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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~9 \1 S; Z9 G+ _$ L3 ]7 |0 e
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
# L* E1 g( p- N: J他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
* r, M; ^4 b& \* W# i0 G: I. H到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可5 X( W E k' @% W: r/ n' E$ ]+ ]
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
8 t: z' {& \! j" n2 L$ o的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，& W: p0 a) s( S7 p
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到0 ?4 V, f& W, |
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
5 Y/ y1 J; Q3 S生和丙先生在那裡相持不下。
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6 F/ V9 ?, }9 N 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著1 S. C# u( C4 i. p/ Q) }
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一9 J7 D1 ?" A, G0 x$ @5 ^) ]: ^
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先, k$ p3 b9 Z# e( \7 b
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝* w5 L! Q2 A% @" _/ C$ @
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
) H: ~# J) L$ H, h, i 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
7 E; z. K" {; l" Q4 [ 「 1050 元」。
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) k! R2 y2 C* F6 r( t, n0 \ 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。9 A! c) g4 I3 g, k) K2 ~5 {
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陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾% h# w- C2 Q0 @2 ]' z( ]
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷7 }$ w3 s4 Y, g( P. j
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最! I7 A X$ A- M" Q+ f1 d* H
後都付出了痛苦的代價。: A5 p! z+ g3 v7 [1 x( z
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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1. 有一個明顯的誘餌。
- c8 X" S |+ W) ` 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。4 ^) K& |# Y1 |3 u: T2 G4 J
3. 越想掙脫，就越陷越深。& T+ `1 ]/ S* P9 @" p
# @' ~% v( ~# B8 Q 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。 u! a; J6 q+ d8 f( b8 h1 a y
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
. g/ m! B4 p* N' _ 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
) q, n4 i1 v) X$ Q# d: N; ` 係上的。: T/ [& o6 }4 T" O. j
N1 O% ?* |' i/ x" } 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
3 q ?( G: r1 g* K3 c 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。8 J: c; f3 ?6 V1 I
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
! X1 c: q. ^$ ^8 \- k 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。8 D7 y: K7 @8 R2 j! z: f7 Z
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一7 \. B0 B8 m2 B. N+ ~& z3 i
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期4 A, D' T; ~" O
掙脫困境。
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚9 ^# t2 j* }3 ^; M' F+ f# G: m# m, K
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失7 k7 ~: a8 D# {2 d R \) b3 Z
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓, @# k$ z: @6 k3 T$ N
「對手損失得更慘重」。4 N4 O* H1 G- S, L" E
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人生到處有陷阱
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4 X0 d5 L8 i3 i- a* D. C 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
8 a; D, L2 z; W0 E 你。, }( a* H9 l: l6 p& G, T4 \
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始" K' I: ~) b* H# k( N- O# z* \
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了4 H* e0 |8 S7 v/ q+ R# ]6 ~( K% h
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。+ N: D; G* q9 E
$ D+ z# O" I# g5 J0 T 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
7 c5 W+ q$ k& p* o ^ 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
$ e* {( Q1 L1 g6 R! f 心理的困境才獲得解脫。% l. q0 |0 k/ Q
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
9 t# i3 W: i. R- j 你「個人的時間」而已。9 Q3 B1 N* m6 D+ o+ m
4 J# D1 z1 o, w; l+ q5 @ 如何避免蹈入陷阱
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
( ?7 z1 I6 @2 @4 I9 J/ w# m 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕1 N/ A- }* l) z$ {/ H0 d, V' S
7 F: K( @- b0 p; `! j 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕, G" E8 [$ C [# t8 t# b
譬如投資多少錢或多少時間？9 _) `# u8 }. h$ P" E
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕ S p% k( i, M0 H
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒 b& d) A+ q5 b' ]* o+ C* S5 {
絕才放棄。」
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7 w; g5 f' E8 b& g 3. 自己打定主意，不必看別人﹕# @6 `9 _2 i4 x: `. h1 e
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別3 [0 v' D$ |8 C6 @8 F( l. _
人也在等！」+ X3 g5 [. a5 n4 ]7 T# g
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4. 提醒自己繼續投入的代價。
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O$ [9 U" L) B$ V3 Z6 {' N$ d 5. 保持警覺。
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
5 l( C- k1 K* @9 f 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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