1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕" L2 [6 x3 E( [9 p, B
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，8 m! G5 `) [' s4 I. R! ~3 S
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可' D2 F; q; o: A5 _' ?8 D
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開8 Z6 H4 Y9 Z( d2 m
的價碼如數付給甲先生 7 P' @; a# _  W( L5 A
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，# s; C7 Q6 b- i
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到8 J: g- V  i" ~, ?* b
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
5 Y* r! }. v* h/ w6 M- a* H  I生和丙先生在那裡相持不下。
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
/ v7 r/ M( H- ]9 a2 a2 O      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一- s# k( b: a$ O1 o; E' j; F
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
( v% `3 Z3 k1 m  c- H: B3 ^      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
! }( Y( T. W0 T0 H      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先3 |8 E7 Q# Q, ?: q0 I  x2 \
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
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% P; f/ R6 X6 X1 F' b      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。" F5 z( r. G+ `
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      陷阱的三個特徵
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, h9 p4 X6 y$ g      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
* R8 q) [1 v) K. e# e      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷5 ?9 f4 H3 c, F6 ~/ g+ U5 o& ~* h
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
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5 m1 |0 f$ P: Z4 }2 |. ~8 a      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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      1. 有一個明顯的誘餌。
; ~: |3 S, k0 w; ?      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
) d5 y7 N5 w( S4 }      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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2 h6 S  j& i2 y, b) \4 A$ Q* |      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
0 i/ }1 B' x' U1 A& y& ]7 |      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關2 m$ Z, s& S8 k9 }' @
      係上的。
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7 }% {! J  _0 C9 Q/ o      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
1 ~; Y: _% R1 ^+ }3 f. I/ D      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
' Y" D% o( l! p3 r  f. a      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得+ w  h$ s" z% h. z9 C
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
0 i8 c: |: H' y      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一& ^7 ^" U' x1 k3 x6 A+ R
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
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/ C' n, K, Z1 J+ w/ {( h      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚* Z  v6 L& E* o& ]8 E) v; b
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
" H) _6 W# M) a      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
5 j/ r# A& T# K% u- U      「對手損失得更慘重」。
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      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
* `4 h  Z7 h5 C, Y/ l6 w! m      你。) |% k$ t- |6 j) F: `1 B5 ~

/ W7 {, j# o) l0 i  H; H0 T      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
$ ~2 p9 f8 k& q3 U: U6 i# I      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了/ L0 D; ^0 ~' P5 x$ |. W& S
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。  W" X( D! E! V6 k
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，5 Z8 a0 z: j. i6 A4 n. @6 x
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
& Z8 U: ?2 t1 P7 w% L" P5 A$ v      心理的困境才獲得解脫。
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是. j: X3 |3 k/ H' D1 [3 J2 o4 r
      你「個人的時間」而已。
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      如何避免蹈入陷阱  F2 a& ~5 r9 P" C

2 o9 p! x' D8 W4 e) ?- T      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
. ]. Z- ^/ _: X      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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( |1 [( o4 M! B      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
, Q- R$ h. X( l4 k5 m& |5 W      譬如投資多少錢或多少時間？8 e  a5 m2 M4 y2 \
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕6 h4 `: c! ?9 h, ?
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒% A& P% H9 w6 W* o) K& H4 l( S6 y6 L
      絕才放棄。」* n0 w* c* ]  ?$ n! T: c2 a3 u. F

% A$ K/ u. G4 i) `% }      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
/ f) l6 p( ~  n1 c) L7 @$ K      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別' V* O" }. I0 T) \( D
      人也在等！」/ Q' P( F# k) h
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。' k4 Z( R+ ^# t+ a2 c

5 |" y% L' C$ c+ g. K& q! k2 @      5. 保持警覺。
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! c2 D+ `/ I0 {) s& ^* ~1 i      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不/ Q, K0 B+ Y' A& `) J0 J$ S/ }( M" L( n
      太容易的！