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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~5 g* ^) V3 k4 z: O; ^6 D0 e$ Q
; M: U6 O4 Q0 \* f$ T& P1 T1 M7 O2 K在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕! b& N7 U9 q0 S; s% N
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，, n+ \5 p7 z' M! {* i7 j
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
- E- l6 W& @+ `6 g/ t& E" p獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
" K: h0 b2 {% i% r的價碼如數付給甲先生
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; n3 P% v# H' ? H* z P這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，4 }+ t2 R. Z" Y9 T; U) y. {& d
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
; [ h, B& j6 w' z l9 g 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
: \# a5 a$ t% R( x; o. i生和丙先生在那裡相持不下。
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著$ x" W$ D2 W5 v8 p
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
+ z( l5 a) ?& ]6 @) C 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
2 W8 o7 z+ x. v0 f 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝. R9 F& I G3 G B! a* I8 r0 n7 ^
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
" H; m$ ^: r+ c6 R; `* x7 t 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
" i& W; ^5 `, b; O& b- p* C: ^" d 「 1050 元」。
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。& M& V! s4 ~& K6 ^
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陷阱的三個特徵2 c3 N5 l) r, M- z
5 g- Z, L. K+ e 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾! P, ?! x; S) ?. c; G+ V4 K
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷, b% U1 c7 E( v
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最2 K( y7 l& a* E
後都付出了痛苦的代價。4 e- h5 S6 m# m3 R$ B
9 a8 d; T9 x; W2 @( ^, e5 ?- y% E8 q 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕# u0 w# S) K/ Z- @$ ^" J
( w% X8 x8 y- e, V3 {) N 1. 有一個明顯的誘餌。" m R' ?7 ?* E& O1 t: _
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。) j: h) ?2 ?6 W
3. 越想掙脫，就越陷越深。
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: H8 S r5 w5 F! E* }4 [5 ^ 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。% S9 _: E$ ]' Q/ o3 Z! z& `5 q1 o
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
2 ^) e. [4 z! ~5 p 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關/ {! | ~% r& ?$ Z) p/ |( z& H
係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損+ k& A4 B+ ?; q( d
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。2 Z; B, }# x1 H
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得: G/ N$ u1 u2 r
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。9 O* c- f& |' w6 I
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一' E$ l. u- H: b3 }
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
1 R! s& c+ u8 y |( k 掙脫困境。
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4 {- N* X8 _( A+ n( V7 V: B 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
7 f \9 Q7 q- l# f 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
) |4 G/ `' n L% u3 U 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
3 Y9 K/ p- z' a2 J* V 「對手損失得更慘重」。
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# b T7 l2 r. |6 {" k; \3 S 人生到處有陷阱
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c8 k+ n# y* x A6 i @+ c 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
* Z: b4 C$ F) ] 你。( p' _( _/ z' W9 S: o. E4 `$ x
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
5 w3 b4 S; s' }" e 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了! B3 w2 v1 w0 d) M) V1 Z4 o
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
/ w' |5 i- U, E2 [- R/ ` 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你# z! v$ e4 I: P6 Z4 }
心理的困境才獲得解脫。0 Q" J: i1 d( a2 [
$ a5 \0 o( S1 k' N% a. r 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是' T6 N! X. @/ E% r
你「個人的時間」而已。4 Z3 o# U) F" ?* u; I+ s8 u* J
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如何避免蹈入陷阱& g N$ ?3 x& c4 m
# f. T+ C! f7 f \: Q 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，$ t& A9 }+ a. D: Q. a* v( i; ~: v/ [
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕6 A7 y' [% h! ^
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕0 O! w! G: A% r& _; g2 f
譬如投資多少錢或多少時間？' s7 U/ G" q3 h
o5 Q+ k. N6 u5 r1 A! h+ N; Q 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
3 G7 D( W/ B) h) ^" \( { 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
" I5 o; |. u+ x% N 絕才放棄。」
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; i+ f# N- g$ p- x7 h 3. 自己打定主意，不必看別人﹕
; D) h5 `( B; x! G0 F d6 _& d3 @ 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
0 t8 u% x- u6 y, } 人也在等！」
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4. 提醒自己繼續投入的代價。+ |& F A2 V0 m* i& j' ~# I: Z
! M0 `4 k, [- v1 L+ T 5. 保持警覺。
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4 K6 y4 Z" p, N2 a 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
) h1 b5 E# R, H4 Q 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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