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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~4 b$ R3 Y% A5 q* h( h
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕ Y7 k+ Q. E8 l& @& x3 q& w
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
# b1 c4 H8 K% d; z到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可+ @8 U a% P1 D* o* ~7 }; O
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
3 u( U$ Q1 D/ h. d% A的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
. A* ~3 E: M# i& T/ w7 R1 B9 k7 j8 _「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到 L) e) X" q) k7 g
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先7 b% I0 R; O8 B$ f8 c) G
生和丙先生在那裡相持不下。0 N4 W6 E: U$ ~; |' e3 \0 {
6 C; u0 w4 _ l$ p# Y8 y# O7 f 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
/ f! d8 f F& H+ f9 }' u 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
3 [" F' e; ^- A+ f0 L0 o5 q: Q; U 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先) ?! K$ `2 N$ n9 y* D; y
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝) X7 Q; E. O- m: S2 c) O
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
: k7 e" g6 A: f# T+ R 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
# ~/ a! P. W5 \2 k8 g5 Q, W2 t 「 1050 元」。
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6 P6 \. u2 Q- I2 o4 i% p; { 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。# D! {$ {" u" T6 N9 b ?
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" X0 Z* h3 m( Z 陷阱的三個特徵' |' U( [6 Y2 q4 R
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾- v( e( I1 L8 Q# @' Q3 l
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
$ o! M5 n b3 L3 O/ P1 s" s" x* \5 q 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
1 O( M9 v/ q( Z' s) D& ~( V 後都付出了痛苦的代價。) D- `9 {$ F9 r* Y9 ^
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕# q; V8 d! L S3 N
; V7 j. f. ^( o6 c 1. 有一個明顯的誘餌。
8 r$ Y, G" y6 w! ~5 V 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。0 a* t% r, h+ l) ^) u8 }9 _
3. 越想掙脫，就越陷越深。
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) u4 g9 D/ c4 P" p A$ Q5 ^" t 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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" J8 \1 M" ~( }- I$ Y) y 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
1 q0 }0 r2 e! _! a 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關( q: ?3 ^# G! F$ |* D' o! M
係上的。+ ~7 a& {" M _+ ^
4 a6 @; ~' B3 m! c q$ ]3 G 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損1 O2 o0 }% j3 ?
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
! h8 a8 i, N, O6 v; i 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
' y& ~1 t$ E* e7 D/ {- e- y 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。7 C$ ^. d. o5 y! s
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一6 h0 Q9 k& O1 V9 u7 J: p. O4 ^9 @
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
1 [% D0 ~& r" @3 C3 A 掙脫困境。
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
5 G. l" U/ R5 Y7 I" v' ~ 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
5 H( D$ s, I. L( b2 k 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓' k* a' ?, {" D4 C
「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱
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: q# \' F% O/ @3 X" |: b* c1 [ 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著9 @) S! K L5 T2 u* c A& S/ H
你。, [5 N$ F' \- b2 f3 F
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
5 y: y& S" b/ F) O 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了) n m) T$ \! }" _, l1 Q2 Z
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。 o' l) Z6 \- o* B7 H: b
* K/ Q& R& V8 c& j1 M 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，/ g q) b+ V7 N- q) i
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你' z3 r# Y1 ^3 q
心理的困境才獲得解脫。
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8 w# E' I, V a( Z0 W 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是4 R6 n E1 h% l( D q* i/ R) W
你「個人的時間」而已。
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- I9 k) u1 @+ F0 f5 Q. e 如何避免蹈入陷阱
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. f- R# }3 N8 u" w/ g5 [6 S 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，& c" I. [- W2 O% J6 `( z
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕$ X0 H7 K% o3 [* h" ?, U& i% j8 w6 j3 V
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕ p" G! y6 k$ O
譬如投資多少錢或多少時間？5 \- N* o0 D% j
7 E7 n7 p; @; x8 m/ w0 i6 P0 E$ Z P: Q9 g% h 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
% ?. r/ C" \5 p 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒: ]* g! f& Z2 U Z+ M4 ^
絕才放棄。」$ D( F+ k9 l( Q0 k& F
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕
/ x% z, w M h" t0 R 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別# v }7 F3 q9 ~7 F7 a% G
人也在等！」4 x: S& p9 z+ }
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4. 提醒自己繼續投入的代價。, Z5 h1 f' W$ B% N+ ~6 O. t
" w. `% F u9 V5 W1 w3 z7 D 5. 保持警覺。- S: o* } E Y6 F
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
P6 A3 U- g& @6 T; a1 W 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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