1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~, X/ I% B2 i' ~/ A- {2 G5 \

2 ^0 d  ?9 |2 p  U. H* L在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕( Q/ X2 ^  {! l$ S( a% u8 t% ]
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
0 Z. J0 V3 i% D4 q2 o7 M' v; E到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
9 X/ d; _+ W0 q: p1 m! I9 Y6 ]獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開2 M, H( V5 Z- J; z/ ?
的價碼如數付給甲先生
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6 T4 i) v4 L& {3 w- _- t這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
1 o, X2 ^  \5 ^( f4 }$ q1 j" l% \「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
4 l- C  c( ?2 r$ r+ o 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
! k; P) e0 g' ]4 v& D5 N2 x生和丙先生在那裡相持不下。
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( l! U4 z5 e& n" A4 Y% R      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
3 s7 I8 e0 g: j' P" F& f) o      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一9 Q2 V( H8 }( q! a. p0 q& Z
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
8 n9 g+ I; N2 K3 g3 g; E      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
. Q- V" T! R! g) F" m* y- F% D      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
. [, @7 l8 u7 f; S  D! @1 l' y      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了+ k' Z: J/ |3 E' O
      「 1050 元」。
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7 Q# T1 w6 |. U6 B$ \3 ?      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。, X" L4 i$ f  S( W' h5 i

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      陷阱的三個特徵
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
3 }0 c' r! U& x' m; W: [7 G      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
: f/ ~: e2 [7 c; S2 J      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
2 j& V8 Z# o$ m      後都付出了痛苦的代價。
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4 r5 }0 u8 o0 I1 @7 A8 t      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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/ h% q. u, J% S  {& c      1. 有一個明顯的誘餌。$ {- J2 @+ @$ r) c
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。  Z0 }! W$ g* l
      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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# T: Y0 z* {+ G$ x4 P' z      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
- X0 m  ?, ~2 o6 L3 r' ^* V+ h5 A      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損5 q% \" q" x9 A. Q+ y
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。$ p" q! b! W3 X$ Y4 G2 F8 f, N
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得) E, a: V8 P$ F) {; p( @
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
9 v: |: X  J8 I: C; l' c3 v' j9 G      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一# j0 f3 e6 |  T' k) ~
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期7 f! N+ G7 ~! ?+ H; a! r
      掙脫困境。
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
- L9 {1 y* K/ {+ |- P5 o      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
! c4 B  q) m9 ]$ @# p, o/ p      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓1 Q8 ~: e6 {; m% V$ a! O+ }
      「對手損失得更慘重」。
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' b5 k, `! ]# G7 ?7 I      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
2 i: _" M/ j& o6 r- C, U% B! M      你。7 v( J2 E5 j* {! M0 @' T
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
% k, F. U% ], a% N4 G      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了: s- g# K/ S2 s; j. K: n; A
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。) G& _; j6 j3 B9 J. U% p9 J; K/ X# c

  R: D( `. K5 h' r$ c      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
2 g, m; \% z$ a. [* ]1 T      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你$ a! D% \! j! e. k3 E
      心理的困境才獲得解脫。. o9 _) N- e8 {. D
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是: [: G  a. g- p
      你「個人的時間」而已。5 q# Y. B' D6 U

+ O" C' G) A# N- a) }6 a      如何避免蹈入陷阱
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0 D; ]- W% j4 K( x      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，0 Q+ B% x; R8 M! C+ L$ {0 [
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕* S% P/ X: B4 u1 m) @

, |9 [. b2 y" W# F2 g; q4 \      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕; N0 h" r- }6 u; B
      譬如投資多少錢或多少時間？
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" |- L! |8 b& t8 A9 _      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
6 P5 \3 c! ]. b1 c! |* A. b* d8 S      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
8 @& E. V2 k8 Z4 j4 _& }  V      絕才放棄。」; s/ T5 Z5 R- d. `2 g( [

& Q$ U  z/ p  i- M      3. 自己打定主意，不必看別人﹕* M) I1 J5 L1 v, }
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
: p) s4 _3 {+ g8 w1 L1 a      人也在等！」  E; O, |* y7 _6 O7 [

' q9 ?6 \3 n7 _, L% E      4. 提醒自己繼續投入的代價。) l- h/ z- d: Z4 ~- P
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      5. 保持警覺。- v% D- r  ~8 ^2 r6 C5 l* d

' G  \% V  ~. X8 a      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不2 J, h' s& s- b& ~2 r, L
      太容易的！