1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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" V) R* b. l3 K; s, x- P在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕  N1 F* x8 M8 C1 s: ~
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，/ d8 k* c  m( p2 L6 y- c- J  Q# g
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可, V0 F( N6 M$ Y
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開, Z) }. Q' Q" S/ t2 U4 Y" w  {
的價碼如數付給甲先生
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: J! v7 a* m3 N0 \這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，# J6 [5 C: [0 Q! v
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
3 w2 F; o+ |+ d& G1 w* K 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
8 n9 ?2 h3 _; h3 x7 n生和丙先生在那裡相持不下。7 f# d1 h# y+ P9 A, G( T

: x% N; @+ ?  h  J      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
4 ?6 Y& Z+ ~0 _9 U; T* v* S      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
, O  p5 L3 S$ q& m( ?      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先3 k6 J5 b% W& F9 C, f5 S
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
) F$ s) I+ x* U6 |# o      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
" l" G3 ]% q. \% V$ g# @      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了; C. L$ w$ l: {5 a& H$ U! x
      「 1050 元」。* r) x6 G; r8 p) k9 B

$ G8 T$ z$ O, L+ s* @  i4 r      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。) [& p7 [" A  g, w; O
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      陷阱的三個特徵/ o# o1 X1 Q) F) d- {

' v$ n* c" x$ `, I2 |7 m) d" O6 Q      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
3 c" E; q- p( _; b      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷7 p( }4 p! b* j5 d: W- H; u
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕: U3 K) D4 t( p

) \9 y* R% p& Q1 Z      1. 有一個明顯的誘餌。
6 k4 }7 \1 v3 w      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。( B* i( P; U3 J, p* ^
      3. 越想掙脫，就越陷越深。2 I/ k7 T2 A" |. @' {/ k6 U! E* \3 s

* q* W) M: W5 @4 G3 Q8 J      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。7 F6 [1 M3 q3 ^8 G" p% w

# h$ b8 }0 j3 h. w7 }- z! K& M5 X      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分/ j9 ?9 O$ c* f( G% ~
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
9 f; t3 ]7 p2 \5 E0 ^/ h      係上的。9 }" q7 r( E3 P" U6 \

# S% U4 x8 u% l) S4 U4 U% g* }3 @      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
* C* l( e# H( _3 y1 q7 `; B9 u3 l2 F      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
$ K; R8 l9 C! _# ?0 `- z9 J+ s( s" D      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得+ U' m% N( D, s( [- l% @2 R: ?) o
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
0 x2 z7 j! _, E* p' ]: o3 \      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一6 O  p! K0 y4 C$ y5 D6 O7 D
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
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" W- F6 A9 H$ _2 p1 ~( v      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
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      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
) D: N+ u7 w! y      「對手損失得更慘重」。
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      人生到處有陷阱. q9 L5 \. f1 a7 o: S% s) F6 j

! m3 I& ?& G% i. u3 A      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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- i: r9 L7 Y" I  S1 H# E: y      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
" f: B; |1 T/ c$ d2 n: H* ^, m      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了6 Q; b- v9 D5 a! A7 g" m- H: n
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。- O" {1 K* T5 s: A2 ?* f% D

# `; Q0 A- S; k9 }; Z/ U' O; G; _      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
: x" J& p/ R: e      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
8 B+ T& I9 ?1 E8 |2 }" M" b      心理的困境才獲得解脫。
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
$ C: S- i" a3 J5 L; r+ B      你「個人的時間」而已。
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) X1 e4 L6 Y& S( \3 V+ }8 U      如何避免蹈入陷阱! S6 l" p! }% x& p
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，$ o9 y0 l! G5 g- z
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
, p+ I- x0 E$ Z8 l$ j      譬如投資多少錢或多少時間？1 w0 H+ @5 q" ?! J1 S

; r) b$ w% X! u  O+ e) C      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕+ I9 z8 c) C) x. s( m
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒  U% u+ ^3 ~/ x( |, B+ ?' A
      絕才放棄。」
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  I, {; K1 M" Z: W- J, d* Z. d      3. 自己打定主意，不必看別人﹕& l' y; z- K. G4 h0 m
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
* W5 S+ d0 Q) Z& Z0 U      人也在等！」- _& p# ^3 ]2 T  {: A7 z5 M5 m
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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/ B" O& v" J" `! S0 ]4 Z      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
3 S4 [5 M  Y4 o/ [. g5 u      太容易的！