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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~; U. Y' c$ a, J: A1 `
+ {4 _5 @1 U& q) h- _( O在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕$ ?0 G6 H& x1 [% g: L
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，9 i% f4 l1 M6 P" ?
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
# I9 G; m3 e5 ^$ k+ x9 w獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
" x- E5 T) g; f6 Q8 u9 R8 D的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，& v- {# }- S$ w6 v( P
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到& _! G% [$ K# {8 q/ B1 ]# ?0 w7 ~
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
$ C1 T" ^* o: o4 C: l8 F生和丙先生在那裡相持不下。( R( [7 w5 ^+ b) {/ \% r* p
s1 O4 {9 p6 }1 \; {: X# Y 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
+ J s" c4 v0 t9 q4 ?5 A" ]! I& T3 o 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一1 K3 c7 d6 u# a% ~
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
& q# f8 M$ e' \; z8 G7 x 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
7 }" U4 k# H. ~: l6 U 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
3 S/ M5 n1 D4 U: ]- P6 H2 U 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了; e4 h* X# X5 {) k( e% c
「 1050 元」。
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]; {. m( t: x 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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8 e) z% ^$ d# {# f) p* ]" f 陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
9 X( ~7 `" D( V/ X2 p 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
$ B! |9 Q* B" m 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最# b, ]& w/ X& y- c7 A4 N
後都付出了痛苦的代價。
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5 j A3 W) }2 o# j 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕2 A' K, Z* h+ W0 x/ p
" O. N1 H0 u% J1 z0 ] X4 V) R 1. 有一個明顯的誘餌。
7 |; W4 y; h6 u: b7 T# ? 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
8 F' B1 U0 M( [7 r7 j P 3. 越想掙脫，就越陷越深。
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。1 O' Q; {, Y6 ^! [( j
# x6 @8 j. d& @' q 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
- d+ m& T* ~! j 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
6 a H. A2 _/ L0 T2 F0 \% ~! } C 係上的。" ^5 d' J5 j/ W3 E1 [
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
& p$ j" F9 S- n% n# c 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
! x' z) t8 S- @" H s/ F/ g0 s% a 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
) i V3 p" b$ X# z X4 f 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
5 l6 r }6 r' |9 N% R6 [ 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一0 N+ ^6 Q( q6 K; B3 y: t9 K- B4 _
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
S _8 L( ]! U+ s) X! x 掙脫困境。* B) A8 q- E( a' _* j
! r( f' o) T9 K+ O5 i1 M 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
; @1 G+ J/ ~* d8 A0 v* F/ ^ 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
% T1 w# k7 W" E+ o; W 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
/ s* J& G9 q7 _ 「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱4 t3 q; V D% Y8 p2 K
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著, p; q! _9 ~) L% n; d2 l' H! b- I
你。
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' D4 @' g( y: G# c 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
/ r1 p+ e7 M# l N8 b 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
; k+ W9 E2 c) j, c0 i$ x 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。. O1 v( g7 l+ r4 C/ w {
: O/ t9 Y' e% D1 o" H3 w 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」， M. s: |; @9 ]3 [7 C4 Q
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你: ~% Y$ {3 ?& B8 i& Y3 o. P5 \6 ?
心理的困境才獲得解脫。% q9 @! @* L- l( O* I: F* J" b! i
8 v& A( i# t1 q: T1 ]4 @6 t 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是 U8 {& j4 |6 t* C" ^3 _ O
你「個人的時間」而已。! p4 h0 B) ~, _/ h% M! y
8 `/ ]: E# q6 J: W& X9 A2 d3 S) B 如何避免蹈入陷阱5 [/ O; C7 e7 d9 t. a! k+ \
2 R* m. _' y. t* P7 o( }9 q p 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問， Q/ E) N- n- Q! n
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕6 A5 b8 U) _* P% G$ U
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
2 i$ Q& i, l( t+ V4 Q G 譬如投資多少錢或多少時間？
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$ Q ?, v7 q. p- [ B. O! B 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
4 q' m u7 Z. B* o 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒" m/ F/ s! T- Z& A
絕才放棄。」
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- @6 y9 m! W5 O' G 3. 自己打定主意，不必看別人﹕6 k5 ~; H7 W3 C- r+ N3 Y$ V
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
3 \ Y6 \. V" B8 L 人也在等！」) p& u& P2 c5 d; }5 w
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4. 提醒自己繼續投入的代價。
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2 Q' O1 Y% U# S. ` 5. 保持警覺。9 O! J! Z7 g6 t2 y
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
9 E% c% ? ^$ c4 Z 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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