1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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4 M( m8 a# H7 K, ~在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕3 H1 j; k( F: r& V; }2 j# S
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，2 c) b" \' h6 _2 o' L
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可; r7 P" |3 F9 v
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
8 N  T# F) |  R+ i3 n; M# w2 j的價碼如數付給甲先生 3 z# R' B. k" O1 I* E+ F3 l  n5 n

2 U$ Q$ L5 l$ X& t  ?這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
/ V4 G( V6 M7 a8 A7 j! |「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到( O1 k: Z- g# c  K
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先  w# X4 ^! B) Z0 g4 F& V
生和丙先生在那裡相持不下。
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5 i: w& K1 C) v: ]. d5 o  x      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著) H% Z4 V' v1 C/ k
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一3 k4 ?' I8 i; N2 X2 c& [; J. q8 B6 m
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
7 m) i0 J6 \4 O! |4 N# o1 \      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝' x) K! G) U: D) x# g' T- }6 K
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先0 v) J3 I, T( _( J9 u3 |& e! B2 o
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
2 S; N6 q. I. D' f8 j      「 1050 元」。6 c: Z* Z. x' n( N" V% W" l
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。8 f& |. G9 }% ?( V7 q
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7 E3 ^3 V) T9 D' r2 W" [      陷阱的三個特徵9 O6 ~+ g1 B$ t  S# q

5 S" ?9 \" g9 [      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾, ~1 c- p; z: q: ~3 B
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
" h) @6 R  M( }      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最8 O  U" ?  D4 D+ f6 ]
      後都付出了痛苦的代價。. q) J& n4 Z. V3 U

# ^9 j4 a( D6 W# H/ H8 Q$ U( T      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕# K: B6 T9 E2 W5 A
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      1. 有一個明顯的誘餌。
4 |& R( j3 [1 p. v1 V      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
6 P+ c! `5 s! l. S      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
3 |  a  G9 y5 H      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關: s9 a. {% a( s* p, s" N
      係上的。
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$ ~3 `% X; X) y5 S6 |) `      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損6 G! T7 A# i( u% I2 ~; R6 j: P- T
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。% i& k  {+ j/ {. u1 U2 z
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
  Q% |- R# B1 `1 J' D      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。% w" y: i. C% h, n. V! e. O% h
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一' j. O9 @3 x$ F! L3 x( d
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
5 I. h3 q. W! |; n9 w- ~2 x      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失; e( \, J% v: o7 ^: h6 Z4 V
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
) A) Q) A" k/ s+ h! w3 V2 V      「對手損失得更慘重」。2 H8 K5 C0 `0 Z

: {$ {6 I7 I- W# L  O( P      人生到處有陷阱
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5 e* W9 G) v1 z- o+ J# A      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著- x+ k' u/ k9 x; `
      你。
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
* v! b* x1 Y8 ?- Y1 |      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
  p4 A: g2 P2 M  C4 J      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
0 A" t: h% e) W. W+ Y. S3 r+ }/ q7 \      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
' c7 c3 ]/ \0 y9 n# z      心理的困境才獲得解脫。, e$ y' N8 ^1 a0 R1 l2 F: @

, g( T- [& C& k4 o: r      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是5 S( [: H0 Y4 {+ }
      你「個人的時間」而已。
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      如何避免蹈入陷阱
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# @4 O3 i' W9 i3 @( N      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，, s6 q9 H) r6 g4 |1 @( H
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
. s9 Y, K) _+ Z8 P0 G3 t      譬如投資多少錢或多少時間？' m  e, E' k+ E

9 ]% u9 U" x6 r7 F# `; a9 B8 E0 ]& J" F      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕) \' [+ ]+ e& I( m; E2 o
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒  z" N% \4 V1 Y) Y. q& U
      絕才放棄。」
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" [' l" x% {$ p: a) u6 I. B1 ~      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
6 c) A$ Q+ L0 w  ^      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別8 S3 K* n) M, \# p- P
      人也在等！」
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* G9 y% [' E7 q5 Y- J2 l) X      4. 提醒自己繼續投入的代價。$ A  N5 o  |; c3 L; q1 g8 U
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      5. 保持警覺。* d: w8 \" e: k6 \/ s* Z2 l

; a7 m* v6 l' C# M& w5 P      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不1 Z( I1 p& h, [* f) n7 H
      太容易的！