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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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6 d9 c: y% e. C) D( w# I8 u; ^在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕8 H8 P" @* s9 B2 O8 A( K
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
7 H- r7 X# g$ y8 J到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可" V( o- a3 j* b% I9 x
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開8 _( @3 \; S5 U: O- a7 W
的價碼如數付給甲先生 - U$ O/ \; [, ]; a
8 u3 w7 E: A6 S這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
2 g: ]$ z/ H+ o/ c5 e" F: a「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到. G3 e7 V/ h6 T% r4 m: {
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先; f% C; E7 M% |% K1 @" Q
生和丙先生在那裡相持不下。
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著9 i/ w/ W4 a+ K* J7 _5 d, A
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一6 ?4 C/ Y8 M9 u9 E% m% v, F1 r: b
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
% T* H+ i7 l. j5 w' D# j 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
- Y( n) Z+ f( W3 n" j# l 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
- X" m# C$ W/ q* f R+ d 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了! `( m" z2 r A9 r0 X" _
「 1050 元」。! v' X+ F7 `5 c" R. m: M
; m/ d8 l3 ^* m1 M5 C 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
0 p) H) C1 C% |* f: t 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
9 F- D' }7 T! k. Q 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最9 I9 P5 q* l6 ^) \/ ~/ Q2 c) |
後都付出了痛苦的代價。
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕* D: B# O* J! l) W" E8 E2 v
: W" c2 y+ R R" b; a# i 1. 有一個明顯的誘餌。
, e1 K2 g4 I7 d1 y- |* H" H d 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
# }* X" v% K \$ |6 \# D 3. 越想掙脫，就越陷越深。9 r$ T1 l% S. V& Y. T
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。7 R9 _6 ?& H( \$ w2 v6 Y3 o
7 d7 I6 d: ], e1 m9 S: M+ L 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
* \5 x# S& @$ Q) m! l% m$ m 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關! D* h [' C( \2 @' A
係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損9 y% E9 G* `! {, s% I2 \
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
) y e! L4 ?7 F a' o; r 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得7 ~7 I* D l( r4 |5 ~
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。7 p! E: f. G( O/ Z7 ^+ w( p
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
: a& g3 m8 i5 M; z 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
6 P7 S: g% n2 t* B9 q5 `& w 掙脫困境。( r5 h% s9 d) Y2 P# K& V6 ]3 `
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
- u5 U! B3 v9 g: _' ] 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
+ F! { V! O/ o$ U# W. ] 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓# G' f% X& g4 n
「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱0 J* I1 n: g2 a) q
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著" Y% \9 E3 m; P
你。
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' M2 a) G3 ^2 L6 b/ v 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始) k% ~% _ L9 \+ D, T
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了) W) s6 b5 s; m$ [. H. d9 Z$ j% r+ T
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
/ d7 J& n1 M, L8 G 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
9 p5 v3 J8 ]1 z2 D8 J3 | 心理的困境才獲得解脫。2 e2 A7 Y8 M& O" F, h, u
5 C: V5 B$ s/ o% p: r* _, p 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是; I E. v5 ~! F7 K$ u
你「個人的時間」而已。8 a# @* A( \6 W8 x" F
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如何避免蹈入陷阱* e& ?5 h2 Q" O; ~6 ?7 l" W6 U, X
: \- B+ @' ]. Y* e* Z% X2 r 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，2 `" P ?6 i, x2 J7 q* F
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕% R9 b9 k5 Y- p5 w6 z1 }/ p* [) Y/ A
4 N# C3 z# m% c5 A( ]+ a$ X 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕& T% P' ~" s3 z3 I% S
譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕( Z1 f. r/ a! I( I! ~, [5 X- Y
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒8 p9 E; ]9 r5 ]7 a
絕才放棄。」, \; E! ?9 [- ?+ H: ]4 ?
7 s. h9 p! j; P+ v3 T N( T+ g 3. 自己打定主意，不必看別人﹕
8 ?. [; L' F$ y 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
: f6 p- U1 S( k4 a2 S) k 人也在等！」8 o/ B, z y# @
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4. 提醒自己繼續投入的代價。9 L4 w+ m( z; w
5 L ]6 ^ Y$ E4 o 5. 保持警覺。' t* g* u! h& r0 D9 c! c
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
4 J5 h1 z4 e$ H" r 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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