1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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, S3 X: \: G9 ^1 a7 x6 s9 p" J2 {在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
2 a) @* T) [# p" L他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，0 y$ j" Q8 r; m# [( v4 f6 ]
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可3 |/ U, _, a7 ]  |% U1 K: [( m
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
$ K/ q5 m4 h, W的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，9 c- V7 `' I2 d# Y, W* ^
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到: L% k+ \& V( A, Y
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先$ J1 L' d$ a) }, F- N
生和丙先生在那裡相持不下。0 F6 W! i7 D$ F- @. M8 y$ c( Z
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著: {, Z1 m% L' _% ?: b3 c( e4 K
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一! n" W) _# ]7 d, g  a7 H) r+ y
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先9 A: ~  Q  b+ G) a# [
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝6 k5 l" v: W( V* l; D6 N# `: u
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先" O  w" c6 }& t8 J: C, E$ L1 l  j/ [
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了; w$ R/ Y: R( L2 T) J0 T
      「 1050 元」。& m% p- W* \1 @$ @( }& H. x

" `: k' {0 U5 }. r6 p. M" W      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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      陷阱的三個特徵
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# d# Y: z. S# @  J. e8 U      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾/ Z9 ?. x3 {6 x0 U% E7 U* ]+ v
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷/ J3 N! O+ u" O6 X4 u, q
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
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# A; e/ q# G/ O' ]      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕( s2 F0 M" h+ ]% p" V6 M7 X$ b
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      1. 有一個明顯的誘餌。' b; R* U7 z" y5 R2 ~
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。3 T8 @6 _  [$ C- ]
      3. 越想掙脫，就越陷越深。2 D# h; C' w) Z. o4 Z) Y$ V. W

! u/ @  d2 t0 T. [      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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7 Z" }+ Q5 z4 v      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
+ u: u- ~$ F* ], C; c1 q      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
$ {- S  E& z, _5 i      係上的。9 I8 |. ]# k! h. j
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
% k% P, ~& W2 Z9 l/ |" P      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
% _2 T4 R/ ^  X. F      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得8 H' U6 g+ u: D$ A& M& y& r6 V
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。0 y" e' L5 o$ @8 R1 F3 ?
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一" e( T; S6 G# y% ^. S! j" m; z" t: e
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
2 |; |: R1 C0 o7 ~      掙脫困境。: }3 S" @. A, o3 E4 e
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚/ y. Q2 r0 @, L) j! d8 B
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
# g6 y2 a- ~: D7 W      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓8 N8 D8 a* [& f0 |  H3 E
      「對手損失得更慘重」。5 y( }9 I2 M$ w6 h8 |! u& ]
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      人生到處有陷阱! c( X$ `, f2 J! a8 {) f& K! @

4 N4 n" k/ [. i* X      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著. w& C5 X5 W2 P  C0 ]
      你。" \2 o! }  w% j# z2 I* s# U
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始5 j5 h! {2 i  h0 j9 T) j
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
  [+ g; S% U) C0 |, j      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。1 a- L  @$ f5 I2 s5 {# V

+ k) d+ `' i; w" [$ V  I- ]      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
+ g" a' O' e) J5 m' }2 b* {      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
4 r8 `  U" `( M& [! s0 d( M" H' o( a      心理的困境才獲得解脫。4 B' ^! C1 I- w$ o3 O/ V7 N4 Y

! A5 J: N9 {3 ]0 Z7 t      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
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      如何避免蹈入陷阱! k' ?. ~* m1 y- E4 v. C: [" }
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，4 l, |: T* l/ ]+ i% @4 |, L0 k
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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1 I) U0 B' M0 A2 A; X% ]/ w      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
+ N: S( [8 c7 @# H$ R      譬如投資多少錢或多少時間？
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
" F) p+ I! c5 w% H8 G, E      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
9 q6 w, }6 w4 D7 n- [      絕才放棄。」- Q) m( ]0 V/ W$ T4 |  G% X+ R1 ^6 M

$ U7 {% E  n$ }- G      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
1 e% v2 n; d9 g; h7 A; L* w* S4 @2 R      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別+ k: t+ m7 j. w, |9 ^
      人也在等！」
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3 j0 y' J7 P1 ]$ m      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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      5. 保持警覺。: P& h! a; I- H1 i9 m7 e

1 b" X, M6 O7 Z/ o( ]! w/ w) r      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不4 p! Q  Z: @( Q$ t
      太容易的！