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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~3 B7 W7 R9 b" Q- ~+ ^
0 F; S6 ]* R: a+ e6 m* |' h; Z在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
) |1 `- `# I$ K5 j* a0 m他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，- [1 i4 K/ V' b1 z0 N$ P
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可4 t+ A( s0 t5 i1 C9 w( S+ Z. f
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開7 H4 r! p2 A3 n$ e. O) D
的價碼如數付給甲先生 # F0 G$ f, f) ~8 V5 {
- I9 n. K" i( O6 V* l6 r! ^這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，# F/ n, [5 |# z! r1 c* Q9 N" M, ?
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到/ `7 {9 E! @6 K, }1 D' w; z2 k: Q0 b
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先6 J4 O4 s0 s* D/ T6 B6 ]
生和丙先生在那裡相持不下。
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著6 ?2 q/ k9 R2 q' b+ X# F
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
: k# s u. A3 m% [ 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先, i; z' X3 S1 x) Z: j
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝( D) R( u/ O6 N( K9 A) U
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先1 [. y; M( g8 q# G2 V3 F
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了: `- Y ?: F* z* `: ?7 }
「 1050 元」。6 r: `; P; E, z5 \6 c& W
' W0 V- K3 g5 U7 \+ ?& h! I 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。2 N: g3 h: |" \. D
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3 \# V" [+ D4 R5 T0 U8 V$ b 陷阱的三個特徵- X& E, j& R, r3 y2 \
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
& Z h* o6 q6 F% _ 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷% ~2 m& B5 h6 S( _
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
% S: z$ K" ]& G7 z# j9 f( q+ x% ^ 後都付出了痛苦的代價。& @0 m. r B/ h0 G& Y) G
6 M0 J1 `. V) ?# v 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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' Z1 `8 B( v! R- x p: Z, M0 p 1. 有一個明顯的誘餌。8 c& T* i* N0 F$ _0 [2 l
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。, k6 c# I0 q; m: E' A. H
3. 越想掙脫，就越陷越深。6 X/ D$ E+ {* {1 s7 w6 v" [$ Q% e
. [* r; v- n1 q8 z5 c, H8 @+ i# b 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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( V7 s3 _, [3 Z9 Y, P0 s3 R- b5 R 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
$ O" b1 R Q( h5 C) R( q5 m% {6 l 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
/ X0 W4 ~; Y5 n- G, [: S y& j 係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
1 J7 Q0 t, A: G7 Z5 t 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。4 A, t! ? G# N4 B+ ^; f
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
% H3 m( K1 k2 k0 n0 _" n 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
: d! W: U0 `8 }, d 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
6 K8 [% ` ?7 Z& {; T 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期$ K- I; r. m0 i7 O8 [
掙脫困境。
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
4 H0 m. B8 N( T! N) f# j 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
/ |+ ?& B( F- D; w. d4 O0 j 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓- l; T ]+ Y( r# [% ^6 c& I, d
「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱8 L. V6 e& c7 @
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
5 b1 T& X; ?6 m: R 你。9 l2 d/ u7 J. R% ~9 s. A2 l
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始. y5 T! }$ q& \, J& w% K
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
+ ~3 r1 y$ a3 B 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。& H5 B- c) Z& ^, ^/ q/ W/ H
. f9 X) S$ ~1 e# v 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
8 K" ?$ b3 f4 \8 c. N 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
% t) t L+ Y* @! J! f# w 心理的困境才獲得解脫。
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2 n. g% t2 o3 I8 r6 a 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
; q% N8 @, J) W# i 你「個人的時間」而已。
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4 u; n4 u: k Z: Q& w6 B1 u: ? 如何避免蹈入陷阱% p+ p: ]1 N) K9 F7 l1 Z j! X
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
6 i4 T: _+ }! C; X3 }& \/ b 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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$ H5 v4 G7 Q* I 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕4 L; ]4 b! e6 w3 A/ _
譬如投資多少錢或多少時間？( p J: Y9 V4 l! I
0 F/ Z3 x3 e5 I 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
% h6 h9 X; y8 p) M6 r 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
2 p/ E. F0 m5 K- k$ v. J) i 絕才放棄。」1 B2 U2 }; a+ F: B! e! N! m. n
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕4 @: n# x' ^& V3 m$ T4 W
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別* B K( w* _' R% s
人也在等！」
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/ c0 V; D0 L8 c/ E3 M4 y2 [ 4. 提醒自己繼續投入的代價。7 v- S7 `0 E& o4 d5 R
5 a/ j+ }- ~! e3 ]; m+ u& g 5. 保持警覺。/ H! p* _+ m) w6 B3 @
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不, g+ @. a& N4 ^2 L; w
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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