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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~! G$ H% W: r; U) ~% b8 B% y' l
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
( K. R5 ~* t' ^' j2 x% {! P他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
: W- i! n/ {5 x8 _5 |7 |到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
: h9 M% {- l' L9 S$ ^獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開" q4 G3 R& y/ L+ ~
的價碼如數付給甲先生 ' H4 `# `% P3 l
3 X0 I, p7 N' i這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
# i& W# ` R* C7 n「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
5 b/ Y9 r( J. H( t- o 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
1 r8 i! _8 y: O! U! u生和丙先生在那裡相持不下。
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
) `3 k4 I# u$ O2 u6 U 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一% y% z- ?5 h9 V& D. k9 _
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
! r3 X# m3 Z- D/ H$ [ 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
+ E5 i# P! k& w# x0 t, Y0 g% p! \ 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先 w' A7 V: j/ _2 {
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了: W& n( \, x8 F: P
「 1050 元」。
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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陷阱的三個特徵9 V1 H1 `8 z" O' A
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾" ?0 I+ v# b# R
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
s- k7 N+ K: E# Y5 e% P 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
* h N4 P" g6 K* c+ C8 H: m 後都付出了痛苦的代價。
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕" r K, C) o$ T- J
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1. 有一個明顯的誘餌。/ X, s0 r8 h8 S2 h* m! ]5 Z
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。2 C+ }1 m8 K0 A
3. 越想掙脫，就越陷越深。: {% a* R6 }1 Z3 J) v0 K* H8 }
7 W! m) G @/ n% l& y* s 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。, s6 X0 ~% s6 ` g, Q, E7 [9 l
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分1 p- P+ G" j9 Z1 f8 L1 p+ R
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
6 j3 I; y* W( u 係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損2 I! R) y4 _3 [
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。8 J! z! {* c% I$ u
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得, b" B$ W0 q8 h. Y# e
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。% l% V( W& q$ \- Q6 [
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
& f$ c2 @4 E, S; O2 `$ b( f+ h* S$ W# z 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
" B5 w+ ^# h. b( u) t 掙脫困境。: T9 _) ]. Q; e* y
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚% b8 ]0 K& ?3 T K, x8 |
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失; ]( c+ y% f7 `$ l) T+ U1 F) R
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
3 A" G5 I2 G$ Z' ~( V- ]# U 「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱
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( Z: c( g0 p# F% u8 e 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著; E9 J, x( l& |+ I' U. v* Z! |
你。" y7 T% \+ R6 s6 o6 A# {/ r$ V a
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
0 M6 X+ W/ ^4 N# `' v# J5 J9 Q 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了# ~8 Y/ d' K* r* L4 I
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。* L3 `4 }5 P/ F) m
# W4 ?' P A2 E! @' F/ d. @6 _/ d 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，( W" p. q0 J& S2 o$ W; x# w
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
+ a! o! |8 ?6 W; w. q2 i2 \ 心理的困境才獲得解脫。4 J) T, O0 Q9 Z
' i7 }, L1 a+ \; ^$ _+ @6 N 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
. V& A* P5 C# k- e6 B% X6 ?# s 你「個人的時間」而已。7 O) `6 x; w) @% ]
/ _& R- l0 b6 i 如何避免蹈入陷阱
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" l2 q5 I7 B& ?# |" n 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
; t- G2 {: ^4 q# q, s 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕& `' A# B( _6 l2 N# u2 i/ R
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕" w' N v* \, S
譬如投資多少錢或多少時間？
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8 [: U7 @4 N! _ 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
5 b! h: g! j! T, i1 t$ k 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
* k7 L. f4 _3 L; u" n( r 絕才放棄。」
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕5 D: y. x. n$ X# n& Q
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別5 z& n7 ?# V) Y3 _
人也在等！」
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4. 提醒自己繼續投入的代價。
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5. 保持警覺。
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不. ^* _% F. A- }) I- }5 g
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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