1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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% T. v# m! t& S5 f$ k在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
# Q/ d0 ^0 S# u& p他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，7 W% r+ g9 v6 B1 j" |8 V
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
/ ?  u. B. q4 }, \: x獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開  r" y7 V+ V0 j. H. H/ W0 z, B
的價碼如數付給甲先生
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. ^( K3 [% Q. k* Q; S0 G; G這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
7 N* ]% U6 W, V( I% J  x, k* d「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
; e5 h1 k6 N6 N, i7 z 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先' @- Q9 G! h& x" s" e3 W
生和丙先生在那裡相持不下。5 d( N6 n/ f( p- J# o

, w3 M0 k* T# [! r* s3 X+ h      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著, K* G# o/ R1 c( {! |) N8 e& J
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一# L, I) G# t' B) k: S5 Z
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先1 X- x; R6 q7 b
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝# Q) v# C% v6 y' V/ c1 d
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
( w, T& b% l! A      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
. q" }5 C. m9 L3 a: \9 U7 C+ ~      「 1050 元」。& u- s* f& T- O/ @1 A0 R& ]

1 R/ z! A! l& U      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。6 ~: V6 [; `( v% V  \

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5 O3 z& V  i" h% k+ S8 ~      陷阱的三個特徵
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+ ~# Y# }$ d: \1 T' s+ G2 I      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾1 p4 w% T& Z9 U8 m7 c  l
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷* i& q: H" P  p% Q: W
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最* C: N- h# W  Q7 P3 R
      後都付出了痛苦的代價。8 M" l* }* M1 ^& v: ]4 o( h

$ H, M4 c' }9 D5 i8 n/ R      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕$ B8 r6 T& H& @( w" S9 A
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      1. 有一個明顯的誘餌。# W0 j$ E" [7 v2 n0 f( E# g7 T
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。! ?- q$ F3 r$ M
      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分/ F9 Z3 A3 \) \9 J# n* z2 N  F
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
% Q$ W. @) ~  C) T% |      係上的。
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損1 P7 i0 \$ \0 f5 J( G* V* g
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
1 `) ~1 i& M9 ^( ?! Y      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
% J9 @& Q% @0 a/ A: l2 a      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
# f8 ]$ ]1 A% k" J, c      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
" }6 z" a  D# L) S  }8 V& \  |      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
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( p4 Z8 u& j1 V      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚2 X! ^# A! g; O4 t
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失- K' ^/ b& M. @2 j2 r7 m- w- i( p
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓( y$ p( J. C; X. h9 ~
      「對手損失得更慘重」。
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      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著% Y2 G% c1 R7 z$ d
      你。
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' O7 z, u! ?3 g  ]) N      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始, o& v. F! [, d( h
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了7 C/ r  v# r9 ~3 |" ^  Q) c
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，* I9 N7 ]5 w6 j( ]& F- g
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你/ c% B4 o) l, C% \. @
      心理的困境才獲得解脫。
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是% S8 L. }2 p$ ~" R2 }4 r4 m
      你「個人的時間」而已。/ G( p/ H7 k+ \. J- l3 M2 ?
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      如何避免蹈入陷阱3 R  C' i: ~8 M* r7 p

; P" w% b( V- ]7 L$ Y, X; H. \      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
  ^& q. S5 Y, |  _# J& ^+ k  C; T$ O      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕% M! \+ U7 D8 Q

; E9 ^0 w& c- a0 d# q3 R/ B' K      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
. |1 a5 k8 P6 d$ @4 j+ ~2 W0 H      譬如投資多少錢或多少時間？/ G2 r( ?- O) C. v8 o2 c
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
. w/ N, Q7 P) G- O, j      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕" n0 k1 p( l/ v# M* H* p3 [& f
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
+ \* @# F3 N! A# r5 @+ n/ g      人也在等！」
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! f- H& n& {7 ?& {; x& S; h. ^, t      4. 提醒自己繼續投入的代價。! K1 }( {  [, W! r5 B1 k$ ], V  [

) T, _  I1 b' V      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不( @( C2 V% N* m( U  `
      太容易的！