1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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5 _+ M; z: U: C7 p) d* f  @在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕. H' x: D' @9 A3 y* @- t. L
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
7 s. j9 f" G+ O6 @到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可  i& r8 W$ o; Z
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開* ~0 N3 x4 v, \( N# P( i0 s8 @
的價碼如數付給甲先生 ) E* O, s9 k9 @! r3 e! S# n+ y

7 a7 s1 S$ ?  ?; i這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，" V3 y# ~& Z- C: y/ a+ [* h) D
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
& n* {  {/ i  D4 M 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
1 D  X4 |# e6 f: i8 E生和丙先生在那裡相持不下。8 c, ?( F0 E2 f! ~( q0 C4 p& ^$ X
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著5 ]+ @/ f: i) S0 M' z9 w) B. o  _
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
( b) Y  w3 }8 a      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先5 |% y! B$ G: |& V1 B4 w
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
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9 F- y# m4 ]$ H  a' ]0 a      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了) x0 k6 A% v% s4 N  D, G
      「 1050 元」。
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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1 [+ |$ Q! k) X" F      陷阱的三個特徵
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾5 s8 x2 H% t' A  f, |- @
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
) C6 {+ G: ]2 `* o( Q      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
3 U: S. o& U4 ~( w3 K" h      後都付出了痛苦的代價。  ~3 ]9 n  C4 {( Y5 a8 G( E

. f4 o* s2 c" Y' p      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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      1. 有一個明顯的誘餌。# P7 Q' c  E* o( v7 w( X
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。* C( l. [  ?& M9 h
      3. 越想掙脫，就越陷越深。- q5 K% d$ p$ l( U/ b
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分$ r% p3 V1 f% x# P
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關4 Z( b6 P9 a; w. S, m" b
      係上的。3 l% Z% j3 ~- [6 {  J1 Y: ^

1 b  D% ]" ^- K      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
. g0 [3 X; o3 e; f* V      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。  U4 D3 s7 `$ i/ l
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得. e# K7 j7 L( m, a% I
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。0 c/ J4 R, k+ P; X2 _2 j8 D
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
6 {7 z$ @& ?1 ~5 d2 o6 }& V      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
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7 ^5 O/ k( J) g  N+ z      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
+ G6 P' z: x2 a- g' Q7 J: Z- J      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失8 G" y5 p% J8 \& p4 J/ U" w; q) _
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓; c" y' t) H: w* `& I, L
      「對手損失得更慘重」。( Q+ B7 U! t6 d
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      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
1 D  R* n! [$ U' y; w      你。; r6 y! {4 t3 O7 v

& k( g2 M  b  X8 W      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始8 \: k' l% @4 x. h' l; l* |
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了( ^, F4 ^& V' f+ j8 y8 I8 _
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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& r4 e% t/ x+ {6 d      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，+ L5 f& u; F- Y( \! Y3 f2 @8 u
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
% Y; }; {5 y5 W; r$ ]/ m7 Q      心理的困境才獲得解脫。
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: ^  b/ ^3 h: z      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是" u6 Z! x) c+ d6 B. a1 G! z# C* r
      你「個人的時間」而已。8 n! T" i8 B9 @9 v

/ }9 l- u; Y# _" w      如何避免蹈入陷阱
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，0 y; w, F; O$ _6 K/ i" o4 F7 X. V5 Q
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕5 J' h! j" b- a5 ^

' R6 y! i/ g9 E- s4 q. A2 ?5 }  i      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
0 X) J4 y6 b+ `. a# z0 T) _* W      譬如投資多少錢或多少時間？
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& Q# G7 s* y4 @% Z. Q' Q' ^/ M" Z      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
/ n5 t# u' q# \* o( S/ x      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒  _( ?+ b" x# R0 Y
      絕才放棄。」
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* m- Z# m$ f3 D8 ^- W      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
' g  `! h3 Y$ i4 o      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
6 H4 v, ^* c! d- c8 g- E5 Y' x      人也在等！」: _9 s" x8 Z2 `& v. a
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。" P' ?' b/ V9 \& Z+ L& j2 a3 b

/ J5 _4 d! r( I, G( D8 H      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
" a2 f. ]1 N# b7 N$ j      太容易的！