+ m+ `3 `% j2 W2 s3 H2 f      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
; W: a4 @! l; Z- g& V. m( D) \      太容易的！