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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~0 G0 M9 s; g8 |" G `
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
! R+ G9 j9 K2 t" l9 g: d! ^他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
( K+ k5 Z/ y6 O# @' K到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
7 {+ F+ \! x" T% F獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開* \% E9 i+ A7 m' i" {) P
的價碼如數付給甲先生
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. w7 n8 [, v7 T; ]& \' K這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，) J0 [% X* f; B+ k, `
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到- Y: C/ M4 e$ f6 t3 f, f
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先' t& g/ G( Z% T3 \1 Q8 X4 o
生和丙先生在那裡相持不下。7 [! ]3 c. i1 x& h. T7 y" c, ]
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著7 u) }+ C# ^$ Y4 Q
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
# ]7 S& x, G) F8 A" j 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先# E" u$ i5 `( d' J. a3 W& h
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
1 k, n" t( e5 ?4 N. O( o 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先( w# f0 E8 q1 G" ^3 a1 S
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了3 }* N' J- O6 p
「 1050 元」。
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- R4 `" F8 \" [$ Q* f 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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$ C8 x- ^0 X- {; @6 X 陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
0 u8 J7 K5 I x2 k" ] 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
% |, R1 v6 l; M$ D 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
: G0 V( L; ^1 @0 J; E9 }7 u 後都付出了痛苦的代價。
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$ M3 @6 f# P. n' X! ?" | 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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1. 有一個明顯的誘餌。
8 A) P3 G5 A- w* @$ r6 y& W5 F 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
0 U( t4 U; T, T' X2 A 3. 越想掙脫，就越陷越深。
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
4 R9 I. b7 z+ [; ?3 r! ~ 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
6 x$ M- G# j3 F4 O) ~* y" C 係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
6 M" ?) x( x( A. C" @ 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
* @0 F' I6 d! F0 W: o& t% z0 b 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
6 l7 j9 Q5 ]& M I8 R 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。- T& M5 {& M) x5 S- s4 A
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
, {9 H3 e8 m1 }3 J 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
4 c; l9 d! _! E; |0 d$ A 掙脫困境。
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6 n- |0 x. b+ t 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚+ ]7 x% P, z4 K
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
$ D* A) [8 j; L2 g5 x! l 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
/ L( x! Q, ~" \, R3 h6 N 「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱+ z7 y3 M, c0 B+ A3 o+ e: J
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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1 d N- r3 r' v1 k 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始5 K, l1 j# x6 H
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了& H$ K2 r \. t) x: L( M
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。& E- _+ f& f: d, P
: ?) D& k9 @6 o! Q& f 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，! Z/ c& m+ b. A5 F4 O
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
, \: |9 i! F9 g( e/ O4 @2 A 心理的困境才獲得解脫。7 I" c: _% \( N2 G" @" D/ X- X! @
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是3 e/ ]; ]# A2 m8 V; z3 j
你「個人的時間」而已。) F$ H( k" G# ?4 B1 R2 s$ n
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如何避免蹈入陷阱! [4 }- d7 \7 G: \
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
& i, N6 t! E( z; M& U; Q5 I 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕" D3 v3 n, f( I2 s4 b
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
6 j# T/ W# i) | 譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
5 L9 |! I6 N! M1 p3 a8 W 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒, r" k4 b' N$ j! A) F! w- U% _
絕才放棄。」* b( j1 ?1 |: Q6 B
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕
3 |7 s. @1 n2 \/ ~0 r 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
; g6 K0 k; P0 O- E; c6 ] 人也在等！」
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- G, g! f! o. p, M 4. 提醒自己繼續投入的代價。
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5. 保持警覺。% ~( x: U0 ]4 a1 M! \
- b- {. [ h9 L+ W1 h7 U2 S 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不* [3 z1 s( z; o: O- a( [
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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