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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~+ o# m& r! _2 x' A
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕2 I. j c) N, ~2 }
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，1 e) G) i! ^! L+ z K
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
( y8 x* r, x% o1 Q: t9 H7 G獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
/ P' E. g6 P: b0 K0 ^0 [的價碼如數付給甲先生 4 B% }; R1 Q6 H/ l6 i
$ G- a7 b) m, \! x這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，- C5 q3 a& X" r O8 J' y @
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到 m& k" B: }3 U( H1 `3 J
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先, a! u- l; y. r+ r7 I/ M7 M
生和丙先生在那裡相持不下。, U0 l8 w5 F& u0 d" c% `# |
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
' {. N& b- \2 B" ^+ z2 c0 c 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一0 T1 f( A( m; P. \$ _
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先 V! t2 I! q" [3 |
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
# N7 t# ~# I. w. [1 q; Y 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
! _, {3 f: i c5 e 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了 d+ t& Q, ` Q
「 1050 元」。
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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: Q2 {. R5 H, j 陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
9 O! N ^4 C* L) l8 e- G. |9 j( a 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
+ e& P& c) b' t0 g) L: p9 c9 H, @ 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
2 }$ Q b5 Y3 S g 後都付出了痛苦的代價。" g$ u, g$ I7 h, |; S; W; E" W$ m
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕, ~+ ~ _& E5 a) N0 Y% S
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1. 有一個明顯的誘餌。" B5 A8 q% E5 Q: p+ K! r
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。+ Y( ?+ U9 O0 ]
3. 越想掙脫，就越陷越深。5 }5 x( z( z( _ o {1 o
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。. P, j. C' H! U6 f5 i7 L
/ S3 q( m* A4 a, u6 ~+ V 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分$ j9 r+ }# A2 p3 T$ d
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
: `2 v, ^. X& r+ U+ d3 o" O, x/ C 係上的。0 k0 L1 A& g/ H: f- v
& H% U2 \, t* N# f* b 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
. E. c; |8 u Q, S X# m0 O0 c- \ 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。& r4 M2 Q4 R6 |- N! j3 f
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
' ~( `8 c/ F6 w5 ~& f+ J+ o 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
* p$ A# u2 Y& T* _' W$ ]$ g1 C 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
' I4 {0 ~& H, \. ] 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
8 |) H- i# X4 E* [- Z3 ? 掙脫困境。
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' o6 W1 `2 F1 z% l$ ?: d 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚9 T! g' c0 [* G: J6 ?3 l
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
; ]& H, p( _- C. H! P 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓. I: m$ @: g- H0 k
「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱& Z/ M. h# c' U y! u# @$ p
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著9 U, K# X: M- n" T
你。
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/ n3 o7 v; z) O' E4 S4 W/ P+ \ 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
/ c! _. [! h) s& N 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了- c+ K8 F( c! _5 T. E/ i$ H
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。1 f5 H# E' P- C. z- L
9 s" m+ I8 ~: M E9 w5 ] 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，' L$ R( N7 R @5 u
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你+ g$ F5 _2 u& y# M" T, o
心理的困境才獲得解脫。 v: W, _7 v p$ ]
) c- B% o( }( Y5 D4 J( b; U 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是, I J/ |6 N9 ?! y6 d8 j5 T: [1 A
你「個人的時間」而已。% x6 h& g, q- t( j' D/ v
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如何避免蹈入陷阱
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，6 i2 d q! o0 r! R9 R$ @
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕# D( `* w! k4 D% s8 @, g( [: O R
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
G& s) S, k8 X 譬如投資多少錢或多少時間？. ]( r7 J/ ~; J
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕; h. s3 ^8 N& v8 _# Y+ |# U1 E% F$ V
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
' u2 I; k, N% v0 B8 W 絕才放棄。」
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕
* X: r1 z+ X: Z4 v" `# c! S- J" x 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
: z0 F% \$ w2 W d' ? b 人也在等！」( R. Q: S, t% w, L# @. s6 M
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4. 提醒自己繼續投入的代價。$ q0 U' O: H! \8 [
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5. 保持警覺。
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不9 o! r: l' n v8 D# J: O3 W
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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