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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~7 _* }, _. X/ N0 d
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕4 @( K6 |5 Y/ T; S7 V
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，5 d1 C$ o1 ?7 r0 \* U2 L4 Z
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
1 y: c; T q# ]% Q( f獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
* U, Z4 K& w% Y5 T. d8 X' x的價碼如數付給甲先生
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9 r1 q s5 c, L% N+ a7 O這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，8 ^- B K8 M j* R
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
" W, x) V' ` f! b J) [9 F 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先. S1 m! t/ x* \6 C
生和丙先生在那裡相持不下。" }1 f0 h' @, Q- f) n ?3 {
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著" F* L) P! N! o/ E5 n& }) i
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
( Y& w! {- P' P; w& @' v 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
: f9 K( F' x) y2 x3 x7 ` G0 q# u8 w# Z 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
% @9 X' ~4 k: g 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先1 r. G8 U; c9 g6 u
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
& G" g5 D5 [( Q8 @: H/ q2 y 「 1050 元」。% M7 ^" L3 |& d1 X6 W, T
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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1 s. F% x! Y; X# t( l. R 陷阱的三個特徵- l. l( V* M9 [' o
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
: p; G, h! `7 _- _5 r# S* n3 ] 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
}+ D% r! _, y0 A 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最$ k& H. N9 A- `/ }; X+ \
後都付出了痛苦的代價。+ P! `) D1 i: g! W
" m& T: ^) T R4 l0 G! `) ^ 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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% z; E |" u$ J; } 1. 有一個明顯的誘餌。" V- y2 f( l3 A& z+ A$ F
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
& M- b8 C+ d' b 3. 越想掙脫，就越陷越深。8 M( m8 H2 j' | T- D
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。7 u/ N% R$ g' x2 s5 i
9 T# p/ S+ ~: K+ Z+ ~ 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
, f0 w9 K1 g0 G9 N7 \; d: w 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關- l0 M o" M9 m& J7 g( X1 H
係上的。
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" {! d8 {1 Z$ x1 P 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
: I$ H9 H3 U9 e) ] 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
- g# H: D4 z" h5 D4 k 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
8 R% _4 m; }- k1 n: Y 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
/ N! F" }* n7 Q) I9 s 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一& @1 C8 B! B) i+ ]+ \
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
. c: K6 f2 }" H' M# ` 掙脫困境。
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚8 a8 s6 ?, `9 e4 h+ a# p
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失( x7 J9 x, ~/ Q" x2 s, q! R
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓% I5 m- v" O8 Y" S% ]
「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
0 m$ N" ?4 D# o/ m 你。
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" P( f& n5 C. J, C. S 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始1 I3 _! H8 ]' k) V \
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
0 y3 _ ^* L* m4 v. H( Z 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。0 ~; `: Q3 d4 Y( |' R
6 p, x) T- r/ h2 N 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
* B# ~% m9 K' U 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你( j B" J5 n) U- |
心理的困境才獲得解脫。
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I4 w1 s3 A. Q& o9 @8 t 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是2 j/ E, a5 [8 l, u
你「個人的時間」而已。' @- M( E0 C, t
6 Q9 o+ h( v h 如何避免蹈入陷阱4 T, x1 D/ r5 l* w$ P( K: O
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
8 z3 `1 o7 [' K h 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕8 j( Y8 m [! Q7 K
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
& x- e* A( W0 G; O 譬如投資多少錢或多少時間？
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/ w. h0 ?" K& e' I: x" N( z( J- y/ c 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕8 }4 e0 g7 }7 d
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒% F# |* I% K1 [# j7 [) N
絕才放棄。」) k# a/ g% m* _& U
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕& F% @! l1 j2 m, ?* y
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別. _ L; O) l* U6 ?6 z; W* N
人也在等！」5 u d, R, W" W8 `& l0 [
0 K8 B% q3 z# `$ d! u% y. J1 m 4. 提醒自己繼續投入的代價。9 ^( ]1 m! s' W7 K; c
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5. 保持警覺。
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
1 p7 |; z5 k% B! c4 t 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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