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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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1 M# N8 }, g* O, W0 K9 ? g在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
6 y# ^" Q. V$ s+ y: m他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，+ K" J9 D6 I# G- e
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
4 H' Y# P) M: a; X獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開% z% l7 ?; P3 K6 R0 d8 g3 F% ^
的價碼如數付給甲先生 T Q+ t& Q: z, V/ |
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，8 R6 p* k; _" _
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到9 Q* s) x/ e) K, e# C
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
" O1 M$ e+ K0 U/ x2 B5 d7 |生和丙先生在那裡相持不下。
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著 I! J3 ]9 c5 F9 O
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一6 w# U4 \5 o9 r# ?+ _4 ~
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先8 p7 N) l# p, i! f
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
2 d2 ?% ?& t5 |8 e 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先, F4 Z3 [4 p" }
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
) B+ ] S% v0 N 「 1050 元」。1 ?7 G; F8 q/ C2 m# e8 U% w
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。* v; E5 U0 U: F
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陷阱的三個特徵4 X6 i5 T7 a. N
0 b; F3 P. ^" ]$ i5 Y/ W 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
6 z3 c& c& t1 @7 z 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷8 Q( X$ l! `6 Q" z0 E$ }0 `
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
6 H/ b" }% G3 O% e% E$ Z5 g 後都付出了痛苦的代價。, q" h' x4 u# r8 D4 u
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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& [& M6 G/ @6 C3 u; E 1. 有一個明顯的誘餌。" P4 K& O' f: \; F- A9 i2 C$ a
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。+ U: ~; V2 n( O O/ g: {2 s
3. 越想掙脫，就越陷越深。
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( i* Z" j. G. D 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分- t- k: ]; ^4 i
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關/ S9 E2 B+ U. h# C) o' D
係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損2 w# U+ |4 c* K1 F% M* ~: V& M
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
& ]: A" v" A& I1 d" _ 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
3 S( H% ?* T4 } 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。% T( I' k. E; A, C& R- w
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
' h1 ?' o% p8 I3 b( u+ k 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期- b. X* F6 B; K0 F1 k& Y& S6 {
掙脫困境。* l/ Z" V: X5 M! t- J9 ^
- g0 G8 E. I, q# u8 J 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
" j+ N: \4 G; ]$ j% C" x' B7 L 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
+ H! r; F/ K w 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓, l7 `: R8 |! Q4 I& ]
「對手損失得更慘重」。# ]" I9 \+ L2 ?9 T, H* _4 ~. J
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人生到處有陷阱, u' M% I/ R; d% y1 |5 t
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著7 ~8 y% d+ O3 g# w# z8 s4 V) J
你。
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始1 \9 B: ]9 B" w- e- i1 H: w- S$ I5 d
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了# ~' H, E+ e5 F
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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9 m6 R6 Y, e2 v 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
+ @+ y+ |& A4 b# C 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你* p" ~* t5 i( B$ j' H
心理的困境才獲得解脫。/ R1 |5 ?$ f9 e" [
5 G4 c4 U5 f+ z1 l1 b( ` 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是& @8 [2 S2 K: l5 P t J& P( I
你「個人的時間」而已。' r2 l, G7 H: f0 y: b+ F
" U' Z! X+ g% z' a1 S7 n# ^! ] 如何避免蹈入陷阱
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
, e- b8 S9 W B+ x( Q* F4 K/ } 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕* Q+ V6 s7 U- x( Q
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
* k- x- `# u1 n( E& n" c1 \ 譬如投資多少錢或多少時間？
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+ `, @5 Z" g" C: M- @. X 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
1 e! }/ S1 z+ O 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒( ^7 v2 e; h) ]$ R
絕才放棄。」
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5 E7 D; h: i1 i( W& S5 i) a 3. 自己打定主意，不必看別人﹕& o6 z+ \ M/ ^- m Z3 C) F
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
7 U# B/ @9 F, Q% |, A+ j 人也在等！」$ \# `2 V1 ?3 n0 _3 p' o
0 C. `/ U6 B8 X! C: _ 4. 提醒自己繼續投入的代價。! q7 T* y' A. p6 u
3 [, |/ e( o% V9 H, v 5. 保持警覺。8 E0 N% i; y6 l7 w
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不$ m$ e: K. x, M8 M
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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