1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~6 V4 ]# D( U/ U( \% e- v( g& W

( {$ g  L' J4 g% P% ?在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
! j% R" b! z- I4 I他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
5 q: ]/ Z* d5 {! F  G4 G3 g到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
6 p! i( |  z& c  V- V獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開6 V" c0 Z. b0 X+ u0 N  }
的價碼如數付給甲先生 & p: T+ m& g, ]3 n+ h# u# k

* J7 b5 r: s* V  l( v+ }這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
, V% u9 R8 f& {* i% e; E' K「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到* T' V9 M5 C1 Z4 T) I
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
* W8 U2 }- v  {: l6 }  `' p生和丙先生在那裡相持不下。3 v4 z% @. P- y3 D9 t
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
8 _- N9 M9 u' q9 ^! p# {      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一- {( I* G4 M& h  ~
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先9 B3 \) I2 c: Q* t
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
4 d% d8 d# X& g  C# B: x      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先$ i8 q6 D* F7 ]1 v' D1 u6 N
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
" s3 T( X7 O) B      「 1050 元」。0 R& R! b  M' q- A! o2 ~

+ e& m5 K+ z- I      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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8 u1 x. d. N: `8 U! c$ F- A+ H( l# M      陷阱的三個特徵
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾* y" ~/ Z, [! L* |$ ^. A! H8 z- a$ x% A! f
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷0 ~5 j& e( A$ S' X; b6 y8 {+ F8 W
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最* H) C0 _3 Y& P2 k
      後都付出了痛苦的代價。  f$ X  {4 u1 I  X# k( ^1 P

0 y- [' u) \& `: |% `/ _, v: h* a, P      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕, b. N8 t; z7 n4 S3 u

- a5 c! e; W3 J. C; c      1. 有一個明顯的誘餌。
9 C; D2 ?! R0 W" x* g* q      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。8 Z! _* c- H$ C, X+ Q3 \" P) I1 H
      3. 越想掙脫，就越陷越深。' K" l# J& |; U0 C

7 R; C: R5 a8 J  D( Q+ ?% F      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。$ Q4 M0 w4 s; U6 i4 c+ Z% ^5 G
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分  T5 \* h: W* N1 h$ s) C" @
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關# D. L+ @* l0 G% q8 z& e7 I2 ~
      係上的。
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+ c. M- f6 c: p8 r      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損' @$ h. S3 {8 D) B$ V/ Y# K
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。( a( O# J1 H$ V! V4 a
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
$ O( k6 }0 V. E3 w2 h      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。  z6 o' f$ V( _8 X# H; z
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
/ J7 P& a9 c4 ^8 z4 O8 S% i2 `      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
+ H1 @  v' s' Z/ ]  o4 n      掙脫困境。
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚! z) K1 i/ ?6 z& z! R+ L5 e4 y$ F
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
  {; }3 b* L1 L1 ~5 w/ _% N) u      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
8 R: k3 g2 [: s) r4 p      「對手損失得更慘重」。# {8 M! C- N9 m

9 I" q* Q6 `; S$ j2 ]$ l$ P      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著) ~: y  F3 R# W; {' ^1 w4 I
      你。
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
0 b  A8 ^& V* k5 _( Q      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
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( L+ J3 C- T) |7 J6 ?      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，: R" C& R8 `& |2 G3 r: b  i9 A
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你7 z! [7 M4 G2 O5 H6 T
      心理的困境才獲得解脫。4 @0 ?' C- ^7 r! |# T

2 o: E" ^& n- Q# ~, T      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是8 g# e$ g' U1 S# _( ?: ]0 a
      你「個人的時間」而已。
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      如何避免蹈入陷阱* D: U! c0 v+ _3 M: A. C

: b$ J8 H6 o, c. c4 \      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，; Z/ Q* |3 G; B* J7 o) c4 o. M
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕* P% C& [4 ?. Y. |- R3 J
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕( b7 f' O/ }" V# ?, ?( E: _9 ^9 i( q& ^
      譬如投資多少錢或多少時間？. i$ c/ A# e& Z; X2 Z6 \. J6 c

" u+ b: c. V2 N4 t) W. u6 I- h      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕6 \0 o% c& A% Y+ @, P
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒: N$ I9 s' \7 d) H
      絕才放棄。」2 R: c  Q; D  j, D1 g% p) U: C
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕/ L9 v  s* v! E: H, i& Y, I
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別, ]& i3 ]& M: n
      人也在等！」
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$ j! o) Y7 |( d; x. n' n      4. 提醒自己繼續投入的代價。: d* G, G7 R) U) b  y  o! H

- f0 [) j, h2 n8 o& n( y      5. 保持警覺。
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6 f' N5 O; r' e. {* N0 h. G# F1 w      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
* w& z1 x- ^. ~" L      太容易的！