1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕8 O  ^$ T3 |) i# W
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，# j& |/ s. ^0 t4 u; B3 W
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
% B0 x. c2 o5 {  H8 _# n) R1 F3 `獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
8 g! F/ e* o: n( f4 J" q+ i的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
- ?7 B) T  D7 ]# m! f「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到. ?& {4 s8 }7 T+ r: o$ V
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
# O* M9 [$ y  p$ L$ m: U生和丙先生在那裡相持不下。
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著* t5 J  W# |9 ~
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
% P# K) ^+ @, E! z# ?      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先4 o+ L1 P+ [+ K& u$ f$ }
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝" O1 V; B& I% h/ t
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先2 o/ y1 c& d. {5 U3 u! Y
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
- N; ~1 v5 V; B* j' C+ X      「 1050 元」。) M* D/ z9 ]' \1 W$ w6 ~% S* ^$ b- b

+ D# V  u! a; s. L6 ~+ w      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。8 {& w; v! m* A0 x: U
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1 l! f5 n2 o( v8 c7 B      陷阱的三個特徵
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: x3 x& y1 S, O5 k& C" u( r( I' `      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
$ a' h% r+ N6 ~( `% e0 y      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
) d% ]( |# w. R+ j3 V# C      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
0 {3 i) i1 `; ~0 V( y8 t8 y      後都付出了痛苦的代價。3 [' u- ^, I6 O$ p! C3 X! }
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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, d& w: Z3 e7 E0 u' |3 m      1. 有一個明顯的誘餌。
+ G5 c: h' \. d      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
$ N) \2 V% V* T+ U' a1 r      3. 越想掙脫，就越陷越深。% r, q5 n( p7 ]- N4 r
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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  [- a9 k+ M! a: M. c0 k$ e      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
  g" B/ H4 V4 g, B( v2 i5 }6 E      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
4 K# N6 _% D; m$ `" [      係上的。2 g, H' v4 \" |0 _' Y  e

  D, Q) m) `$ ^* K! H) n8 x      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
! M* n' Q! {6 Y* @6 z      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。7 k$ K  b/ u' j
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
( n8 J+ A0 C" T. o      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。9 V& ]  `( y9 f1 H! S
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一  `- R7 P1 X! ]
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期. F+ i% }5 S2 I
      掙脫困境。# ~6 B2 ^8 I6 }0 b" O8 S

2 Z) n, I, x8 v$ `) ^4 T      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
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% i3 l5 O9 B3 S6 R+ U/ Z( t) Q      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓: X- N8 |7 d( J# h$ o
      「對手損失得更慘重」。$ \: p9 ^2 R( A4 N- a. a

' W, U. G  `5 o( }, C      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著6 B" m7 @) N  j7 M' |) E
      你。" v* l/ ]% i3 q2 I
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始, |+ i4 b; t, U5 \  Z
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了$ S; e7 p4 l1 ]( i! D5 N. a
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。6 O4 N3 k1 h+ O- a  I3 d% B+ A
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，7 u  R: l- ^! Y& K. i2 \0 T2 ~  U
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
/ d3 @7 l! ~3 e) ?$ K+ p3 V      心理的困境才獲得解脫。
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8 T6 s: d7 c9 G      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
) R* Y( M6 H* e7 X! z      你「個人的時間」而已。' @7 }9 M" [" y! e2 N$ m* }

, v2 f0 y$ U) V3 s- S0 I      如何避免蹈入陷阱# X9 r+ V/ X% Q' t

) ~: [5 S3 [6 e  O4 @      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，, J& O: g# R8 X8 X9 n# H" @8 O4 ]0 U0 q
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕- z4 Z5 ?3 K+ q+ @2 @8 l7 C1 r) B5 b% I

$ U5 L1 ~% u2 j5 H4 y+ f8 T3 R( U5 e      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
2 a3 I/ X3 Y3 s, K      譬如投資多少錢或多少時間？7 `+ [8 f4 r1 P. ?% p  ?4 ]! O$ ^3 y

1 x3 D+ f1 x0 F# ]3 W: {! t- p      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕' [5 b( V4 R* i
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒3 V& C$ k) ^- z$ O+ w* s2 t# U
      絕才放棄。」2 c$ \- V0 Z  D) ~3 w8 w% ^

+ V) l; }0 G% q. g+ ?      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
( A! t7 ?  p) J1 y8 {0 p* Y. U      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
  q) H- r4 C( h: C      人也在等！」% b) {2 o1 e4 l4 e! |4 X

3 s( {! ^& O- w9 H      4. 提醒自己繼續投入的代價。$ e7 V5 z( K. l2 v8 V4 n

! @( A# W; |1 f      5. 保持警覺。8 L3 b& ~0 o. Y# r* ]- L* O

/ `1 {# F* m: L. S      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不. j4 R7 M0 R) E* J% M
      太容易的！