1000 元的智慧 -轉貼

朋友, 故事

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~5 I0 Q8 r5 l9 h
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在某個雞尾酒會上，甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕6 a! R$ k; M! L# I1 k$ e! u
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單位，
到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給甲先生他所開的價碼即可+ _) a& k4 d1 M/ y  r
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
的價碼如數付給甲先生 : b* g- i8 ^) b0 A

這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，. H6 z1 K$ K  s) w' c  {. M
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到2 q* x+ P* ^3 A0 g
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先; c0 e: ]( c$ k
生和丙先生在那裡相持不下。$ y; y9 R8 m3 H# @& p
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   當乙先生喊出「 950 元」時，甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著* R; k5 z+ E. _# C5 |  }
   丙先生，丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一/ L$ |: M) V. F' j$ E4 f/ Z" e
   陣小小的騷動。甲先生轉而得意地看著乙先生，等待他加價或者退出，乙先' w6 z! h, b+ z- X
   生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動，丙先生擺一擺手，喝
   口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先6 E2 n$ c" w; h. p5 H% v* M) g
   生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔票，而丙先生則平白付出了
   「 1050 元」。  h* E! `! L6 Y
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   兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包。3 ?/ g+ y/ R1 c% o- J9 F
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   陷阱的三個特徵* k& N# _! e9 `. X0 u
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   這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾9 g7 `, P2 p( ^  f  K6 X
   乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷2 g9 D4 G1 X) K/ q  ~7 v# t: ?
   阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
   後都付出了痛苦的代價。- K4 X/ y4 ~+ Z
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   自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕  z9 s( R/ S' `* O1 [  d
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   1. 有一個明顯的誘餌。
   2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
   3. 越想掙脫，就越陷越深。

   人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。3 c3 u$ g) L# X3 F0 w: h

   社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分! [4 m9 M( B* J. a0 _
   析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關/ R, L. _7 s6 j, M3 O6 C
   係上的。2 ~2 q) {7 K& b! J
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   經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損% n% }% E% x2 P* P# c2 {4 C! `/ T3 G0 D
   失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
   千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得0 N8 n/ [: N! k: [- f) p( I
   它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。! u. }1 T' R! l# O2 W6 W
   當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
   個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
   掙脫困境。
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   當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚4 E9 N4 t; n; y* J2 Q4 j$ _
   蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
   者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
   「對手損失得更慘重」。
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   人生到處有陷阱5 Q  B: R2 F9 q/ l0 G$ G2 b
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   在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著* l7 r0 v) ]1 P; t0 M
   你。- F; U$ ~, @' o( m/ L

   譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始$ p4 g+ L5 S0 w# \
   煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了9 G4 B: ?. Q" ?1 Q, Z) Q
   咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。* f5 M2 J/ A1 x0 R

   但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，' i5 n# j# y2 n8 @
   不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你3 [3 T& O8 W9 }/ W6 L9 K
   心理的困境才獲得解脫。1 U7 }* T8 s* N

   但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
   你「個人的時間」而已。5 F% i7 \' A$ o- q
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   如何避免蹈入陷阱7 u6 k* F. [! d; K
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   在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
   心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕" \) G1 C6 z6 u" P% I

   1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
   譬如投資多少錢或多少時間？7 Q/ r! R/ V8 n5 W: L
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   2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕3 ~: K  j7 A8 q
   譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
   絕才放棄。」6 S. a1 w, N; g% p

   3. 自己打定主意，不必看別人﹕. J/ f6 M. y  S" x/ X$ V2 U: M
   事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別3 ^, P1 E, N# X; I- y9 I* g  K' i
   人也在等！」1 Z( V' m2 T4 a

   4. 提醒自己繼續投入的代價。

   5. 保持警覺。* a" P3 M4 f: q5 M+ J
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   這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不- P  q, r) y# t: s- X; q- W% o
   太容易的！

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