1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~; r9 k: O, E" E9 c$ q
' K3 z2 [7 ^: f: z1 Q; b
在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕" U  ~' t- K0 a' D5 }
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，% T) T. p, P4 J
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可  m- j8 a) T% U% p
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
+ Y+ O- p) t6 \: T- J- {: l的價碼如數付給甲先生
; Q# V0 k3 }1 T  E8 S; U% Q$ B. i) X" X0 e. K' V
這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
+ P* T  U/ X! M$ j* b+ _. |「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
4 V3 ^, d/ m5 y7 S 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先$ S9 I* I# n+ e8 U
生和丙先生在那裡相持不下。# q( m' M* u; N/ a

( T& v. f) k6 c& T: d      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
6 |# J+ Y: y: m6 C9 ^  ^3 X8 }      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一1 J5 s9 e8 `0 b3 N9 Y
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先, `4 O0 A' z6 e
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝. \$ m3 x% O/ B3 m
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
% S, \! o8 _* [1 n      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了( D( U( P4 U7 s8 |- d
      「 1050 元」。
: w+ P( {. W( u+ o- Q% ?5 n; n; ]& t, F7 \* j
      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。+ i! p& O7 D; Y+ f* W& K! e& l
$ {0 ]; l6 x/ {- M% M* M, o$ i) l
/ f- l& n) d+ S: ?, t
      陷阱的三個特徵7 H8 i8 I  J- |, W* N: X
" B+ C/ g: z, b8 z* F: R
      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
2 v4 Q! o0 V% O3 F7 l: b& E9 \      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷/ W" y8 d3 D7 S  O5 A$ o
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最% a) v( |5 j! A; L8 \3 u! G* b8 i
      後都付出了痛苦的代價。
2 v& d- K) F( A, m" @7 s- ?  ?8 d8 Q! t  ]
      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
) |8 r/ T- N" K9 ~9 c4 c+ T1 F3 ]( f  C3 j' a6 v, j
      1. 有一個明顯的誘餌。
9 Q8 V7 A" M# m" u      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
  y: }5 v( h* L$ Q7 t      3. 越想掙脫，就越陷越深。
6 e) a3 _" t* |' r( k3 m- [. f3 S) [  ^9 \$ ~  o6 I7 `
      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
( z: n+ L+ I) f( o7 z- B* [( r/ Y
      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
2 c6 X8 L- r+ s% m+ i      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關! l6 v* A' }* w- d% `* t2 O# T
      係上的。
+ h  L; p5 L# w# d7 O! q7 Z  q& K3 }$ @" X8 ?, q
      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損# J- q4 U* t" i6 j0 i8 B" q
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。" U( Q8 C. V/ R9 w9 j" ^& t
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得0 ?" {# \9 O# Q
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。7 V4 ~6 @# M# S9 B4 M$ M' h  F3 t+ r; \
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一4 j" r4 E% Y4 l1 T. T, U
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
, h- D0 Y+ ?  G$ e! f, R9 b- ^      掙脫困境。
3 U6 h2 M' O. {8 ~6 b4 n; h/ b8 A" L! ]1 q/ }- a: j
      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
# _( ~3 u6 f% y; O5 f      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失7 D$ I- C! y' Y% R3 I. I. t3 t
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
; W- K' z8 h& h5 e7 m; L( C8 r      「對手損失得更慘重」。8 @2 X7 F$ @; A. _" S( V+ r
( ]! J( `' I  ?3 W0 c
      人生到處有陷阱
- F* \2 j  E* y; {& [7 C# _0 j3 h
, V: C1 @, Z) K3 g      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
) y; W/ W$ F- a( j0 d      你。  _& T4 b& _6 g5 @* u2 a% @% t# K
% g8 E1 D7 l1 O! i6 _5 l# T
      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
+ I, ~) S+ a; w1 I      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了, A- v: E5 o0 R5 l/ g+ _
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
# S- [0 e/ j4 I% r+ e3 g4 ^* S( k. a  d. p( I$ N! }
      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
* l* b9 I$ {4 c' a; D4 ?      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
' g' @" W+ X- t/ o      心理的困境才獲得解脫。
$ e. E1 n# t' c: c1 ^. o. S- V' ^. I# U: \; a1 g1 E
      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
) v8 }  T7 J+ S( e; y% X* i      你「個人的時間」而已。
; g* l8 [2 [; Y
9 C; ~* j1 ]" B3 L4 f) H+ W' z9 J      如何避免蹈入陷阱* ^4 [* g3 G6 D; Y  R) j" B

" c) z2 G0 _: X3 s$ G3 A7 t) A/ ~      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
: x/ x+ l- a: `! A7 \. M9 |$ K      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕- [  Y& D3 W, B6 m, }6 c

! x' w- a! ^9 L, {  e9 A      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕) b" i9 I. Y& B' \1 p2 D
      譬如投資多少錢或多少時間？7 B5 u& J( h9 t
; ~6 l7 @7 B8 ?. g, L1 d3 @
      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
1 ^, ^( Z* j: s& @7 p      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
. c5 _* U. @7 d) b5 _) R      絕才放棄。」! L/ V; f1 {% W) @8 S% K/ C: V) S
0 v# K0 x5 A1 t/ U7 Y% |
      3. 自己打定主意，不必看別人﹕# y5 B$ E. i3 |" ~. e( n
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別; R( n: c, l8 _  W
      人也在等！」
& ~, Z! B! q3 [9 P3 y: D' q, ?$ x" n# F0 c. x& |
      4. 提醒自己繼續投入的代價。
, Y% N5 r' K0 N# p* C6 D) w
2 D' R+ y0 d( g( _! a2 [      5. 保持警覺。4 \0 u/ S1 o( f) @

3 U' X+ m) s3 ~  Q      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
! v4 k/ X$ q8 `7 }9 w4 i" p( ]      太容易的！