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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~9 g- Z/ C8 N# `$ ~% x
1 C) H U4 r7 V% R在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕8 B2 K) A( e9 e
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，) p5 b3 U- T7 i$ P) r$ m
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
8 t+ g* t4 }4 A/ s, k7 S獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開4 ^* A) n1 O) @$ k
的價碼如數付給甲先生 6 U5 @; }0 F6 K+ k) s6 M7 g; S
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
; I/ ]8 v4 u. n$ ~& Q「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到+ x! m) |& `7 B/ S5 {# z, A
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
) @. o- V+ H+ o5 D生和丙先生在那裡相持不下。7 _+ g+ U1 `. W7 j' I; `# T0 O, K
3 g% J, |% g( D" |+ s: r 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
1 ?6 Q! J/ B) H1 q 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一0 ~# f; C1 u; W% d8 g+ }
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
5 L% ]3 M3 R3 G2 q" ]8 X! c, P1 Q 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝4 x6 v7 L! d& |6 L. o7 D5 ]- I
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先( N( T% w9 C6 Z! X
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了: r3 L* @8 l Y0 h7 A& n3 B& N
「 1050 元」。
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。, P- j& Z1 t+ |5 N4 @, G6 H
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陷阱的三個特徵! T6 Q9 c. m u- x4 p
: a+ J6 B7 ]) F& A1 {$ [ ~: [7 x2 K 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾6 m# h+ `# S. C" a8 A, t3 g# x
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
8 s# i- \& @9 R" C# d! [ 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最# v& y o9 Q% W0 U+ ~9 S. K+ \
後都付出了痛苦的代價。
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕8 f, M0 ~2 z1 s# h
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1. 有一個明顯的誘餌。
" ?3 i6 u B$ O9 Q$ F3 Y. e% ?1 Z* b5 `# R 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。9 |" F7 S/ \% P# v' C# w
3. 越想掙脫，就越陷越深。: J) l7 N' s( E1 {& N
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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% m; v3 t: [/ x; N% h 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
* B* ?# j4 R+ y- M. _5 k" _ 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
) H6 ?" f& P) H2 V* b, X 係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損, U6 X4 O3 \4 x
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。: I/ Z, F$ i o+ j! e+ H% ~
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
) k8 j- s" e; j. D 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。$ z4 i# x- ~- U w+ d- I% l. j7 }% N
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
6 l! E: D. j8 c# M, f) C% C 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期) n; J* R/ Y" o
掙脫困境。& s8 }* A7 z% ?+ t
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚: P3 N' Y; L. P' ^8 |
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
9 m1 p9 |$ i1 h# w: { O$ x4 y( o* R 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓; a) A6 X# v/ D, L! A4 c& T( j
「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱4 B o/ {% j3 [; E5 L
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
( K- ?* K( O6 w 你。
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' i9 q' @% y8 v6 A. L" _ 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
: ^) I3 g& j: W# q 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了8 Q0 _, q' L9 {2 j3 E
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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5 S5 u4 m. a# c, q: Q& L- i 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
$ \! m; o5 _1 h4 r 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你# k3 P) P8 F! u# |9 x) U
心理的困境才獲得解脫。. }4 L6 s: y) T- |% {! v
3 B" r* m. A% o4 e( I4 f 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是% P# E! Z' s" D: @2 Y4 g
你「個人的時間」而已。
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9 i, n. g) |. d/ R. B 如何避免蹈入陷阱5 W$ u1 j' y! |% b+ `
5 D o1 H! G$ w3 V1 V0 z3 e 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
! P) s( k! e% G# Z1 k5 F6 O 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
; Y" F5 |) O0 f. S+ c/ P 譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
$ b" K& N0 R" B 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
1 o0 W @8 y/ k: i+ M( n 絕才放棄。」
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+ J8 a0 t S; g, I- i0 _4 Z 3. 自己打定主意，不必看別人﹕* Z$ m. f$ I' g$ z! p3 O1 T: \8 w
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別( H' ~1 y9 [3 k4 e: P0 l
人也在等！」* n: F# ~! M" Y6 r$ j
( _& e# l& ]8 u; Z3 U. h2 S 4. 提醒自己繼續投入的代價。5 ~+ M& q9 ~5 z+ D' g0 ~# M
L3 C" m7 ~4 J) y. h* ? 5. 保持警覺。2 l# i1 N0 R- c; q: E
6 g/ f8 j% h% @4 U% B1 J 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
7 _0 ^: s2 a0 Q+ W 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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