1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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( ^7 g) w: e" K1 f  L在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕2 n; X) K: U! S% Y" e2 M* l
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
! j8 z9 F) X$ C/ x/ A到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
0 K" I% S( K/ K. C) Q獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開% c: }& T7 e2 z
的價碼如數付給甲先生 & }& m+ M7 A$ v; ~* r2 i9 e

5 j4 T5 \7 e! x這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，0 |2 y6 v/ ^5 {8 M: D! t6 S( e
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到, o/ W7 D/ V$ ]- v
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先# @: \9 F0 k7 T% Q. ]) g! v! v
生和丙先生在那裡相持不下。+ E; \' d) E7 @4 A) }' J

) ]) c& U) ]; D      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著/ Z7 r( _4 {. J. j+ H. p) s
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一# f4 w# M) h% |4 T, ?4 |0 G9 L& E. b3 b5 ~
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
$ \/ _# ^4 O: F0 J3 @) l* D4 z% j) D      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝3 a/ v9 w, O! O$ h
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先2 K; P; q2 J& ^6 L3 x
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
' l0 P, H+ |, {, g* u( i      「 1050 元」。/ @6 p% x  Y! s! n. B! i

+ ^7 K! e; V: l/ K3 E0 K9 C      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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2 W# p/ a1 ?& z$ c      陷阱的三個特徵
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/ ?: U, L0 m) r* |" h      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
, u: K% {1 O& p3 Z# i8 S  ?      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
$ [  C: h( `: s! B      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最6 |1 m3 e4 ?6 F- W3 @
      後都付出了痛苦的代價。
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  W4 H% V" ?% t$ ]3 {& ~' c$ }      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕" }# y: U" A1 f, x

3 j- m4 [; w( G% A      1. 有一個明顯的誘餌。. C9 F# \8 H, Z; z  u, P- Y5 q0 J: ~
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
# q6 v3 A5 H0 T. r# t- H      3. 越想掙脫，就越陷越深。% v4 t1 H5 p" G8 D+ f! x* P

# d- g* ]. x4 P6 [5 F7 l* s      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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3 _2 Q. t  g/ e; \' `4 o      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
3 C3 v  u4 s- E$ Z* i$ V+ @      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關% ]2 i5 f3 F9 }0 @% F( J. d9 E
      係上的。+ R1 I2 X* l. p5 a

# r+ Z0 T6 p; k6 M7 v4 J0 q      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
9 _8 `$ y. ]1 e" ]! A: ~. q( Y      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
4 A' }2 I+ I0 T+ n      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
# D* I. ^, D& ]" M1 o      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
" Q9 i0 T% z' C8 q      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
4 q& P  `" d$ }4 T* j2 X! A      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
$ Q8 M, M: |! t+ n; ^$ [      掙脫困境。+ _- @4 p4 ?/ K

' Z+ T& u2 S: j3 _9 X0 Z' S      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚9 Q: `: s# Q( A% P% v
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
+ m7 {, z2 \; i4 q/ f" g* k      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓" p# D5 C" v' J' o5 F+ j
      「對手損失得更慘重」。  {5 N; f# D+ q7 y! ^

3 E) n% M7 K* H$ F2 }4 W      人生到處有陷阱
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3 n' H* r+ ]8 T$ Z# G7 A5 t      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
7 v8 B, k3 @1 N/ D* F      你。( E  ?# }8 ?3 Q  E  W% T- v# @: z

4 C' S. P2 Y8 o% h, D1 G3 q. o      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
6 ?5 W, ?( K* d6 i8 _      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
7 j6 G, y6 G% O0 M7 @2 A- `      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
" C, m# {* T& p$ L: l; y+ i      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
# R7 Z  f3 `9 n7 Q      心理的困境才獲得解脫。. v& n( `3 j! r5 v

3 i0 z+ `: q. `2 S- i! F      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是4 e4 R8 L$ w0 C9 f% d8 J
      你「個人的時間」而已。
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      如何避免蹈入陷阱. D. K" B. q9 P: y
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，, c: Q) V7 v1 c: p
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕) V* w: d5 L( V8 C  j3 c( Z
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕" x6 |( |9 d" H% U+ c* A
      譬如投資多少錢或多少時間？- @6 I4 w' q, }5 g9 O' {- m
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕$ W3 z5 j. h6 o# m4 E8 }
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒5 y8 L1 Q+ Q1 x/ ^0 N1 f
      絕才放棄。」
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕1 A9 w$ |: M$ ~' D& _+ k) z
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
/ y0 I: ~% [( `, i      人也在等！」
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% [3 i" I+ a" g5 H' t% T$ B  \, G      4. 提醒自己繼續投入的代價。9 Y: i- J8 V6 \1 A& t: X, y

7 f6 q! S" x% D- |1 }, W9 P      5. 保持警覺。  Z# v; `+ b: |: Q* P+ p" D
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不1 o5 p8 w$ y4 ~* y: u" ]
      太容易的！