1000 元的智慧 -轉貼

朋友, 故事

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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在某個雞尾酒會上，甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單位，$ K' m" d' D4 F  @
到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給甲先生他所開的價碼即可) }3 \! R0 |* W3 i" ?
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開  p, W/ k+ H8 u( y6 Q" X* S+ x
的價碼如數付給甲先生 ; p7 P+ T2 h( h5 u4 G; c

這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，6 N- Y, U4 d5 F5 `2 l8 C) J) e
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
生和丙先生在那裡相持不下。

   當乙先生喊出「 950 元」時，甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著9 \( ?6 E+ f, a2 k4 }, D
   丙先生，丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
   陣小小的騷動。甲先生轉而得意地看著乙先生，等待他加價或者退出，乙先
   生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動，丙先生擺一擺手，喝
   口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
   生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔票，而丙先生則平白付出了3 Q6 E' k$ S! Q  p" ~/ l
   「 1050 元」。. J  q% A$ U: U1 k# m; _1 |* U
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   兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包。+ ?1 k% H# q! Y" T5 s

   陷阱的三個特徵7 g+ i, v  p& A7 a) b  E: t

   這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
   乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷+ g+ y; q8 [1 f( s% S
   阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最% ?# y. N" n3 a/ D( G
   後都付出了痛苦的代價。! g: P# p  p# \% |  f
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   自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕

   1. 有一個明顯的誘餌。
   2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
   3. 越想掙脫，就越陷越深。7 I2 N( M" C- k( \( C' m9 g

   人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。4 r8 G: F5 E" i  K! E- h  R
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   社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
   析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
   係上的。# O; d2 I- ^, o, l9 e

   經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
   失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。  J+ i; W# [) d1 X* S5 G/ n+ G
   千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得9 m. D( h9 W) f  D& V* Y) J
   它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。7 E/ s+ G, x) k) r' {
   當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
   個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
   掙脫困境。
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   當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
   蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失% U* u6 C- B3 M9 q1 `6 o
   者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
   「對手損失得更慘重」。
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   人生到處有陷阱' _0 f" a* V/ ^1 g9 Q: i4 k& ]& Y
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   在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
   你。9 B3 P+ P- k3 C* [
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   譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
   煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
   咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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   但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，4 ~) N$ x( U; \* }( d$ u
   不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你; Z4 L- Q$ j7 i1 }
   心理的困境才獲得解脫。% u. r! e! c' c+ ?- x

   但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是5 z+ c- c* f8 y. Z- X
   你「個人的時間」而已。* Q  U3 V( D' X! E4 L/ l
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   如何避免蹈入陷阱" \6 s, @6 A, Q+ s3 l* C7 L
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   在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
   心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕7 |) G0 p: A& M" y4 w$ ^5 _
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   1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕9 c/ J, d" X& P. b0 Z. u5 c
   譬如投資多少錢或多少時間？: _( t; h; L$ u" X8 M3 w
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   2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
   譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒  v+ T* Z0 j/ P1 u# ?+ C
   絕才放棄。」- S4 M! u) d! R6 @8 Y
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   3. 自己打定主意，不必看別人﹕
   事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
   人也在等！」3 n# A. ^4 `. k$ [
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   4. 提醒自己繼續投入的代價。! b' E& Y6 a3 X- Q5 Q5 J7 B5 `
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   5. 保持警覺。, P- ~8 r% q0 Y7 K$ F% K" h. u

   這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不. p# b4 a' @" o% l
   太容易的！

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