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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~& N/ k. l7 h: R* }6 Q; B0 ?
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
2 O2 s }$ U6 [2 D- |他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
0 e+ W3 T# O% z9 l9 j$ s" h+ w到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
# ^5 @( J$ [+ k$ I& [9 K獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
4 n+ P G5 F9 E6 L, k& q的價碼如數付給甲先生 0 H$ f' z+ F7 v9 A& {6 s9 d1 {
: w9 P; X$ J& c6 I! ?! f; N) L這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，# i# Q! n4 H- R
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到3 |2 v. r9 B, Z
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
, Y" M! G; H# g4 G1 Y9 u生和丙先生在那裡相持不下。
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; V7 r% X l* T! F2 _) k6 E& Q 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著* x; N" a( f' b2 m2 q
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
) y4 A, N4 O; ^9 v! k8 U& k 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先; u1 d; Z/ m. N3 ?. Y
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝 J7 _/ @8 d5 P7 R4 }
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先8 ~7 j5 \6 D& b; H7 I. z
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了0 i, b$ g/ S4 v) P: t
「 1050 元」。+ z* d. [, p ]# M
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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陷阱的三個特徵0 M1 Q: b2 V$ U9 T m l- x; _
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾3 W* h( x% Z2 \& H* j0 Y3 G
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
9 j: `# X5 E& p* t4 s( z+ u 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最/ r6 B& Z' m. y6 _
後都付出了痛苦的代價。' Q" J" Y0 C) o+ b$ Q j; ^2 M
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕; {/ F* n9 S3 s* g9 i- w7 Q
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1. 有一個明顯的誘餌。
( t* `; ]3 ?& T7 A+ \2 V2 X 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。; o4 Q. a0 P3 S( Y! k3 z
3. 越想掙脫，就越陷越深。4 Q& W4 f8 \' }6 B; e8 }) d
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分: Q' A0 ] I0 R$ P2 o
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
% c D8 ~" H" ^) ` 係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損3 @8 ]: z/ L( N7 X* @9 \6 z! Y7 A. {
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
0 z! o7 I: w- c. u& f) E* ` 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得0 b j! G" U+ F1 }/ B7 ^4 R/ S
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
. U1 z4 R# E1 g 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
3 \) n! u& E$ ]& q$ C1 w) z 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
1 x. b$ J9 f/ z, P. c" ~ 掙脫困境。
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9 f. w9 M- I$ e i9 |/ t 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚3 R; r" r# t% U3 E' z
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
9 [! v1 T) v+ r2 I9 F9 N+ Q& S 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
; H6 g/ f8 ]! a; r7 O S8 H- @6 L 「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱; q- t4 E( ~) R7 r, r( V, p
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著6 P7 u3 x- @. m, J P1 g
你。
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9 s! l: D" i$ d1 }( U0 O 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始5 L, D) C9 |6 W0 ^1 p0 N3 f6 E/ c1 [
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
( L& r1 {: Y* |2 t" K 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。% R$ G3 e4 q* C) S
4 ?& t, _" N j9 ~ 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，+ ?* w% a$ U" R6 J8 `
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你: s8 J' G4 c* M
心理的困境才獲得解脫。& z$ b0 g2 o& l! D% b9 f
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
) L5 u$ b" B! ]! L 你「個人的時間」而已。
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; t1 @+ p5 |6 D+ f8 T' q" A 如何避免蹈入陷阱5 U2 M2 T0 L& @" ?0 }) q# l
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
1 s9 @! I' d' |: b' I% F6 X. j 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
% Y' ~/ U7 i5 {- \9 T 譬如投資多少錢或多少時間？7 M9 W8 U$ o0 T# h& S# b Y+ M
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
# L8 a' b! l) e+ Y4 c 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
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* c+ I, O* u5 H; j" A: f. ?5 J 3. 自己打定主意，不必看別人﹕
_ m1 _' U7 z5 f' w& `6 ` 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
2 H8 P7 p& `% M3 j* g 人也在等！」; S6 h j& H# u7 _! J6 R* `1 F7 o4 a
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4. 提醒自己繼續投入的代價。
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5. 保持警覺。
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( x; c7 e1 S9 p: ^ 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不, s5 z- i" r3 Q8 J4 o
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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