1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~  s1 J8 o1 `4 C/ z4 C! W
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕+ j+ ~! ^( G% A! j
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，7 o  `" g) B9 Y3 R3 t1 S
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可" q1 o# F$ O! `1 f4 ]0 n$ O
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
# `' I7 N8 y9 |$ x' t的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
% t) Z# y1 p$ G; H# }/ z; T# n. a9 S/ J「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到: [. L# ~$ {" u9 d+ x
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先( ~+ z; ~# o1 j* d  t
生和丙先生在那裡相持不下。) m1 |" C& t- K3 t2 a

" j; J/ a# v. s) J3 Z2 J6 z2 z      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
5 t) ]- I) g8 [8 B3 L, A' b      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一  v2 M) |) `4 q' Z' m" c
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
, h4 _: E( o2 y, C3 S) l      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝1 S0 [  ?5 X5 q# g( o' B9 J0 g
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先! M0 p& }+ S1 p/ o0 l
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了  k% ]3 U6 t1 r. O+ `+ c
      「 1050 元」。/ K& ^7 h6 S8 K9 l, }7 l
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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7 U9 j5 f6 D$ X      陷阱的三個特徵: o* f$ x& }$ I: |

6 T# q8 v# h; M+ }1 z. R7 D      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾" D1 ~; _: o$ z
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷* a+ G2 H2 m( _0 a; x5 H9 Z8 W$ D
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最- `& L8 f/ j  E0 E
      後都付出了痛苦的代價。
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1 M2 U6 V3 b3 C" m( r( X4 y9 H* b  L5 R      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕3 D, _8 x5 B( N# Q9 b

" f, P: M9 S( f0 U& o& r; o, G      1. 有一個明顯的誘餌。# N, e0 w) n$ S8 G) d
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。% E) D; o/ K0 m' n& V1 x
      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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0 I6 i/ G' t* Z, H- y* o      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分9 B7 @5 \' p5 ^, i+ S
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關% `0 q: F0 L8 O. J+ u' o- M$ Q* U, p
      係上的。
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" ~1 Y5 h# @& @4 ^/ u1 K2 `      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
+ a9 \* l3 Z& c4 `9 H. p. a0 D( `& c      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
7 d. M% ?' n! Q+ X2 [5 W# _      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
/ e* |7 c% E2 L      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
, i+ m: f9 n$ ~" u6 N      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一& D) G* {- b( M& E1 ~/ ]7 w2 j
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
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* H9 o9 D" s  Q3 P  K      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
4 Z' ]2 s/ U, f6 h# P" }+ @      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失/ L2 M# ^$ L# M, X
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓) x5 o, Q; D0 O9 g  O: H( J
      「對手損失得更慘重」。) B3 O/ ]$ u$ V# d2 g" Q( ~4 ]
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      人生到處有陷阱
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/ o* L$ [9 ]$ c9 ]7 V      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
* H3 S8 e4 N2 z* U. ^& U( k& |. K7 t* B      你。+ ]7 x+ X% k; k+ O& s$ _+ ^

" D# G6 F4 V  T7 i4 u8 G5 \( p2 M/ a      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
, j' v& C, A3 V9 o* B      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
) f- t/ F3 o$ o( R3 W1 [, {  w8 l      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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; f) X5 p4 j" v" l, P: K      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
5 b( }" `  c  |/ Q      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你: p+ ]+ B8 N* x& y2 P) T3 e% D; a
      心理的困境才獲得解脫。$ {; S  C3 S& V2 h
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是. g' `! I" b. [) _
      你「個人的時間」而已。& |6 }. X; |* U8 P2 Y" y) ]6 ?; q
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      如何避免蹈入陷阱) n0 J  z: r! Z/ R
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
/ o" J( H/ Y. Q7 q, J      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕2 `$ q2 ]# t- M6 \

' i  O9 h' g/ R* x6 ]& C      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕# c/ \1 Q& ~: c& ^0 i1 c0 @
      譬如投資多少錢或多少時間？; D8 I! e- O  E7 i! G; z/ b, R
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
1 I6 C9 V4 i. E! f# ~      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒- a% P( _) w" M% K
      絕才放棄。」$ p& a; U" E- r# s
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
0 E  F, ^6 A6 b( R      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別) o5 ~' I1 P* V+ }+ f! F
      人也在等！」5 r- Q; P5 |9 a$ G
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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1 `$ H) X3 V1 t+ _$ h  ?      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不+ f/ Y* j$ |  F, Z
      太容易的！