1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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" R3 l9 f. k* B, Q- L在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕' p% k5 s2 F' ?8 J1 g9 F/ B
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
4 g3 h, b1 X% Y2 L1 l到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可6 y7 B! O3 F- O3 c. x, B6 f
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開3 p# d1 n+ h. Z: U6 ^- V
的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，; C5 ?3 f& t' g( h4 S" p3 \
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
! _7 A1 s6 K" J/ a% L 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先0 h# y8 H. p5 J* N& \( ]" `
生和丙先生在那裡相持不下。* s& [0 K& l' c# b$ M2 ]4 e# g& }
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
* H/ d2 I- G: Z      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一) v7 r" e8 q( i; W2 U9 \5 r
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先/ J& P. T: e9 W$ W. W
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝5 }/ [7 Z- P) j% L8 E
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先% Z9 k. n6 J, [* [9 Z8 C; G/ |
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了% W; |. @: |8 F& Q
      「 1050 元」。
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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+ g# Q+ o2 p# n      陷阱的三個特徵* L+ A) o+ V3 D7 P, b6 ?
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
( z3 W, U# S9 N' R      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷1 U0 z9 f, ^! |- g( x2 n9 Y% ~. Q
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
) c- {( E" c" g% @  M; ^# E5 T, p' p      後都付出了痛苦的代價。" M, J- Q# C7 r0 b5 }
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕! r/ g3 j) q6 u9 e9 M6 u
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      1. 有一個明顯的誘餌。4 t& c& ^$ e6 P2 e- W, ^
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。6 A: R8 j2 W6 W  Q
      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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0 _/ G; j. w% R3 r4 k      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。1 h0 [( I( P8 E8 b, [- T! E
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
; [) z" x' N' @  n9 g1 w6 Z/ q9 Y      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關- c2 R" L) W$ o4 J
      係上的。8 x2 @8 g3 s7 X0 q; M. }

4 d" S1 `* |9 d- s; z0 {% E      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
! P. a: n+ Y, ~+ p; p0 a      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
% \0 _; D8 ^! y. ^/ i6 B. L# W      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得0 W8 j* _! u5 h9 ^9 L5 m
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。( {) m3 A( x8 Z* H
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一6 g" Q; P0 \6 x4 t3 J
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期5 [& X( @0 f7 M6 G1 w' z) l
      掙脫困境。
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/ g8 G, S2 R+ [% Q      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
# Y. v8 A; y4 F      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失: w& W% m5 ]# k  t6 x. P; z
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓7 p- i# p# x5 b, Z' [( ^2 h/ t
      「對手損失得更慘重」。
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0 S0 _, H  k% v      人生到處有陷阱& G, f8 |. H: ^! x8 g% z4 Y& x$ O
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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% M* y6 v$ Y* Z      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始- ~+ W' F7 X. i
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
: ^3 p# `8 m. C8 N0 ?, O      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。% }# T% _" K+ w$ o  c8 h

1 q: E  h7 J# R      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，0 I- b& ]7 ^7 Z7 E2 @! b. X' h' h+ O
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你5 C0 p' x" q7 z# @( U" S# Q7 m
      心理的困境才獲得解脫。
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6 V! h# S3 B! W+ `, M2 e* X4 u      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
  ~: o& [6 b& q" X      你「個人的時間」而已。! I$ [1 p$ k: L; |' [7 W. J
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      如何避免蹈入陷阱+ N# a% X/ u, T3 N

1 t( L5 o2 v) Y/ V0 H      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
. d8 A8 N) a& j8 Y8 S% I6 t4 d      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕6 ?. _# |+ U+ f, p: E3 S7 D3 I

- {  u1 E: f1 r: {1 [      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
3 M- \' D) T2 T) F+ ]      譬如投資多少錢或多少時間？$ h: S+ n3 F$ J$ i+ @

( X8 W7 d) b8 q3 [      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
6 u6 H- a4 L8 C# z      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
" C# X' J/ z& [, N  D8 R      絕才放棄。」
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
1 y2 C( y1 t, L" P) r      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別" p* e# s: r# V% ]1 l- l- ^
      人也在等！」7 A1 D0 d! S# I1 ^0 p1 L
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不  [; Y/ }4 b2 t3 G( R
      太容易的！