1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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; W4 A, T: S) R; }在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕0 o( a8 b* R3 ]0 g5 m2 K& r/ T2 j5 Z! q
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
* K; b4 S7 _5 W: V" C4 g  G6 u- D* H到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
1 T8 y4 L. I9 p* u3 b% j) j獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
3 F; p8 ?( i* r1 |4 q的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，9 e8 k, d3 E9 ~; @; y
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到& _+ j0 N8 z4 Z
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
& Q7 c: g" G9 u  G. E2 [生和丙先生在那裡相持不下。
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
' X- W9 B1 _) }* a' H0 j      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一' V/ U1 Y1 t. k/ G% c8 G0 Y+ d
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
5 ?( {" C' F+ g0 a( |8 W      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
; N4 n4 w# N2 m      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
& a% |5 U* A  V) x4 R8 u: H4 B+ z      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了" X2 M3 Q% U/ N  d/ w) p9 Y$ n
      「 1050 元」。
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/ l: h, i: l# k- d! f7 l      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。& C7 c; A) Q& [1 E& Y! i
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      陷阱的三個特徵* X1 M  [4 y" m
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾/ e% T( U2 j3 k3 S
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷6 u. [( W7 f1 D; A5 @. ~
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最0 S- Z% Q: ?7 _( Y' X3 S
      後都付出了痛苦的代價。
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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9 i+ E; T1 `6 ?- y  ?      1. 有一個明顯的誘餌。' |$ I3 W# T2 b+ O$ I% K
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
# V% f) V& {  H, [( t      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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* E7 ]9 S9 d) |1 @; q      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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" {1 h+ V9 k  t2 f/ S) i6 V      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分/ R4 j* W* H3 t+ Z8 u% ?4 Q7 ^
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
( t! R, S: E3 q      係上的。+ b* a" n5 ]) V% P0 }7 M4 W" _
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
3 V" Z; Q/ |. B9 z8 J9 Z      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。, x, @$ H) y; o& y7 Y: B/ v" l) A
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得  o  z0 A4 m/ B3 {# i  Z) ^
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
  Z9 \& w  J: U& I      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一- P; R5 W' N! x0 k% V
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
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      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
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      人生到處有陷阱0 l! b4 B' e) w& E3 n! r" U
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著" ~+ Q  p6 \. R! s
      你。, N* I# H4 f8 e
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
. {# B* E, c  u+ M! G      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
" G" Y% `# A1 b) U  }      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
0 _1 d6 L& q7 _2 _. G+ S      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
; |3 q/ Z4 \2 @$ v- F+ W      心理的困境才獲得解脫。
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
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      如何避免蹈入陷阱' k; a. M# t3 t3 o* K
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
$ x9 [. j! I0 M: H. W+ @      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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" Y( Z3 @8 N2 [  J5 c3 X# k      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕. n4 y/ R" T' \' C  |+ A  W, T
      譬如投資多少錢或多少時間？
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
. }5 ?: L/ p4 \& g7 A8 u      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
+ S% v, I" Y" z" b7 L) z- l      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別+ J' H; O+ \) N4 d' a6 v6 B
      人也在等！」/ j& r* X1 J8 s+ M. D# [

5 H" l9 o  Z/ B- G* A, g      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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      5. 保持警覺。+ a" v- ?3 h% R) S9 P# b
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
( m2 @. |6 G) q) C' A# w      太容易的！