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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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# | v' H; `4 o% p+ b* Z在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕" l% O' g& L. q' ~9 ^6 \6 y! @4 Z
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
/ {9 {3 b) J* x9 n N到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
0 `4 h D% ]2 t) j9 v5 s獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開7 W$ r; y% v# A0 b/ s
的價碼如數付給甲先生 5 l6 R$ \, p/ u5 d `
& a1 [& M$ }, R4 [: p1 g' o# k- Y2 I. n這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
2 U. W% ~ J& G! Y d「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到" y, ~& x- j4 J7 ]2 x. S
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先4 T P1 y$ r1 Y
生和丙先生在那裡相持不下。
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9 B5 z$ c/ m: ?# _( Z0 ~ 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
! b# ~5 P. K( A 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
6 s$ S' a$ B4 R' r6 g1 a) L) Y9 l$ [ 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
6 B* ^) S# ] a7 s' |6 A5 W 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
# x# F5 U8 o7 m. @1 n" { 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
) c7 C9 K! {. S) S# q3 G 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
; h9 f% I: ?5 D# H 「 1050 元」。8 P3 u" h% R1 L" Z
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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/ N4 h* ^4 l. ~. @9 \+ `, ? s" r 陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾9 S5 q& j0 F6 f. n
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷, u5 C" s' k Y H V0 a
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最) J% b: y2 |1 _9 }$ L% S
後都付出了痛苦的代價。
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& ]0 A6 m9 y5 v" Q. h7 Y3 h* \4 w 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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- _$ K; z/ ]/ {8 _7 q6 @+ n9 `: v9 C 1. 有一個明顯的誘餌。
" P3 \7 r0 H% [+ }, ]0 N& D 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。& W9 g$ N. Y" F, q
3. 越想掙脫，就越陷越深。
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( [+ y h3 ]) R 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
- |# j3 V: S$ p W$ D+ Z* f( @ 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
8 Q. v3 j" t+ H4 n5 l) p 係上的。7 v+ s9 e; h1 ~9 N; t5 t+ g6 C
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損. O a7 z) D" h; r- O$ U3 ?' S
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
* p- e& t( @, i! B* B 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得% z2 D# q+ s3 A; t
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。! x% E1 j8 T- {' }& i% [- J7 R5 N$ c
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
! M, }" z( w) m 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
2 d, a: T. M. r! ~% K. Z 掙脫困境。
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, ?: L# ?% m4 s 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚+ x8 ~9 V4 {1 c0 |; _: p
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失6 A q/ C& P a+ L3 ^6 ?, A1 y8 L
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
- [8 e1 y3 l# u' k* E" Q 「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著' @: v( T' o% v
你。& |. \3 |. Y0 S- _
. [, _/ h ]8 I( s7 R 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
! O7 S( I, c; n- }7 U) P ~+ }; P0 i 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了" a; z y) @, x2 p- \
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
9 Y* N. n. a1 O, i5 n# w- k3 e 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你2 m; B( K& q9 l! _
心理的困境才獲得解脫。: D1 q/ f5 Z+ u( Y' f( ~
5 x/ T4 L, [* l* c- Q* r 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
* G$ O7 U4 D7 p5 ] 你「個人的時間」而已。
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如何避免蹈入陷阱
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& N; M3 S: E% K 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
+ R t/ Y- ?5 n0 Y$ k 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕* o% ?" H! ~4 y% ^) c1 d
# `( ^( o9 ]9 G* ] ^ b 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕5 P+ ~) d3 F4 x* x0 Z
譬如投資多少錢或多少時間？3 }* u% z5 m S7 C4 ]0 b
% ~ q) m/ b0 M 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕6 T5 F4 i& M% I
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒# z) K3 T' E' Q7 a3 ^3 D* V. ?
絕才放棄。」
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5 D" s; n( b6 G* f 3. 自己打定主意，不必看別人﹕
. w( E# G7 ~' ^# G! f8 Y7 d 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別( c" e9 U: G$ I b9 k( h
人也在等！」. M% F2 n/ X9 B {6 O# Y7 h
3 ]* n# S- ^9 p/ S 4. 提醒自己繼續投入的代價。& Q/ {1 G7 f1 C- H; v' g+ O
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5. 保持警覺。
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
1 p! u% @' C9 p1 {9 K& V0 n2 h 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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