1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~: E' [2 o8 @' b  ^; X0 y! k

" G5 y7 h( j( e% v在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
. z+ f) P& R. A( v他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
- Z* A* J& b9 s4 h5 s' @4 r; \到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
- O! v- a# F" B" H$ z+ m# d# D獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
0 y2 Y! N8 @: ?: a% x: g8 ~的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，5 I1 k, ^" G0 p+ \. d+ M& Z/ ^
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
# }4 Y$ n# W5 }$ o- \4 P5 l. R 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先8 N  g* i3 o; n) A& Z  P; S" }
生和丙先生在那裡相持不下。
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
# }1 k- P6 \/ c) w& u. b# z2 e      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
8 F# Q7 d2 V& v3 h      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先* F% z8 g) x  T8 `5 N+ N, @+ l
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
: g! f6 D1 S; x& Y; l8 _2 b4 a      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先1 Y4 v) Z' [5 }" P
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了% y. \5 a8 a3 B" M7 I
      「 1050 元」。
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) f  _# }% t( f% W/ r9 b# v( S      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。# }% u0 U# D1 L

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2 L2 d: W5 k+ k$ \& Q      陷阱的三個特徵
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9 b5 @2 k$ a% I  n* |      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
5 p$ S- g! C) q2 ~      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
# [- A4 b* ?' ~  }) L4 w8 g% o      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最4 c( [5 U1 l8 M$ Y$ `7 ^$ ]* N
      後都付出了痛苦的代價。0 e6 M) ?5 S+ o6 _1 M$ _0 \

$ W& k0 p& n0 z8 Z  r      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕' u& T& u/ u1 L0 I& H! H& D$ _
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      1. 有一個明顯的誘餌。
! K7 s$ F! a) |& {3 u  ~      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
5 f+ a* g1 R* _      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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: N$ W( d# l5 B' t. {4 Q  A      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。) M' r7 n' w9 z$ ~# x' G/ B4 S
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
8 W& n7 Q- M" F, C! }      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關* Z" p% g& n+ N, W  V) X
      係上的。
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$ ~3 e6 x& `  g/ s! [, v+ u      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損/ s0 {" i" G/ t. Q
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
* t8 e6 v5 Q9 p! X/ C: L( u( ^      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
& Z3 h# _6 y/ ?* K      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
6 {: h. y+ T7 b7 u      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一# ?# F/ W$ }, y" t+ n1 s- D
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
! ^3 Y5 F' y% X6 u9 T$ Q3 K* n      掙脫困境。- p7 N) o! m+ V4 U

* J( \/ Q6 |1 m+ Z      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚1 }) @+ Y; B) R9 p
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失: Q4 U1 E, @4 u5 b6 B, p
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓+ @: r4 T% [/ @+ x$ m
      「對手損失得更慘重」。
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      人生到處有陷阱! }  J( E( n! Y

9 N* d+ Q5 K  O2 Y  {2 g. c      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
! s- W3 P! d" F' N      你。" u2 A" e1 Z3 B9 ~# d
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
: t; b/ d( z5 M- Y      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了8 S0 c5 W' I' L$ c
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。; }8 @0 f, \2 w

' Q" _% d9 y( o6 @, G: y# E      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，: x1 Y3 q* C* \" y( K8 {
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你' r5 E$ ?3 [$ t+ O
      心理的困境才獲得解脫。
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- C8 ?  b( t+ L8 T: e4 y9 [1 B5 u      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是  F! v; \6 w$ D& {$ I2 Q
      你「個人的時間」而已。7 u2 x' _/ n2 x$ N( s: |4 a& F( Q

/ g) |8 d4 ~8 ?      如何避免蹈入陷阱
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，" i- s0 l$ a. |  ~0 A
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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# `* s& o0 C, i4 Z+ @- P      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕- z) V0 j9 }0 m7 W
      譬如投資多少錢或多少時間？
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: j. w* t8 z3 ]' B, N/ n+ f! ~      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕3 t+ |& N" J( L4 {" n" R4 f1 \
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒# t$ ^6 o9 O3 f1 M9 c+ T
      絕才放棄。」
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕) J0 O2 c: G' f' u+ e$ l
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別, t+ s3 {) {( {+ |) `
      人也在等！」
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. H8 t, W% w1 A# e; U. |% ^: a) U; b      4. 提醒自己繼續投入的代價。' a6 `$ a/ _0 m$ b* ^4 }# M' j2 w7 y

4 s* x: F, Y$ l      5. 保持警覺。
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" m/ N, o, O; W3 ]1 y5 R2 X% o. G      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不% a" T& N" n; q9 B0 k0 {' G+ `
      太容易的！