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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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. r3 l/ }; o- ^在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕; e* g f2 S# H: J
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
- z1 E* L" K* x4 ~1 k3 `到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
; q- q2 V" t8 I0 p0 N6 f t, k( ?獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開7 g7 c1 ?8 G7 D
的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
) i( ^- K( s7 S! l: L「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
) y2 {. S' \8 Z4 o 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
! U6 b% K2 u7 r; J/ V8 P生和丙先生在那裡相持不下。
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7 E+ b/ |7 v9 f8 I# x& n1 [ 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
& N1 k7 _" z5 |: | 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
9 U% L3 n, R+ }4 L; s- h 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
3 [8 ]& g( B H5 w9 o. U- W$ p7 d' T 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
# W* g, e: N* B( l# [5 r: b% X 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先# r; Z" j6 o$ v7 M, |) g6 R k' ^
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
$ k1 A& k! P) A6 _: T9 J/ G2 R0 ? 「 1050 元」。3 H$ A9 Z- }9 \, z
0 j+ `7 R. E0 v7 {7 Z 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
: ^5 \" k( K* V2 H2 q 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷/ V, U; z: W. \3 @9 U3 x
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
2 b* a) l7 i7 o1 P6 s 後都付出了痛苦的代價。- N9 F6 ^- i+ h/ K& `& T! k1 e Y
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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$ e5 p |. }3 U1 G$ }2 U& F 1. 有一個明顯的誘餌。
6 j" o K$ P9 ? 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。+ w2 v/ [5 p/ ^. k8 Y# M8 m, }
3. 越想掙脫，就越陷越深。
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3 r) n5 d7 R6 S! c 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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# l. X" I A6 K 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分2 L2 a( c; {* y) V# R3 P
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
# v! b: Q- B* B* v3 X6 L3 ^ 係上的。1 b" f2 C4 P* v/ V
' w( R& b% x1 K$ f 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損2 s$ D2 i6 M* i1 r% f
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。) R0 T/ b' w) j3 T
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得$ a1 ^! N M" Y/ A
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。+ _% S- G# c) g6 e+ R; O: j
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
4 O$ D; Y# M4 M- J. g+ ^ 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期; m3 y3 W% }% i& x
掙脫困境。
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7 l: s# c# F# [& F) A, _% ^ 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚# K" R8 b6 l$ v( m0 ]" L
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失2 \" A/ \9 C# [# t( m! K" [) }) s
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
9 I5 a) o4 M& Q+ @! P 「對手損失得更慘重」。) q2 O, r, c1 C& Y2 _! |
+ F1 T" }+ ]! `8 K 人生到處有陷阱) ^- u- y6 j: h* }, o
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
% }* o& K i5 ~1 z& { Q3 J6 `) N 你。
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
, @" Y0 Y7 ^6 G4 d: v 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了$ Z3 z, D* o# v3 ^ O/ J
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
! O$ B$ z+ n; R5 ]# F& c1 p 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
0 W& d0 t0 _+ s7 Q 心理的困境才獲得解脫。
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J) u( r6 B2 C; U 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是) q* [# z' p$ V& g
你「個人的時間」而已。
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如何避免蹈入陷阱
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，4 V. ]) z) M9 H; z) B: B2 p! u
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕% J/ v$ {0 T7 z; L
譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕& a- |) z, t4 I' z" j' A4 m: }
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒. x- i7 b1 x4 A0 h- n$ U
絕才放棄。」
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$ _% }, o" Q3 Q' H. l. [0 z 3. 自己打定主意，不必看別人﹕2 y3 }+ B% E- N( a! J3 D4 n' p
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別. _2 f5 b3 |" t- y8 q0 G* t3 U
人也在等！」
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8 K. ^# s! r6 ~, [. q; |+ f 4. 提醒自己繼續投入的代價。
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5. 保持警覺。
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' l9 U* v, `! x: f 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不/ H2 H' T5 W- f: B) f3 |
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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