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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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% H$ W' g+ O3 S% ^: Z在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
1 y3 u$ {9 G2 R* R1 x他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，6 Y1 |2 A3 E8 W" e" b
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
: I- r! _( w3 z9 ^4 d7 ^4 x8 B獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開% U" W- j: @* X2 Z. V9 P
的價碼如數付給甲先生
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$ V- z* y6 w, |# ^- s. |這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，8 k4 K; N# Z: _1 Q6 t
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
. [$ P& D8 a0 R 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先5 A# ^& s( J7 \& ~; O' I
生和丙先生在那裡相持不下。! g6 q E$ ]6 w. S! C+ {
4 Q' B1 j6 J" h$ Y 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著1 i4 q- Q' D5 k. n
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
9 u9 t$ n! c7 j 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先- t. Z1 r/ B. l4 t& p
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
: R4 R- u6 q$ m( W0 E% G# Y1 H+ l, f$ f 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
& E4 p0 y, h& Q# E: g 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了 N: A: {0 [ V8 X5 r
「 1050 元」。3 }# \5 X w" |8 L
6 p4 d0 o. l9 @2 V8 ?/ _" D8 I 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。4 Q; E4 u$ b% q' w1 c9 y" }' h6 s" W
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% g) O" \0 v+ d [ c2 f 陷阱的三個特徵7 f& B: t+ Q) [" ? |# k
% T% k/ B, m) J1 m 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
3 y6 q$ Y# L% u' P 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
$ p' x% A& Z2 s8 e 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
' j# S/ u* ?# e8 a. W6 V 後都付出了痛苦的代價。1 T; s3 N' E8 p- m5 c. s. Q8 x8 P9 O
/ b( J6 \5 _2 j 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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1. 有一個明顯的誘餌。
# E8 z$ {* A" P4 f 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
X/ f( Q( i' M3 p" _! l8 T 3. 越想掙脫，就越陷越深。, T' D4 h- o- l: y
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
; h/ x. M' A& Z( d 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關- U% i, s6 d5 @+ c2 C
係上的。
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8 _) S3 e( s1 U& F" ?" U" N 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
6 b9 F9 K! y0 U' h% C' M2 J) r. m 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。/ R& [& I1 a3 j6 [
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得1 V5 U, H( R5 j
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
1 u5 r/ r$ q) p# W 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
- O! j' C7 X7 J3 S) g 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
+ b/ h g. g( m: X* E! Q 掙脫困境。
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
1 U1 u) Y7 Y) F) H! s$ Y 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失( F2 ?# D* E8 o) ?
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
- }" Q* Q Q [8 y 「對手損失得更慘重」。, a$ [4 X) ?5 d' {) d. U4 B6 k! Z# ^
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人生到處有陷阱
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著2 t7 Q9 h" \+ f* {4 S/ H: J+ q
你。
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
# f) B8 f- c% z; k* o) [- A 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
# Q$ Y7 |1 x2 K- |: H( s4 [ 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。9 Z$ P. O3 S& `3 w
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
; g4 Q* G# V J 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你6 |/ J; K2 w8 e m9 K
心理的困境才獲得解脫。
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
* [9 c% h6 K$ ^" h, \ 你「個人的時間」而已。
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如何避免蹈入陷阱
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) Z) n1 }* e! b# X 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，/ p+ z* ]6 q1 @+ _/ u; R- I7 Q0 W
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕8 e( I, V1 h, F
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
$ W. s3 Y1 P3 q4 H; m 譬如投資多少錢或多少時間？
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H& Y0 U" ~) {; z3 A# E 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
6 w$ F; v# a7 ]( T, W# O 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒: Q( A& u2 m5 Q
絕才放棄。」
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕3 d! S1 }$ u% F$ ~0 G; j
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
. v8 i- Z, R, Y7 `1 @# i* b8 U8 ~ 人也在等！」
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4. 提醒自己繼續投入的代價。, Y' t2 S# M: g
8 z9 u! y' W) U1 X* ^ g' W9 N 5. 保持警覺。+ _4 T: }! E3 z3 f( r+ b: e3 B3 u
- n0 @& d8 U1 x' E) S0 x$ R8 m 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
0 d B* L& u+ @2 f$ [ 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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