1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~* n# G: `0 O0 K1 l- s, ]4 s
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕) f- B9 ~( R- ]' z8 `: X
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
4 r# |- ]* b1 d" f3 F到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
8 J4 o, q5 B; J( D獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
- |2 X- T9 c) W) x% N  J  S的價碼如數付給甲先生 * k( i$ V5 _  L% Q: ]3 P$ j$ w

; I: T2 q9 `% s; Z/ h這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
. v* @- D( l- f$ x- Z/ D3 f「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
0 o  @% Y, T+ Q# C0 C, I: ~9 | 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
2 Q4 Z! {$ u. q9 q4 d% x+ m生和丙先生在那裡相持不下。
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! I  V& b0 L3 R2 N1 L      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
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      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先6 Q0 B' S* D  g; [% ~- K
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
9 [: v3 o  X6 V0 ^) o) o      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先2 I6 Q& `, U( P6 x5 D+ {
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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% E$ }' Z' T. |& d      陷阱的三個特徵' S4 B2 `) X% ?* }
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
% {" }1 H9 i5 B      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷/ q7 F7 h0 s& O" n& u+ _8 {/ }1 D
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最: K. O$ N* X3 y
      後都付出了痛苦的代價。
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. K+ e3 H+ }7 O      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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6 y, [1 B- L9 `, I3 r0 t      1. 有一個明顯的誘餌。( p% t( _4 A# o8 V) W
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
2 o" Z% K* N& @7 l  _8 Y. Q      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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3 P# A+ [, o( m7 e) X      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
6 Q, o" v6 w& a5 I4 ]+ L      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關, F, u; T& ~# f+ b- L7 e
      係上的。
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
: b% k& K+ k+ K3 E6 Q, Z: T0 [- }! R      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。5 w9 `, f& {( r( R8 G( Y+ b. `) \
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得) G1 L) U- t; ~* A
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。: O" W% }8 I+ o
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
0 a6 J7 D; X% k3 |3 H" m# X5 G      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
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' o. }; f0 D! h  o; r7 h      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚; n2 p1 k8 \. c5 K
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失0 V1 W. a7 `. I3 @5 c4 D
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
! z4 ^  O( W2 E6 a# a      「對手損失得更慘重」。
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8 p+ {2 R9 s+ \, G4 s      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
! W9 ?+ b1 G: s      你。
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0 F4 a; W% ^+ d3 C/ n/ L      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
* G( b7 y) e' B      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
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; q* V( S1 E+ w; d      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，! S4 S. h/ K& K1 Y/ B! O+ W4 S
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
0 a7 L1 h! J1 d+ C( X; q4 p      心理的困境才獲得解脫。/ ~# u, m/ Y/ Y$ O! }+ Q% S

4 u1 |4 r" d6 f; \, B1 N( J      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
- O4 {4 j0 Z( X7 p! J* l- m      你「個人的時間」而已。5 P+ }9 Q* g7 y& u

) q  x! S& p9 N      如何避免蹈入陷阱' H, Q- P) _: O9 i

1 e% J, j( ?, L: T5 S/ P      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
, @* B% i: \# k" Q      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
3 ^+ E) N3 m& `9 b- r      譬如投資多少錢或多少時間？
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, c$ P: ?6 b9 X+ u6 d  _( ~6 U( g0 {      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕9 c9 h2 v. }% u
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
0 u' L: j3 |8 d/ i6 C      絕才放棄。」
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" q( w6 a5 [1 J9 N! c      3. 自己打定主意，不必看別人﹕4 w7 {& I, H6 P; A8 {
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別+ N% d6 X% E4 C" f' ^3 b
      人也在等！」
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- N; ?6 T* [: B) _/ H4 J      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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      5. 保持警覺。
3 e* d0 G7 f  y% {% q% M. z
& F) r% J" w+ ~6 Q- K% y) j) k4 V; G      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不1 N' i1 V: s; @! C9 Z2 y
      太容易的！